案例主角：一個94年的孩子名叫博文，桀驁不馴，十二三歲開始厭學，十五六歲早戀、泡吧、當小混混，上大學就躺屍，與爸爸見面5分鐘開吵，10分鐘開打的極其叛逆小男生，是個典型的無憂無慮的富二代。
自從學習了免費模式，加上生意前輩們的言傳身教，隨著人生閱歷的增長，他成為了一個懂得責任，感恩，付出的人，從一個叛逆少年變成了一個孝順的孩子！
博文曾說，他通過學習，學會了“借生融合，三三制，十六個免費模型還有三模四環圖”之後，就經常和朋友們一起探討免費模式，總想找機會練練手。因為是吃貨的原因，他們首先想到的便是整合一家火鍋店！他們整合的技巧是哪家店貼有轉讓字樣就進去吃一下，這是屢試不爽的捷徑！
這天他們又來到一家貼有轉讓字樣的火鍋店，裡面裝修古香古色，也很有品味，至少投資小二百萬，味道也還可以，可是諾大一個大廳，一箇中午只有他們3桌，淒涼之極！於是吃完飯後他們就與老闆聊天，問他:怎麼回事？老闆就說:什麼生意難做，火鍋店太多，開支太大等等一系列的原因...
於是博文他們就想不花錢把這家店整合過來，想了初步方案，後來進行修改後交給導師幫忙指點，於是就有了接下來見證奇蹟的時刻！
1.他們和老闆談，老闆同意80萬轉讓。
2.我們說:100萬，但是我們一年內分批次給齊+每年10%的分紅權給到之前的老闆。
3.老闆正在煎熬，每天賠錢，遇到博文他們簡直就像遇到了救命的稻草，更何況這樣的談判條件也讓他意想不到，於是爽快的答應啦！
接下來，就是方案的核心內容啦！
首先還是引流:
因為中午人少，所以我們就推出:凡中午就餐者，7歲以下兒童，60歲以上老人統統免費！玄機:這些人都是需要父母或子女陪同過來的，所以，年輕人掏錢已經可以覆蓋住成本啦！這是我們的防火牆！
其次，我們打出一個口號:
凡來吃飯的朋友，我們會給到大家一瓶墨水，讓最後吃完的時候滴到火鍋裡，打出-不用二次回收火鍋油，讓顧客真正放心！這也是我們的破點，解決了顧客最為擔心同時也是火鍋店普遍存在的痛點問題！
接下來就是重中之重:截流啦！
充2000，用2000，拿2000，返2000！拆解一下:充2000用2000就是火鍋店內的任意消費，然後拿2000就是系統對接的禮品，米麵油糧酒以及淨水機等等，前面都說過了，壹玖的超級買家賣家的角色，所以對接來的產品超級便宜！再返兩千，如何返呢？這也是此方案又一個亮點哦！
返2000:辦卡時送給了客戶40張券，每張含有88元羊肉一份還有38元蔬菜拼盤一份，每次可使用1張，並且每消費一張券後，直接返現50元，一共40張，所以共返2000元現金！
玄機: 概率計算，如果僅吃這張券，點一份鍋底，再返50現金，確實會賠錢，可是這樣的客戶少之又少，往往都要點其他的菜，基本上還是會賺錢的！
結果:1場活動收了將近90萬，半年搞了3次這樣的活動，1年還款給老闆縮減到了半年就給齊了！後續又有升級版本:包廂冠名/包廂拆分給員工/單品菜品拆分給服務員，總共收了四十多萬內部融資！ 現在火鍋店已經開啟了自循環模式，不需要博文他們二代來管理了，火鍋店已經成了一個平臺，員工各個都是老闆，於是博文又開始了跟隨導師遊學，更好的提升自己的能力，同時每月還美滋滋的拿到店裡的分紅！
導師說:
在真誠面前一切技巧為零！其實這也是免費模式的精髓，只有純粹的給予，才能最終獲得成功！所以我們不僅僅是在學習商業模式，更重要的是學會做人，只要人做好了，事自成！
當你把一個產品做到免費，這個時候你會發現你的競爭對手十分少，由於你們的競爭不在同一個層次，他們玩的是營銷層面的競爭，而你玩的是商業模式層面的競爭，這個時候你要乾的是，趕忙搞到用戶，趕忙跑馬圈地。
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