“年关焦虑症”不仅在生活中逼近，职场上同样存在。
职场是个修炼场，你所有的付出与回报都直接呈现在眼前，“要么出众，要么出局”，就如逆水行舟一般，不进则退。
当初在上海一家跨国公司初次接触人事培训行业，也着实让我大开眼界、见了“世面”——比如，第一次知道员工素质拓展原来大有门道（之前一直以为就是把大家凑在一起闹着玩）、第一次知道原来有专门组织员工户外拓展的培训公司、第一次知道原来“培训教练”也可以是一个不错的行当……
由于公司员工基数大，不同层次、级别的培训需求日益增加，需要接触不同的vendor寻求合作。培训活动搞得多了，无论是新员工入职培训、基层主管培训，还是核心员工培训，素质拓展项目可玩的花样越来越窄，市面上流行的破冰、分组团建等日趋重复乏味，能提起员工兴趣、真正有代入感的项目越来越稀缺。
慢慢就会觉得，任一行业，“挤破头的”都不稀缺、成为绝唱的都有超乎寻常的独特。
于是，寻找中意的合作商，创新方案永远是刚需。年末时，老总希望搞一场有“影响力”的城市定向拓展，类似于“running man”和“极限挑战”式的实战挑战形式成为首选。
接触了好多家培训公司，唯有一家台湾公司吸引了经理的注意力，因为他们的方案听起来有那么点“底气”和“声势”，约了面谈，这家公司的销售经理当着老总和一帮同事的面，壮怀激烈、侃侃而谈，不像其他培训公司，还没问完培训的核心意图，便急着凑一堆难以呈现新意的活动环节来应付。
这家台湾培训公司大有诸葛亮舌战群儒的气魄，直接从企业文化入手，提炼培训主题，从精神信念层次去拔高立意，在培训主题的提纲契领下去设计各个活动环节，立刻使整个项目显得有筋有骨、神清气爽，尽管根据领导的高要求，中间几经修改，但就是跳出繁复细节的思维框架才避免了“一叶障目”的短视，这是一种“格局”和“境界”的胜利，直接将其他公司甩出了起跑线。
每一个优秀的销售都是懂察言观色之道的演讲家。在实力未亮出之前，“口才”和“外部包装”便是决定首因效应的核心优势。
后来又约见一家供应商，在上次项目中也有合作意向。但由于时间原因未来得及细谈，错失合作机会。然而，他们的另一项特质，引起大家的极大兴趣，让我们印象深刻，那就是——“PPT做的很精致”！
没错，任何一项方案，除去内容的达标，“PPT呈现”是展现给客户最直接的形象。这家公司在提出培训需求后，当天先给出一份大致框架、后续再给出具体方案及报价，“快速反应”直接赢得好感，更重要的是，PPT做得精致而清新，配图唯美、主题鲜明，简约而美观，格调十足，尤其是在其他公司给出的“胡乱拼凑”式的PPT对比下，“专业度”立见高低。
就是因为他们的PPT设计，直接传达出“专业”质感，造成了极其深刻的印象，所以，在有培训需求时，才会首先想到他们。于是，之后直接约见，果然，他们又具备独特的创新性产品，并且现场再次展现了PPT的美感震撼，卧槽，好感顿时爆棚，我忍不住，直接问销售小哥，“你们的方案美工是不是一位特别优秀的小姑娘？”……
拜访结束，晚上，他们又给我发了公司的最新宣传页，哇卡卡，那平面设计啊，美得惊心动魄！这次合作是绝逼不会再错过了！
就是这样，商业场上，永远这么短兵相接、残酷无情，要想立足，就得拿出真本事，不然，没人会预留多余的注意力给弱者！
下午的拜访会上，我们对报价颇有顾虑，那位销售小哥自信地笑道：“要知道，现在市场上，专业的东西，可是越来越贵……”
是啊，
无论竞争再激烈，只要足够专业，永远勇立潮头。与其瞎抱怨，不如滚回去加强修炼，亮出你的核心优势，要么出众，要么出局——职场的残酷，永远如此。
閱讀更多 情感密碼哥 的文章
