說起拼團，大家肯定不陌生了。火爆的拼多多就是靠這種玩法迅速發展起來的，現在更是引得眾多實體商家模仿，這些老生常談的營銷工具，有的店鋪用的效果平平，而有的店鋪卻利用它取得了很明顯的效果，他們是怎麼做到的？
案例
與海誠合作過的客戶中，有一家傳統水果超市，開業期間在網上發起250g優質草莓1元拼團活動，規則是5人成團。當時是新店，沒有老客，所以一個顧客想得到那1塊錢的草莓就得拉4個人一起買，1個老顧客就給店鋪帶來4個新顧客，草莓成本4元1盒，每盒草莓賠3塊錢。但是商家規定的團購商品可以到店領取，也可在店裡購買滿39元送貨上門。1天有上千個線上訂單，幾百人到店兌換草莓。但是你想想，你會專門跑到一家店領一盒草莓就走嗎？你肯定會順手買別的，不管顧客買什麼，1盒草莓賠的3塊錢店鋪一定會賺回來。這期間沒有做任何廣告。一家店開店3天做了35萬營業額。他們現在還增加了送貨上門服務，現在不怎麼做活動，每個月線上交易額就幾十萬。
我們從顧客心態和用戶裂變兩方面來分析團購對顧客的影響。
團購與“顧客心態”
拼團利用的是價格刺激手段，通常粉絲一聽到團購，就自然而然想成“組團批量拿貨”。既然是組團批量拿貨，那就該比零售價便宜吧？其實顧客真的就非常在意便宜的幾塊十幾塊錢嗎？其實未必。追求高性價比是大多數用戶潛意識的消費心理。而這個場景，更是追求性價比用戶的集中地。
人的本質是趨利的，又是愛惜羽毛的，用戶不願過多消耗自己的人際信用，這也是現在那種通過邀請好友來實現自己獲利的營銷方式效果越來越差的原因。而拼團的內在驅動是分享，我看到便宜的東西，分享給你，相當於是一種消息的贈與，而不是索取。而接收者對這種消息也不反感，如果能用得上，能便宜購買自己需要的商品自己也能省錢。如果朋友推薦的商品用不上也沒關係，看看朋友想買的商品也算是增強彼此瞭解的一種方式。
拼團屬於海誠商城的熱門引流工具，一般店鋪使用爆款加上適當的宣傳，引來流量都不是問題，問題是人來了能不能留住，能不能轉化，能不能增加客戶粘性，則是每個商家各顯神通的時候。
海誠拼團功能亮點
01
階梯拼團
利用階梯定價的方式，參與拼團的人數越多,價格越便宜。
價格刺激，高成團率
階梯購的價格差異化設置刺激顧客分享轉發，為商戶提供雙重價格誘惑，促使更多的人參與購買，從而快速增加銷量。
分享裂變，極速拉新
階梯拼團最明顯的特點是：購買人數越多價格越便宜。隨著人數的增多，人數增加的速度將會越來越快，人們會希望到下一檔位，再下一個檔位，直至達到極限或完成最高利益減免，而同時商家也獲得了海量的新客戶，這為平臺提供了一個很好的拉新功能。
02
抽獎拼團
在拼團成功的訂單中隨機抽取中獎訂單，可設置一、二、三等獎
拼團+抽獎，一秒抓住用戶的心
抽獎的未知性、冒險性可以加強造成活動緊張氛圍，吸引粉絲眼球，讓拼團變得更有趣味性，實現產品集中爆發傳播
03
拼團+佣金激勵
佣金模式激勵用戶傳播力的持久性，藉助粉絲社交傳播和分享效應，實現品牌傳播和商品銷量的提升。
04
拼團+優惠券
商戶可設置拼團成功或未成功都給予優惠券，也可設置商品虛擬銷量，還可在活動下方展示已經開團的隊伍等，便於引導快速成團！
一款營銷工具已被人人而熟悉，卻還能一直保持人氣，必定是有了新的吸引點。同樣的營銷工具，不一樣的創意玩法，效果自然完全不同，挖掘亮點，發揮亮點，腦洞是是否能夠再大些，維度是否能夠再多些，也許，有那麼幾次可以病毒傳播的創意我們不也就成功了。
關於線上活動營銷請持續關注公眾號：海誠網絡
閱讀更多 海誠全網通商城 的文章
