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“ 2019中小企業的重大機遇——產業互聯網 ”
作者 | 彭志強 美編 | 劉暢
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本文來源：2019年1月3日，盛景網聯集團董事長、盛景研究院院長、盛景嘉成母基金創始合夥人彭志強先生，以《2019年經濟走勢及發展機遇》為主題在盛景創新匯會員學習群與企業家會員進行的直播分享，以下為分享內容整理。
大家好，非常高興在2019年剛剛開年的時候和大家進行此次微信的語音分享。今天分享的主題是“2019年的經濟走勢和發展機遇”。
我們任何人的心態和行為的起點都是“認知”。“認知”對我們做出任何決策、行為選擇都是至關重要的。在當下這個時點，各位企業家和創業者既要有對困難時局的正確認知，也要有對重大機遇的正確認知，這兩個正確的認知缺一不可。
▌覆盤2018年：2008年以來最困難的一年
先簡單的回顧和覆盤一下2018年，這是我們思考和展望2019年的前提條件。
盛景一直在廣泛接觸和深度研究中小企業，我本人也接觸了大大小小眾多的民營企業，在過去的半年裡面作為投資機構的代表，不下十次參加政府和各個部門所組織的針對民營企業進行疏困、幫扶的各種座談會和研討會。
2018年首先是嚴重分化的一年。各界對經濟的看法非常之分裂。
國有企業高歌猛進，民營企業灰頭土臉。
傳統實體企業愈發艱難，新經濟頭部企業超級強勢，創業公司大量倒閉。
一二線城市消費見頂，三四五線城市消費升級。
上半年似乎還在增長，下半年就急轉直下。
對民營企業而言，2018年是自2008年以來最為困難的一年，內憂外患接踵而至。
▨ 1、民營企業現金流惡化
現金流是生命線，比企業的利潤、收入都更加重要。
在2018年，去槓桿、資管新規、整頓金融業等對民營企業產生了直接影響，如民企信用債違約潮、被廣泛收貸、上市公司股權質押爆倉等。總體來講，部分民營企業熱衷於依靠負債過度擴張的粗放模式，在這一輪資金面惡化的背景之下應該徹底終結了。
從股權融資的角度來看呢，中國金融行業對中小企業的支持，一直存在的明顯問題就是直接融資比重過低。這個問題在2018年進一步惡化，A股和新三板的發行融資功能倒退，人民幣基金募集冰凍。去槓桿應與增加資本金同步進行，即增加直接融資比重，否則就好比是休克療法。
▨2、重要消費市場出現見頂或下滑
2018年在眾多的重要消費市場，或者停滯或者下滑，對於民企實際經營也帶來了直接的困難。在多個消費領域，在下半年出現了急轉直下的下滑狀況。這要引起大家的高度關注，因為見頂、下滑可能還會持續一定週期。
多年來的瘋狂樓市對消費的擠出效應日益顯現，同時，經濟不景氣在百姓消費與生活上開始體現。
新車銷售面臨近30年來首次年銷量下滑的境況，1-11月銷量同比下降4%，11月同比下降18%。
國內手機市場出貨量全年下降，1-11月同比下降15.6%。蘋果大中華區業績大降導致蘋果股價重挫。
即使在二胎新政刺激下，2018年新生兒出生人數下降至1500萬以下，一胎出生率低的嚇人。
▨3、中美貿易戰影響深遠
中美貿易戰令中國經濟問題雪上加霜。
對於中國來講，貿易戰對中國社會的影響深遠，超過了狹義貿易戰的範圍。從中興到華為，這些事件的背後其實都是中美大國博弈。貿易談判還是有望達成妥協的方案，因為中美相互還是有很多的牽絆，但是中美的博弈將長期存在、也將常態化。
