年關將至，
各大商家的新年禮盒陸續推出!
如何在眾多禮盒中脫穎而出，
讓自家禮盒自帶話題和流量，
從而成功“C”位出道呢?
說起禮盒，百度百科解釋是：禮盒是以親友禮物表達情意為主要目的配備的實用禮品包裝，是包裝方式的一種功能的社會需要的延伸。
作為心意的表現方式之一，禮盒在幫助商家減少手工成本的同時，也可以幫助商家完成獲客賺錢的目標。但是具體怎麼做呢?我們先看看這些品牌的做法：
可口可樂：熱點型禮盒
2018年10月30日，中國改革開放40週年。可口可樂推出了紀念版可口可樂迷你時光罐套裝禮盒，紀念這個對中國人來說具有里程碑意義的日子。
禮盒外印有“時光在變，在乎不變”八個大字，禮盒內裝有4罐可口可樂、一個鑷子、一個硅膠墊和一本“大事記”圖冊。
比較有意思的是，顧客購買禮盒並按照硅膠墊上附的貼紙教程，選取不同時代的典型服飾和物件做成貼畫，就可以DIY出一罐只屬於自己的可口可樂。
五芳齋：IP型禮盒
這幾年，從《古劍奇譚》到《魔道祖師》再到最近熱播的《知否知否應是綠肥紅瘦》，熱門的IP影視和動漫越來越多。對於品牌來說，借力熱門IP引發用戶關注，可以達到刺激用戶購買產品的目的。
在今年5月，五芳齋借用《美國隊長3》和上海迪士尼樂園，推出8款漫威和迪士尼系列粽子禮盒。並且，針對漫威漫畫死忠粉，五芳齋特別推出美國隊長和鋼鐵俠兩款鐵盒禮盒，和其他禮盒不同的是，這兩款禮盒拼在一起可組成《美國隊長3》的經典海報。
由於禮盒借勢當時上映的電影《美國隊長3》，五芳齋的這些IP禮盒上市時，迅速引發粉絲追捧，禮盒上市3天就售罄了。
傑士邦：節日型禮盒
“節日+禮盒=銷售”!這裡的節日，一般指春節、中秋節、情人節等。傑士邦的節日禮盒營銷，在行業中絕對算得上是翹楚了。
2017年中秋節的時候，傑士邦在微博上推出了中秋禮盒，文案為“你在看月亮，我在偷偷看你”，有趣之餘不乏情趣，引發大量網友在微博上點贊評價稱“主題明確，內容豐富，包裝精美，寓意深遠”。
從熱點型禮盒，到IP型禮盒和節日型禮盒，這些品牌每次推出禮盒，都能引發大量粉絲追捧，為什麼?除卻這些品牌自身所具有的知名度之外，我們可以看到，這些品牌的禮盒不僅各具特色，而且主題明確，創意滿滿，含義深遠，在用戶心中佔有一席之地。他們是怎麼做的呢?我們來分析一下：
打造消費閉環，品牌自傳播
無論是可口可樂，還是五芳齋和傑士邦，在禮盒營銷這方面，三者都從產品本身出發，賦予產品情感價值。對於禮盒，過去用戶遵循的是“買—用”這樣兩點一線的單項路徑，現在則是“買—用—玩—曬”這樣全方位的消費行為，它使得品牌完成了線上消費到線上傳播的升級。
對於商家來說，可以借鑑可口可樂、五芳齋和傑士邦品牌的做法，將產品與大眾情感相結合，觸發用戶心中的情感按鈕，打造產品之外的內容傳播，借小情愫引發用戶內心的大波動，再通過用戶的情緒變化去影響別人，使用戶可以持續產出高效的內容，並最終完成品牌的自傳播。
選擇多樣化，收藏價值高
品牌借用禮盒配合營銷活動，可以迅速吸引粉絲關注。並且，這些與熱點、IP和節日同步的禮盒，在搶佔消費者心智的時候，產品本身的收藏價值不斷提升。用戶在消費時，不再只是把目光聚焦在產品本身，更多的是聚焦在產品本身傳遞的文化理念和價值觀上。
此外，由於禮盒類型眾多，可以滿足不同用戶在不同場合的需求，這使得商家在進行產品營銷時，可以更加精準。此外，“多樣化的禮盒+差異化的營銷內容”，也使得禮盒更容易在小群體中流行起來，並最終引爆大群體。
電商化營銷
拼多多的上市和小程序的火爆，催生了社交電商的火熱，各大品牌紛紛玩起“禮盒+社交+電商”，利用粉絲對品牌的關注，將其轉化到電商銷售上面，提高產品的銷量。
在這一過程中，用戶從關注到下單付款，更多的是基於社交關係，促使他們發生購買行為更多的是來自好友或親屬的推薦，而非購買者本身。
在這方面，傑士邦玩得很6，它在2017年12月19日科比退役的時候，推出“零感時刻”之“越投入越愛”禮盒，並示意“致敬傳奇”!
禮盒發佈之後，傑士邦一邊在微博與網友互動，另一邊在虎撲投放開屏廣告，在微信投放朋友圈廣告。借用熱點引發粉絲關注自家“零感”產品，觸發用戶心中對科比對籃球的情感按鈕，並通過特有的定製禮盒，將用戶轉化為店鋪的實際消費者。
在這個過程中，用戶買的不僅是“零感”產品，更是自己對科比對籃球的熱愛。對於用戶來說，“致敬傳奇”才是真正打動他們的地方。
IP營銷，和用戶玩成一片
在談論這個問題之前，我們需要弄清楚什麼是IP。所謂IP，最初指的是IP地址或者“知識產權”，現在則指的是一種營銷概念，意為品牌通過人格管理持續產出優質內容來輸出價值觀，並借用價值觀來聚攏粉絲，幫助粉絲完成身份認同和角色認可，從而增強粉絲對品牌和產品的信任感，提高品牌銷量。
品牌借用IP營銷，可以拉近與用戶的距離，與用戶玩成一片，增強他們對品牌的信任感和好感。比如五芳齋禮盒借勢《美國隊長3》和上海迪士尼樂園，通過“美國隊長、米奇、和鷹眼”等經典形象，迅速縮短與用戶之間的距離，贏得用戶青睞，從而使禮盒上市3天即售罄。
隨著Z時代(泛指1995-2000年後出生的人)帶來，95後和00後開始佔據消費市場，與80、90後相比，00後在消費上講究“速戰速決”，他們對於自己喜歡的東西，往往是看到就買。針對這種情況，商家需要注意兩點，首先審美不能以個人審美為主。其次，對於不同地域、不同年齡、不同性別的消費者，需要對他們的消費水準進行考量。
儘管時代在變換，但是營銷萬變不離其宗。禮盒營銷的目的是為了賣產品，所以禮盒的設計一定要緊跟市場趨勢。這意味著商家的禮盒營銷不能再停留在簡單的產品包裝上，必須在禮盒的話題性、互動性和銷售性上創造亮點，才能使禮盒發揮出更大的價值，為商家帶來更多利潤。
閱讀更多 科迅世界 的文章
