今天來說說智能建築電商，我們這裡指的廣義智能建築包括智慧城市、智能建築、智慧社區和智能家居。
大家都期盼智能建築的電商平臺，都明白減少產品供貨的中間環節的價值所在，但一旦智能建築系統產品如京東商城那樣放到網上直接銷售時，又覺得哪裡不對，要把智能建築電商和大眾消費品電商的差別說清楚，還得了解智能建築產品交付服務的特性。
通常來說，產品標準化程度越高、服務要求越低、交付流程越短的產品品類越適合電商，如果大眾消費品電商早就已經將產品生產、物流環節進行分離，使得每個環節都實現了高度的標準化、集中化，少數需要安裝服務的也已經委託了專業的第三方進行安裝，力求全國實現無差異化地交付服務。
智能建築產品交付的特點是每次服務交付產品的品類多、數量大、金額大，有非標準化的設計內容，集成安裝受現場環境因素影響較大，整個交付週期很長甚至長達數年之久，無法完全實現先付款後交付。其中每一項都對電商運作的效率甚至可行性造成影響，這也就是為什麼智能建築電商難做的道理。
沒人能找敗趨勢，智能建築行業也是如此，電商是必經之路，現在擺在面前的問題就是如何做，哪一部分先行，哪一部分緩行或後行的事情了。
如今已經有河姆渡等平臺從2015年就開始試行智能建築電商，這給了我們更多地觀察樣本，線纜、模塊、攝像頭、傳感器等產品在智能建築系統項目中屬於原材料級別，原材料電商屬於垂直行業電商的一種形態，自然有其需求客戶這是毫無疑問的，問題是大部分客戶其實是不知道自己需要哪些原材料，如何配置，更不用談如何安裝了。
智能建築系統項目全程無法實現標準化，那麼是否可拆解其中的一部分先實現標準化、平臺化，答案是肯定的，智能建築系統項目中，方案設計、大部分產品銷售、物流配送、部分安裝調試（如智能家居、照明）、維保是可以實現標準化操作的，而項目前期洽談、招投標、少部分產品、部分安裝調試甚至款項結算等操作卻是無法實現標準化和平臺化運作的，註定智能建築系統項目在很長一段時間內都是開環的電商，而非閉環。
相對於原材料電商，我們更關心方案設計電商，在經歷2012年fangkuai3.com方快3的方案交易平臺的試驗後，我們把一款報價優選這樣的智能建築弱電方案報價軟件免費提供給智能建築行業用戶來使用，目的就是讓大家採用更高效的智能建築項目方案報價工具，實現方案設計的標準化、專業化、流程化。
報價優選是由千家智客研發的一款針對弱電智能化項目方案報價的實用軟件，我們知道，弱電智能化主要涉及綜合佈線、安防監控、智能照明、樓宇對講、智能家居等智能化子系統，用戶以智能化需求企業和政府組織機構為主，典型的行業應用場景包括辦公室裝修智能化工程、店鋪安防監控工程、酒店客房智能家居、高檔住宅智能家居等，這些智能化工程項目的特點是客單價通常在數萬元到數十萬元不等（通常不超過200萬元）、決策流程簡單簽約快、項目設計簡單基本可套用案例模板、項目安裝時間短、回款快且很少出現拖欠情況。這些中小微的智能化工程項目成為眾多中小集成商和新型的智能化服務商非常看重的業務對象，但這些小而散的方案設計需求將耗費方案工程師大量的精力，從而導致巨大的成本壓力，也讓集成商感到痛苦。
報價優選可以讓智能化方案工程師擺脫用EXCEL做方案報價時那種煩燥無奈地狀態（錄入太麻煩、公式計算複雜、輸出還需設計排版、死機後文件未保存等），輕鬆導入數據、可自動計劃、可輸出若干格式。報價優選可以直接輸出投標格式的報價單，同時也能輸出用於領導審核、財務分析、採購、施工等各類用於的報表，還可以套用每個行業/地區的格式模板，即使是新手，也能快速製作專業而精美的報價表。報價優選可以按照分項進行統計，並自動計算報價、利潤、成本等項目的核心數據，自動搜尋錯誤數據並提供更正提醒；對於在不同的表欄中出現的同一產品進行報價的一致性比對；對於同一品牌供應商產品進行彙總分析，並支持品牌供應商供貨價格整體優惠的計算。
“報價優選”還推出了一個強大的功能，就是引導入快速方案設計功能，用戶選擇了智能家居方案快速設計模塊後，“報價優選”將依次詢問戶型面積、人數、需求選擇等問題，然後立即生成高、中、低三個檔位的推薦方案報價供用戶選擇，如果可以選擇其中的一個檔位進行確認，然後進入簽約購買產品、送貨、預約上門安裝等流程。如果用戶對默認推薦的品牌不滿意，可以在後臺選擇其它品牌，一旦更換了品牌，則與當前品牌相關的所有產品被更換成新品牌，重新進行報價。截止到2019年1月，螢石、Broadlink、歐瑞博、紫光物聯、d.SmartHom、鴻雁等智能家居品牌的典型方案已經出現在“報價優選”的後臺，供用戶進行智能家居方案設計時採用。
按照報價優選的產品規劃，未來的“報價優選”在錄入和管理產品詳細信息和價格時，可直接調用報價優選已經連接的智能家居廠商的產品實時報價數據庫，不僅有此產品的詳細編號、名稱、型號、產品描述等標準格式內容，更有產品的公開報價（市場價）、供貨價（分銷價）、庫存數量等關鍵信息。隨後，項目報備、產品在線銷售與物流配送模塊將上線，提供從方案到產品交易的閉環服務。
智能建築電商仍處於早期階段，包含智慧城市/智能建築/智慧社區/智能家居在內萬億產值的產業迫切需要專業化的電商平臺，如果說2019年仍是智能建築電商早期，那麼接下來的兩三年一定是快速成長期，在這一領域的創業與投資非常值得關注，本人也願意與各位進一步溝通交流。
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