中國是全球化最大受益者之一，民營中小企業也是全球化最大受益者之一，中國和全球的全球化走向如何？一帶一路，其本質就是在全球化背景之下的農村包圍城市戰略，民營中小企業應予以關注，小米等新經濟企業目前極度關注印度、東南亞等市場。
▌民企，2019年可能更困難
簡單地對2018年進行一個深度的覆盤和回顧，其實是為了讓我們在展望2019年的時候能夠做好方向性判斷。
2018年，中國經濟發展可謂是面臨著內憂外患，但要清醒地認識到：中美貿易戰等外擾只是放大因素，我們自身多年來所積累的市場化改革進程問題才是內因和主因。這就決定了這次宏觀經濟下行不可能在短期內發生逆轉。
“內憂”中，多年來積累的市場化問題是主要困難（消費市場被房地產掏空，資本市場不支持中小企業，融資難融資貴等），對民營企業不利的階段性政策急劇放大了民企本已存在的困難，對民營企業定位的不利傳言則直接衝擊了民企本就脆弱的心理。
2018年民營企業家信心處於低點，在最高層定調後，已經趨於平穩，但現實的困難都還在，並未緩解，甚至仍在加劇，而且這些困難極有可能將長期存在， 因此，民企，2019年可能比2018年更困難。
民營企業對此不要有僥倖心理，要“結硬寨、打呆仗”，步步為營、穩紮穩打。企業家和創業者要有打“持久戰”的心理準備。對困難時局的認知越充分，企業家和創業者在做決策就會越正確，就不會再胡亂燒錢，就不會輕易犯大錯，守住現金流，精益消除一切浪費。
▌低成本創新，跨越下行週期的唯一方法
對各位企業家和創業者來說，外部環境變化和下行確實是一個艱鉅的挑戰，但內因和主因還是企業自身的經營問題，當我們呼籲和希望國家經濟政策進行改革的同時，首先應立足於自身企業的內部改革與創新。
創新，是跨越下行週期的唯一方法。
所有創新的本質就是“高質量增長”，更高效率、更低成本、差異化。創新是中小企業今天生存的基礎和前提條件。
可能大家會說創新要燒錢。其實真正盛景一直所鼓勵的是低成本創新，在全球創新領域中小企業所普遍應用的也是低成本創新，動腦不燒錢。
大家可能會關心問創新的方向在哪裡？
從現在的整個風險投資的關注來看：一是高度關注有商業模式的硬科技，硬科技現在越來越成為驅動企業發展的一種動力，因為人工成本太高了、效率太低了。
另一重要方向即產業互聯網，在騰訊新20年戰略重倉產業互聯網之後，產業互聯網開始成為業界關注的焦點。盛景自2017年起就開始關注和投資產業路由器平臺，對產業互聯網有著深入研究和前瞻關注，因此，可以第一時間與各位企業家分享產業互聯網的歷史性機遇。
消費互聯網是過去10年最集中、最成功、最具普適性的創新方向；產業互聯網是未來5年最集中、最有可能成功、最具普適性的創新方向。
我們一直強調方向比努力更重要，找準創新方向是非常關鍵。
▌產業互聯網是最重要的創新方向
產業互聯網，與消費互聯網的區別是什麼？
消費互聯網，直達c，幹掉線下的b（商戶）。產業互聯網，通過b連接c。
產業互聯網的本質是重構線下業務（人貨場）、重構銷供產全價值鏈組織間的數字化、在線化、智能化，線下線上一體化。
消費互聯網與產業互聯網有關聯和共同之處，但兩者底層的商業邏輯不同。
整個社會零售總額80%還是在線下。所以過去的消費互聯網，費了這麼大的勁兒，也只佔有了20%多的市場，而大頭兒還是在線下。
消費互聯網是各類組織與c的直接連接，僅僅是產業鏈的一部分被互聯網化了，但B2B之間，即企業與企業之間還是一個個的信息孤島，還是割裂的，而產業互聯網就是要將銷供產價值鏈中的各個企業/組織實現數字化、在線化、智能化，將全價值鏈透明化、互聯網化。
