文章摘自公眾號：贏臻諮詢（ID：yingzhenzixunf）
在市場機制日益完善的當下，對於大多數供應商來說，投標應是家常便飯，但如何投好標以提高中標概率卻是一門大學問，有的人常年奔波，四處投標，但收穫甚微，還有的人總是成為“替補隊員”，於是，“投標容易中標難”便成了無奈的感嘆。
投標時，“分寸感”也很重要！
省事的案例。某公司在計算機定點項目招標中，讓利幅度較大，但未按招標文件要求提供相關技術資質材料，導致低價落標。
多事的案例。某網絡設備招標項目，某公司標註HP服務器的產地為美國，而招標文件並未作此要求，結果雙方糾纏而導致供應商放棄合同。
供應商投標要恰到好處，把握分寸，既不能“省事”而導致在資格性、符合性方面不能對招標文件作出實質性響應，未提供相關供評審用的資質性材料而失去本該得到的分數；也不能“多事”，以免畫蛇添足，授人以柄。
投標時，“分寸感”也很重要！
要確立良好心態。供應商要多參加投標，參加就有機會，不參加機會就沒有，但不得患得串失，要做到贏得輕鬆，輸得自在，舉重若輕，失意時要學會調適自己的心情，保持克制，做企業做政府採購首先要學會做人，要坦然面對“壞消息”，因為競爭是無情的，誰都無法預料結果，在公正的招標環境下，誰都無法控制和左右招標結果，要審視自己和別人存在什麼差距，然後再虛心向招標人和評委甚至是“對手”諮詢自己的差距所在。
要樹立誠信形象。供應商要信奉以實力取勝，不搞旁門左道，不搞投機行為，自覺遠離串標、陪標、圍標等違法違規行為，參與政府採購無論結果如何，誠實信用的形象任何時候都不能丟失。
投標時，“分寸感”也很重要！
要做到不懂就問。這一點很關鍵，有些供應商礙於面子不願向他人請教，招標採購機構要以親和形象示人，拉近和供應商的距離，要不厭其煩為供應商釋疑解難，作為供應商絕不能不懂裝懂，不能帶著問題去投標，以謙虛的態度、務實的作風參加投標, 根據自己的實力穩打穩紮，不能好高騖遠。
要注意投標中的細節問題。供應商在決定投標前認真研究招標文件，弄深弄透招標文件規定的每一個細節問題，如：投標人身份證明，是法人代表親自投標還是其授權人投標；投標時間，寧可早到十分，也不遲一秒；投標方式，是現場投標還是郵寄投標；投標保證金，是以銀行匯票、銀行保函還是以其它方式遞交等等。
投標時，“分寸感”也很重要！
要精心製作投標文件。講究針對性、條理性和美觀性，爭取得“高分”。供應商要把功夫和心思用在具體的投標項目上，一旦決定投標，就必須全心投入，有的放矢，針對招標文件確定的評標標準準備投標文件，如同考試一樣，答題要圍繞試題不能“跑題”，該展示的就要毫無保留，不要遮遮掩掩，相關資格證書、歷史合同如沒有千萬不能捏造。投標文件的格式、章印、密封、材料排列次序也要按法律規定和招標文件要求操作。
要對招標文件作出實質性響應。提高投標文件的有效性，輕鬆通過資格性和符合性審查。只有對招標文件作出實質性響應的投標才是有效的，以貨物類採購為例，投標供應商應在產品的配置、使用性能、售後服務、交貨期限、價格的合理性等招標文件規定的實質性內容作出無條件響應。
要注意不能畫蛇添足。招標文件未要求作響應的，供應商千萬不能自作主張，單方面的承諾、描述或說明不但無益於增加中標機會，而且極可能作繭自縛。供應商在製作投標文件時務必要堅持嚴謹性，嚴格依招標文件要求作出響應即可，同時要儘量避免出現失誤和常識性錯誤。
要學會“借力”投標。暫時因條件不足未能進入政府採購市場的供應商不可“強入”，要甩下包袱，大力拓展政府採購以外的市場，積極參與公平競爭，切忌浮躁狂暴，在這樣的市場上摔打自己、錘鍊自己。同時，聯合體投標是中小企業做大的一條捷徑，招標採購機構要告知供應商，聯合體各方都要符合招標項目要求的基本資格條件，特殊資格條件有一方滿足即可，要告知供應商簽訂聯合投標協議，明確各方的權利和應承擔的責任，協議作為投標文件組成部分，告知供應商評審時對相關技術指標的認定“就低不就高”。
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