賺錢不是一件丟臉的事情——裝維隨銷大膽幹起來
做“邏輯思維”的羅胖、現在做“得到APP”的羅胖，曾經說過一句話：“賺錢不是一件丟臉的事。” 如果一定要在這句話前加個條條框框，那就是正當地賺錢不是一件丟臉的事情。
如思聰他爹王健林般的CEO，每天奔赴各個不同城市，開會、洽談、簽約，其實他做的事情就是：賺錢。如我們每個月至少都要簽下幾單的快遞，快遞員在我們還沒有睡覺睡醒的時候就在派件，又在我們已經睡下了他可能都在派件，不為別的，他在賺錢。
不管是CEO，還是快遞員，甚至每天我們就在電梯裡與之擦身而過的我們的鄰居、同事、一面之緣匆匆而過的路人，你遇到他們時，他們可能都在賺錢或奔赴賺錢的路上，通過自己的勞動賺錢並不丟人。
銷售就是一種通過自己的勞動賺錢的高效方式。
在阿里巴巴，有這麼一支神秘的銷售部隊——“中供鐵軍”。
靠著“中供鐵軍”這支彪悍的隊伍，奠定了阿里巴巴在B2B市場的地位，讓阿里度過了最艱難的時期，也以強大的盈利能力養活了淘寶，成功孵化了支付寶。
這支鐵軍強悍在，他們生存在了一個“不好的時代”，但卻成功了——當時的時代背景是：人們月均收入不到800元，99%的中國人不懂互聯網，甚至沒有電腦，而它們的任務是向外貿中小企業銷售數萬元的英文網站服務。
這支鐵軍強悍在，他們是“不顧顏面地銷售”，並且成功了—— 據說當年他們穿的是廉價T恤，坐的是拖拉機，去拜訪客戶；常常還要背上個包，裝上合同和硬麵皮包（據說是為廠房看門的大狗們準備的“狗糧”）；甚至會在地震時跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來籤掉合同……
很震憾，我想這算是最早、最蕩氣迴腸的“地推”了吧。
就是這樣的玩命銷售，創下了年銷售額50億元的奇蹟。
如果不會銷售，阿里巴巴可能早就倒在了那個沒有多少人有電腦的時代了。
銷售是個人通過自己的勞動賺錢的高效方式。
銷售也是企業生存和贏利的有效方式。
並且，會銷售者本身就是精英。
不信你看看這個隊段裡面，有著誰？滴滴打車創始人兼CEO程維、前美團網COO幹嘉偉、前大眾點評COO呂廣渝、前趕集網COO陳國環、去哪兒網COO張強、易到用車COO馮全林……這裡，哪一位不是互聯網江湖的顯赫人物。
看，愛銷售的人，運氣都不會太差哦。
會做銷售的人，自己就是金子。
對裝維人員來說，比單純上門銷售的人員來說，裝維隨銷的優勢很多。比如客戶的信任感更強、比營銷人員更懂技術，回答客戶技術問題更專業等等。這些都是銷售成交的關鍵要素。
我記得在一次《裝維服務能力與隨銷技巧提升》的課後上，有位學員在微信上聯繫上我，他這樣和我說，他說：“林瑜老師，以前我去客戶家把寬帶安裝好了，就大功告成了，離開客戶家即使在樓道上遇到小區住戶我都是把對方當空氣般，我就走掉了。現在，我試著在為客戶裝維的時候多說那麼一句話，好像跟客戶的關係更融洽了。昨天在客戶家出來，在樓道里看到一位大爺提著菜，我主動介紹了一下自己，然後幫老大爺把菜提上樓，遞了單給大爺還留下我的電話，沒想到今天大爺就打我電話要裝寬帶還有IPTV。我可開心了！一個月5個IPTV的指標再也不是一座大山壓著我了！”
聽到學員這樣說，我打心底裡為他高興。
銷售常常是幫己幫人，樂於銷售，才能享受銷售之樂。
願奔赴在裝維一線的夥伴們，都嘗試一下：開口隨銷，畢竟賺錢不是一件丟臉的事情！
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