所謂互聯網的本質是什麼？就是提高效率，降低成本。產業互聯網將龐大的線下業務重構，將龐大的B2B組織間往來互聯網化，毫無疑問，這是一個巨大的商業機會，是比消費互聯網更大十倍的機遇。
▌產業互聯網的四大路徑
產業互聯網涉及面非常廣泛，而不是單點單一，將重構中國80餘萬億GDP。
產業互聯網當下至少有4大路徑或模塊，新零售（重構人貨場），新供給（爆款產品與新制造），新服務（新科技新物流新金融新數據），新平臺（產業路由器）。
※ 盛景產業互聯網框架
✪ 首先是新零售。
即在用戶端、需求端、流量端(b)來重構“人貨場”。新零售概念提了一兩年，但很多企業不得要領。
存量時代必須進入單客思維。重構人貨場，“人”是最重要的，場、貨，都是服務“人”的手段。
重構人貨場必須建立“超級會員”體系，跨越功能與情感，跨越零售店面時間和空間的限制，從買賣關係到社群經營。
✪ 其次，新供給。
對於新供給來講，有競爭力的產品變得非常重要，貨品、供應鏈等成為了競爭的主戰場之一。對於爆款產品，大家聽到過一些理念，如小米方法論所強調的“極致性價比”。但我們要注意一點，遊戲規則在發生變化。
在產業互聯網時代，產品要面向新零售線下場景銷售，要給b端夥伴留出有吸引力的利潤空間，要反思極致性價比的消費互聯網定價邏輯是否能拿下線下場景。
如果僅僅是主要考慮了直達C的消費互聯網定價邏輯，而沒有考慮給b給零售終端合理利潤空間的定價邏輯，那麼就走不到產業互聯網,走不到線下這個主力場景。
與此同時，新制造應該已經進入實際操作階段，不再是停留在說法層面。以終為始，零售端一改，供給側早晚會動，中國在新制造方向正處於爆發前夜，快速反向供應鏈能力正在快速提升。
同時，產品設計研發、生產製造等全過程的精益化（消除一切浪費），亦存在巨大的改造空間。
最大的浪費就是庫存，所謂新供給，還將體現在所有產品性、生產型、貿易型的供給側企業都將通過b與消費者c進行連接，掌握c的數據與使用習慣，從而實現反向供應鏈，實現對用戶需求的大數據洞察，從而革命性減少庫存的浪費與損耗。
✪ 第三，新服務。
新科技、新物流、新金融、新數據等新服務能力既是中小企業快速、低成本進入產業互聯網的基礎，現代服務業也是創新創業的新方向。
之所以說中小企業可以更快速度、更低成本進入產業互聯網，是因為新科技，無論是SAAS還是AI、大數據、雲計算，都越來越成熟，而且成本也很低。人們越來越懶，人的成本越來越高，各個崗位與職能都在邁向機器替代人後的自動化，如AI客服、招聘等。
新物流，統倉統配在各個領域開始湧現，前置倉、中轉倉、產區倉等現代物流體系的構建也在快速演進。
供應鏈金融、消費金融這些新金融賦能手段開始日益成熟。
越來越多的企業，無論是大企業還是小企業，都在走向新數據，基於數據驅動企業的決策和運營，越來越變成慣常性的做法。
換一個維度，新服務領域本身也是蘊藏著巨大的商業機會，現代服務業發展將佔到經濟重要組成部分，也是企業轉型升級、創新創業的機會與方向。
✪ 第四，新平臺。
新平臺，就是盛景一直在推崇、在推動的產業路由器模式。
新平臺是產業互聯網時代最大的機會，將快速重構產業格局，但只有1%或千分之一的企業有能力駕馭。但在各個領域、各個行業都存在湧現新平臺的機會，而不是如過去那種綜合性的、像阿里這種大一統天下的超級大平臺。在各個垂直的領域裡面都會湧現出一批的垂直性平臺，我們把它稱之為“產業路由器”。
當我們對產業互聯網整體框架有了一種認知，中小企業在產業互聯網時代應該找到自己的位置與角色、路徑與模式，條條大路通羅馬。
