有一位冠军保险业务员，刚起步时，他的目标是每天至少要签下一张保单，不管这张保单的大小。他的观念是：每天当我回家时，我会知道我已经促成了一张保单。很快地，我知道我可以促成更多的保单。我的自信心增强了，我可以预期我每天一定可以完成一张保单。后来，我要自己每天完成两张保单，三张保单，这些小小的成功终于累积成大成功，我开始每天卖出六张七张保单。完成一个小的目标才是完成一个大的目标，大的目标是由小的目标累积而成的。
假如你是一位业务人员，无论你卖什么产品和服务，你都要听话照做，按部就班，循序渐进。有时候，快就是慢，慢就是快，欲速则不达就是这个道理。不要从销售的第一天就期望销售致富，你希望成为销售冠军。应该从基层做起，从小的目标做起。例如，告诉自己每天打20通电话，并且通过这些电话安排至少5个约会，成交一个客户。如果你每天都签下一位新客户，你一年就有两三位客户。
第二年，你可以试着提高你的目标，告诉自己每天打50通电话，并且通过这些电话安排至少10个约会，成效2至3个客户，然后全力以赴，真诚服务好这些客户，不仅为他们提供份内的服务，还做额外的服务，差异化服务。比如，给顾客提供有用的信息和可行的建议，帮助顾客省钱，帮助顾客赚钱，与他们一起成长。让这些客户对你的服务感到满意。这些满意的客户在日常工作中和生活中成为你的说客，成为你的代言人，他们会在他们的朋友圈，生意圈里为你说话，为你介绍客户。
这样一来，你不需要挨家挨户敲门拜访客户，开发客户，而会有更多的陌生客户会主动来找你，你的客户会越来越多，你将有上千名基础客户，并且还会持续增长。如果你不这样做，你想一天打100通电话，成效50位客户，愿望是美好的，但这个美好的愿望一般很难实现。假如你打100通电话，一个客户都没有邀约到，一笔保单也没有成交，这会严重阻碍人你的行动力，严重打击你的信心，甚至还有可能使你一蹶不振！
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