有一位冠軍保險業務員，剛起步時，他的目標是每天至少要簽下一張保單，不管這張保單的大小。他的觀念是：每天當我回家時，我會知道我已經促成了一張保單。很快地，我知道我可以促成更多的保單。我的自信心增強了，我可以預期我每天一定可以完成一張保單。後來，我要自己每天完成兩張保單，三張保單，這些小小的成功終於累積成大成功，我開始每天賣出六張七張保單。完成一個小的目標才是完成一個大的目標，大的目標是由小的目標累積而成的。
假如你是一位業務人員，無論你賣什麼產品和服務，你都要聽話照做，按部就班，循序漸進。有時候，快就是慢，慢就是快，欲速則不達就是這個道理。不要從銷售的第一天就期望銷售致富，你希望成為銷售冠軍。應該從基層做起，從小的目標做起。例如，告訴自己每天打20通電話，並且通過這些電話安排至少5個約會，成交一個客戶。如果你每天都簽下一位新客戶，你一年就有兩三位客戶。
第二年，你可以試著提高你的目標，告訴自己每天打50通電話，並且通過這些電話安排至少10個約會，成效2至3個客戶，然後全力以赴，真誠服務好這些客戶，不僅為他們提供份內的服務，還做額外的服務，差異化服務。比如，給顧客提供有用的信息和可行的建議，幫助顧客省錢，幫助顧客賺錢，與他們一起成長。讓這些客戶對你的服務感到滿意。這些滿意的客戶在日常工作中和生活中成為你的說客，成為你的代言人，他們會在他們的朋友圈，生意圈裡為你說話，為你介紹客戶。
這樣一來，你不需要挨家挨戶敲門拜訪客戶，開發客戶，而會有更多的陌生客戶會主動來找你，你的客戶會越來越多，你將有上千名基礎客戶，並且還會持續增長。如果你不這樣做，你想一天打100通電話，成效50位客戶，願望是美好的，但這個美好的願望一般很難實現。假如你打100通電話，一個客戶都沒有邀約到，一筆保單也沒有成交，這會嚴重阻礙人你的行動力，嚴重打擊你的信心，甚至還有可能使你一蹶不振！
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