中小企業或者側重於新零售、新供給，或者側重於新服務、新平臺。這幾者之間既有所區別，但更是相互連接，相互聯動，渾然一體。
如談到新零售，必然需要重構人貨場，貨品如何更好的為“人”服務，那麼供給側的能力就非常重要了，即如何找尋、創造、交付爆款貨品成為了新零售必須具備的重要能力。
爆款產品產生過程中，製造企業生產的產品，如何通過新零售在百分之七八十份額的線下場景去分一杯羹，而不是單純在線營銷。互聯網營銷已是紅海，在互聯網上一個獲客成本，已經動則幾百塊錢。互聯網巨頭都開始去搶奪線下的場景，有其必然性。生產製造型、產品型企業該怎麼把握線下場景的巨大機會，這個問題是躲不過去的。
在向產業互聯網探索過程當中，如果沒有新服務企業，中小企業做產業互聯網就會速度慢、成本高、難度大。新服務企業的湧現和大規模發展對中小企業進入產業互聯網是巨大的支撐。
而新平臺是把這些元素都融合起來，連接起來，協同起來，串聯起來的，是一個組織者與整合者，它的威力很大。平臺動起來，就帶動幾百、幾千甚至上萬家b和f快速實施和實現新零售、新供給，其間把新服務串聯其中，將新服務快速接入平臺及平臺參與各方。
產業互聯網框架及解讀希望對大家有所啟發，也希望大家在從消費互聯網轉向產業互聯網的大時代裡，在盛景持續學習、共同研究，換腦換芯換操作系統，迎接產業互聯網的大機遇。
▌盛景產業互聯網實踐
關於產業互聯網，盛景之前已有充分的基礎和積澱，我們通過一年多產業路由器的研究、投資、聯創，對產業互聯網領域已經有了深刻理解，伴隨著騰訊把產業互聯網當做未來20年新戰略，通過深入研究BAT在2B領域的戰略訴求，我們進一步堅信產業互聯網是重大的戰略機遇。
所以，盛景在2018年投資與聯創孵化產業路由器基礎之上，也制定了2019年在產業互聯網領域培訓和基金投資戰略。
※ 盛景產業互聯網戰略目標
在產業互聯網培訓方向，盛景不僅是給實體經濟企業提供轉型升級培訓，更要幫助大家解決如何落地的問題，就是提供產業互聯網落地解決方案。
近年來隨著阿里雲、騰訊雲等超級平臺日益成熟，也出現了微盟、微動天下等應用服務平臺，垂直細分領域解決方案商則如雨後春筍，由此湧現了越來越多的低成本、快速部署的互聯網化解決方案，而且在持續快速迭代之中。其中的很多代表性企業，盛景嘉成母基金都參與了投資。所以我們希望通過連接這些優秀的互聯網公司幫助學員們將這些解決方案有效落地。
為了讓大家能夠更好地融入產業互聯網的學習與實踐氛圍，社群運營將作為產業互聯網加速平臺的內核。同時，為了讓產業互聯網社群有更多的企業家共同參與，也有一個隨時隨地在線學習互動的輕平臺，我們將構建產業互聯網新媒體。希望通過百萬+企業家粉絲量，十萬+企業家社群，未來幫助數萬家企業實現產業互聯網解決方案落地。
在投資和聯創上，專注聚焦於我們認為最有爆發力的、對產業最有影響力的新平臺，採用產業路由器模式重構各個細分市場。例如圍繞新中產女性，在母嬰領域、寵物領域、女裝領域，已有多個重度孵化聯合創業項目，即從一開始就參與進去，投錢投人，深度孵化和聯合創業。這個戰略我們會繼續堅定不移的推進和推動下去，計劃基金投資和重度孵化聯創100+新平臺（產業路由器），希望未來能與企業家和創業者有更多的合作和研討。
我們需要有大歷史感。歷史不是黑白的，歷史是彩色的，歷史不是平面的，歷史是立體的。所以我們並不是一年又一年的簡單重複。2019年是中國產業互聯網新時代的開篇。
在產業互聯網時代，希望我們“在一起、走更遠”。
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