細節決定成敗
在進行跨境交易中
可謂是失之毫釐，差之千里！
幾個容易被忽略的細節與小知識
希望對大家有所幫助！
1、現匯買入價
對於外貿而言，我們看匯率是看現匯買入價，因為進來的是外匯，銀行買入是用人民幣買入我們的外匯，所以是現匯買入價！
2、關於金額，小數點怎麼讀？
例如988.90，很多人就是us dollars nine hundred and eighty-eight point nine，這樣對嗎？也不叫錯，只能說不專業，應該是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY.
3、提單上一般不允許有金額
很多人拿著金額讓船公司寫，船公司拒絕，還以為這個船公司太牛，不給寫，實際上這是一個行業慣例，船公司不寫，是因為提單是貨權憑證，如果出現了金額，就等於認可了這批貨物的價值，一旦因為船公司的原因貨物損失或者滅失，船公司就等同於承認了這批貨物要賠償這麼多價值。當然很多時候如果你不告訴船公司操作，直接寫進去，操作不仔細，或者單據太多，就能混過去。
4、PI到底有什麼用？
PI不一定代表成交，當客戶需要你對報價信息進行書面確認時，也會要求你發一份PI，價格，付款方式，貨期，等等各種條款，都非常全面，便於對幾份報價進行統一比較。
5、提單僅僅是貨權憑證
不要以為你把貨發回去了，提單在你手裡，就可以輕易的把貨拖回來。這種說法經常見，很多人做見提單複印件付款，結果客戶一直拖著不給錢，我們的業務員警告客戶，不付錢，就把貨拖回來，定金不退還。你以為客戶會怕嗎？這種威脅只會適得其反，因為絕大部分國家港口規定，貨物到港之後想要退運，必須有原收貨人的‘退貨無異議證明’，否則不允許退運，貨物到港一定時間後，海關會對貨物進行拍賣，以拍得港口費用，而原購貨人有優先拍得權。
6、信用證的第一人稱永遠是開證行
如果你能把單據做的天衣無縫，無論開證人死了還是活著，開證行都得付款，這就是信用證為什麼安全的原因。很多人說，單據做的完善哪有可能，那我告訴你，完全有可能，因為我見過太多單據，任你怎麼挑，也挑不出實質性的不符點作為拒付理由。
7、退稅不是按照FOB價
貿易公司計算退稅都是按照進項發票，而不是FOB價！也就是你們購買此批貨物時，你的供應商開給你的發票價值，是你退稅的依據。
8、信用證中的小數點用逗號
信用證中出現小數點，必須要用逗號表示SD79,230,00——這個數值是信用證裡面出現的，表示完全正確！這個數字就是79,230.00 因為信用證之中如果出現小數點，必須用逗號表示。
9、切忌口舌之爭
記住，永遠不要跟客戶有口舌之爭，你去糾正他的錯誤，指出他的錯誤，只會讓你們雙方越走越遠。當然這不代表你要屈從他，最簡單的回答是，yes，I think in your side, it is right. But for us……
10、互惠共贏
你不能讓客戶感覺到你是來賺他錢的，但是不代表你要告訴客戶這筆生意不賺錢，客戶不是傻子，不賺錢，你們老闆瘋了？你要讓他感覺到你是來尋求一個機會，通過這個機會雙方都能賺錢，如果你這樣談生意，無往而不利。
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