2019年初，58同城入局社區團購，推出“到家優選”，阿里入局社區團購，通過“菜鳥驛站”，蘇寧小店社區團購上線，以及各種資本投資社區團購、電商平臺切入團購電商，<strong>在傳統電商競爭日益激烈，流量逐漸減少的情況下，社區團購儼然成為了目前頗為炙手可熱的新風口。

社區團購具有“社交+拼團”的特點，因為其獲客成本低廉，復購率高，並且可以大規模商業模式複製。尤其是以“團長”為核心、社區為節點的模式，<strong>衍生出了更多機會。

<strong>今天主要說一說作為團長，如何借力社區團購，搭建社區團長拼團群呢？

永遠要思考清楚搭建社群的邏輯，才能去建群，並運營群。那就是：

<strong>1.建群的目的是什麼；2.建群能給群成員提供什麼內容價值與好處；3如何讓群成員在群內活躍並留存下來；4.如何轉化，併產生口碑效應。

<strong>想清楚邏輯，做好規劃，準備好內容，再去搭建你的社區拼購群吧！

群的定位我們已經非常清楚了是：<strong>社區拼購群，是以營銷、購買為主。那麼這個群就要圍繞著這個定位與主題去規劃，去輸出內容，去達成我們的目的。

<strong>建群目的：1.讓大家買到優質且實惠的商品；2.不斷擴充人脈，銷<strong>售更多產品，獲得收益。

<strong>群能給群成員提供什麼內容價值與好處：

1.當日新鮮且便宜的生鮮類、奶製品、米麵油糧等商品；2.提前知道第二天優質、折扣商品等；3.快速送貨上門。

<strong>如何讓群成員在群內活躍並留存下來：

那就是需要提<strong>供附加內容，即提供成員感興趣的內容，或者是對群成員有益處的內容。比如：

1.各類商品選購技巧；2.好物推薦；3.商品科普類內容，讓大家知道商品的益處及怎麼使用；4.怎麼拼、拼哪個優惠更多，更超值，以上就是<strong>用戶會感興趣

<strong>激活群成員活動，比如：

1.美食烹飪賽，可以把購買的美食做成菜餚分享到群裡，每個月評選出美食烹飪王，激活大家在群裡的輸出，<strong>增加大家的親密感與互動性；

2.最佳省錢小能手。看自己每月在社區拼團購物，省了多少錢，省的最多的朋友，可以獎勵一份禮物。這<strong>就刺激大家在平臺上積極購買，吊起了大家的參與性，也讓<strong>大家意識到在這個平臺真的是能夠省錢的。

等等，相信大家能想到更多豐富內容與活動的。

那麼<strong>為了讓用戶更好的留存在群裡，作為團長還需要做好售後服務，多關注一下大家購買商品後的反饋及建議，有問題及時反饋給電商平臺，快速解決問題。

內容及活動可以激發成員活躍及留存，但是<strong>社區團長建群的根本目的是，獲取收益，賺到錢，那就需要更多的人加入進來，以及銷售更多的商品，這就需要<strong>活動激勵。

<strong>擴充新人脈的話，群內可以做激勵活動，如：

1.用戶邀請10位新人加入，即可獲得平臺xx元無門檻紅包；當月邀請做多的人，團長也可給其紅包等福利；

2.每個月PK賽，評選出購買最多的成員，團長可以給成員獎勵；

<strong>線下擴充人脈的話，如：

1.社區團長可以跟<strong>小區樓長合作，一般現在每棟樓都會有樓長及小區樓群，可以與之合作；

2.<strong>小區商店，可以與店主合作，比如你成為其某類商品的供貨者或者邀請其參與拼團，增加銷售。

3.小區宣傳，可以是實物宣傳，讓大家便宜買某類商品，進行體驗，然後引導加群，如果體驗好，繼續購買，可看群內容。

等等方式。

最好組織核心成員<strong>一起或者是分別在自己所在的區域，去做拉新和線下推廣，畢竟團隊的力量是巨大的。

作為社區團長的你，<strong>社群最重要的是要有規劃性，根據你的目標，計劃好每月如何做，每週如何做，甚至是每天如何做，這樣才能更好的運營你的群，也能更好為群成員所服務。<strong>給大家展示一下，一個團長在自己的拼團社群裡一天的安排：

早上：跟大家早安！並曬出自己用團購來的商品做的早餐，配上文字用了什麼食材。

白天：

1.分享出社區平臺今天的拼團商品連接，讓大家知道。

2.團長把今天<strong>拼團中優惠力度最大、且比較優質的商品選出來，分享給大家；

3.團長曬出昨天購買的商品，並進行評價。

<strong>4.分享科普類內容。比如某類商品是暖性食物，怎麼吃，適合什麼體質的人吃，跟哪類食物搭配吃更好，具體再講出某個菜餚的做法等，做個20分鐘左右的分享，相信大家是跟興趣的，且如果你分享的有意思，也會引起大家積極討論與嘗試自己去烹調的。

<strong>5.做好售前售後解答。

晚上：

1.<strong>明日商品預告、<strong>爆品預告分享給群成員；

2.分享一些不錯的、適合發到朋友圈的，<strong>推廣文案與精美圖片給大家。

3.團長自己做好<strong>群內總結，比如大家討論的比較好的商品是哪些，不好的商品是哪些等，<strong>多站在成員的角度去考慮，去為他們更好的服務，這樣才能讓大家更信任你，也能讓大家得到更多的滿足，也會為你去多多宣傳與推廣，這就會形成<strong>口碑效應。

以上，就是一個團長一天的大概安排。定好你當月的邀請目標及銷售目標，然後提前規劃好社群一個月的安排、一週的安排，每日的安排。除了電商團購平臺每日提供的內容，你要準備好附加內容，<strong>只有持續的輸出，才能讓群更長久的運營下去，<strong>也才能讓你長久的獲得收益。

我是kiwi，最後提醒你，<strong>只有付出才會有收穫！

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