第18屆中國(北京)國際房車露營展覽會在19年1月活動預熱期間，在今日頭條進行線上推廣，獲取了超高曝光量，並且領取門票的數量也創下歷史新高，本期案例就帶大家走進展會承辦方“21世紀房車網”，看看他們如何進行展會預熱~
案例效果
21世紀房車網通過今日頭條信息流投放，在春季大展的前期線上推廣階段，獲取了不凡的效果：
投放背景
每年的春季中國(北京)國際房車露營展覽會可以說是中國房車露營行業的大事件，廣受社會各界關注。案例開講之前，我們先來了解下投放背景：
1、展會承辦方：21世紀房車網；
2、展會名稱：第18屆中國(北京)國際房車露營展覽會；
3、投放目的：線上曝光，線上門票領取；
4、投放平臺：今日頭條。
投放策略
跟優化師溝通之後，總結出的投放策略可以分為以下四點：
TIP 1 投放方式
優化師採用的投放方式是：
投放方式具有很強的階段性目標，隨意針對各個階段的目標採用相對應的投放方式：
1、投放前期：CPC提升賬戶質量
CPC模式按照點擊計費，更容易加快加快廣告投放速度，提升賬戶質量；
2、投放中期：oCPM獲取種子數據
oCPM模式按照展示付費，在獲取曝光的同時更容易獲取轉化；
3、投放後期：CPA提升轉化量
CPA按照轉化計費，更容易控制成本。
TIP 2 投放定向
通常大家會認為房車的受眾人群是高消費群體，所以定向人群直接選擇高消費人群相關的投資理財、房產、汽車等分類。
但是本次案例並沒有用傳統的定向思維，而是採用的互聯網發散思維：
這種定向方式很好地利用了今日頭條的智能分發優勢，通過意向用戶的標籤去擴展具有相似標籤的人群，最大程度上獲取受眾人群轉化數據。
TIP 3 投放頁面
關於投放頁面，我們從以下幾點來進行說明：
1、明確基本信息：
- 展會信息：詳細的名稱、時間、地點，是展會推廣必不可少的基礎內容；
- 門票信息：免費、50元、領取時限，突出門票的緊缺性，刺激用戶快速領取；
2、突出展會優勢：
- 品牌商信息：體現展會實力及專業性；
- 展品優勢：提升個人用戶興趣度；
- 展會承諾：以承諾的方式體現展會優勢；
TIP 4 投放創意
文案：向用戶傳遞的內容只有領取房車展門票；
創意的內容簡單卻又十分全面，相對於標題黨，帶來的點擊用戶也會更有意向。
效果反饋
第18屆中國(北京)國際房車露營展覽會在19年1月活動預熱階段，通過在今日頭條投放信息流廣告，在車展預熱階段他們獲得了大量曝光：
除此之外，預熱期間，線上展會門票領取量達到了5000+，撥打展會電話量也達到了130個左右，不僅滿足了展會類客戶強大的曝光需求，也促進了線上門票的大量領取，此次展會營銷一舉兩得，是不是很不錯呢
本次案例分享到這裡就結束啦，想了解更多行業案例、產品案例、投放平臺，立即關注我們吧，更多精彩等你發現哦
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