【摘要】：隨著電子競技近年來的娛樂化趨勢，遊戲社交成為玩家們的諸多需求之一。和直播類似，遊戲陪玩漸漸成為一個新興產業，並且在互聯網平臺的入局後，有了走向正規的可能性。
文 | 時代財經 王言
“我是你的專屬小天使，能帶給你不一樣的遊戲體驗，快點來上車吧！”這是某個陪玩App上一位《王者榮耀》女陪玩的個性簽名。在這個平臺上，她以“小柿子”為名，陪著“老闆”們，玩起了《王者榮耀》和《刺激戰場》。
她口中的“老闆”，是陪玩們對客戶的統稱。而在陪玩平臺上，像“小柿子”這樣的人為數並不少。而且，和遊戲直播的主播們不同，遊戲陪練們的標配並不一定是白皙的臉龐和標緻的身材，有的人只依靠著甜美的聲音或者精湛的技術，每天就能拿到幾百塊的收入。
隨著電子競技近年來的娛樂化趨勢，遊戲社交成為玩家們的諸多需求之一。和直播類似，“遊戲陪玩”漸漸成為一個新興產業，並且在互聯網平臺入局後，有了走向正規的可能性。
女靠音，男靠技
打開陪玩APP，上面有很多陪玩者，照片看上去都是俊男靚女，且以女性居多。每個陪玩的主界面都會有一段個性簽名，大多人都會標明自己的遊戲擅長的位置、打法等。每個陪練的收費也不盡相同，少則每小時二十元，多則上百塊。此外，在陪練的過程中，陪練們也並不需要露臉，跟“老闆”們連麥後，即可完成工作。
“小柿子”表示，因為女生玩遊戲的比較少，水平相對也低。所以找女生陪玩的客戶，並不一定要求她們有很好的技術，“有些‘老闆’一聽到女生的聲音就會激動”。
在“小柿子”眼裡，在王者榮耀這個遊戲中，她遠遠稱不上是大神級別，但自己的優勢在於聲音甜美，善於和客戶交流。“其實他們大多數人並不在乎你遊戲打得好不好，能不能帶他們贏。只要跟他們聊高興了，‘老闆’們就有可能會多買幾單”。當被問到平時靠陪玩能有多少收入時，她坦言收入並不固定，好一點的話一天能賺到三五百，遇到大方的“老闆”，還能在微信上多拿幾個紅包。
相比女陪玩，客戶們對於男陪玩的要求就高了不少。一位名為“心態”的吃雞陪玩小哥就向時代財經道出了自己在陪玩過程中的苦楚。凡是找他來陪練的“老闆”，都有著很強的“上分”需求，奔著“躺贏”來的。“我不像人家小姑娘，發發嗲就能討得人家（客戶）歡心，真的是靠戰績說話的。有一次打單，因為沒有吃到雞，那個老闆就罵我菜，威脅我要給我差評。”
在“心態”看來，《王者榮耀》、吃雞這類遊戲在玩的時候就需要玩家保持高度緊張的精神狀態，自己有時候不能帶客戶贏，或者及時察覺他們的情緒，就有可能捱罵，甚至被差評。“男女陪玩需要掌握的遊戲技術不一樣，男的還是要靠實力說話的”。
當陪玩成為一門產業
陪玩業務可以稱得上真正被需求催生的市場。
目前，諸如王者榮耀、刺激戰場等競技遊戲的火爆，以及遊戲段位、排名和QQ、微信等社交工具的綁定，攀比的虛榮心加劇了很多玩家對遊戲段位的需求，弱勢玩家尋找高手陪玩的市場應用而生。
此外，隨著遊戲玩家基數的增多，玩家們的需求也更加多樣化。除了渴求上分的小白玩家外，還有一部分內心孤獨、尋求玩伴的玩家。“小柿子”向時代財經提到，找她陪玩的“老闆”們，有一部分是出於好奇，想體驗一下找陪玩打遊戲的感覺，更多的人是想尋找玩伴，甚至跟陪玩聊聊天。
據中國產業信息網的數據，2018年國內遊戲市場規模已超過2000億元人民幣，且在國內遊戲市場增長率持平的狀態下，國內遊戲市場增長率仍會逐年遞增。目前國內遊戲玩家有5.8億，其中游戲付費玩家約為2億。據“小柿子”介紹，來找她陪玩的人都是已在遊戲上有了不小花費的玩家。由此推斷，陪玩用戶很大一部分是遊戲的付費玩家，遊戲陪玩的市場規模不小。
和遊戲代練一樣，遊戲陪練都屬於遊戲產業的衍生品。但因為涉及影響遊戲的公平性，代練產業以往都是在地下滋生。不過，玩家群體的剛性需求仍然存在，“曲線救國”的陪玩就應運而生。對於玩家來說，陪玩在滿足了他們對於“上分”和社交的雙重需求的同時，還規避了諸多麻煩。
易觀遊戲產業分析師廖旭華對時代財經表示，代練和陪玩的出現與興起的核心原因是競技遊戲的發展，市場產生的基礎是競技遊戲龐大的用戶規模。代練主要是滿足競技遊戲用戶對遊戲升級的需求，陪玩則是主要滿足用戶在競技遊戲團隊模式基礎上所產生的社交需求，當然陪玩不排除還有其他方面的社交需求，但主要還是基於遊戲的團隊模式。
陪玩是不是一門好生意？
時代財經發現，遊戲陪玩行業已經擁有了系統化的運營方式，配有完整的發單、接單和客服系統，同時還出現了大量專業的陪玩平臺。
從目前幾家陪玩公司公佈的數據來看，很多陪玩平臺也做得有聲有色。國內陪玩平臺撈月狗表示，截至2018年中，註冊用戶已達9000萬，日活用戶達790萬。另外一家陪玩公司比心在2017年的註冊用戶數量也早已達到1000萬，年流水超過5億元。而在2018年，國內陪玩平臺暴雞電競、比心和撈月狗等，都相繼獲得了融資。
從變現方式看，陪玩平臺和直播平臺類似，禮物系統也大同小異，平臺扮演者玩家和陪玩的中介平臺，從中收取抽成。此外，諸多陪玩平臺也推出了會員系統，在增加用戶粘性的同時，也刺激了用戶的消費意願。而用戶在會員當中的花費，陪玩平臺也不需要與陪玩們分成。
不過，由於一些陪玩平臺都是以手機App的形式存在，用戶在當中的充值就無法避開iOS、安卓等平臺的抽成。因此，很多陪玩App都選擇避開手機系統平臺，走微信、支付寶的渠道。
除此之外，與直播平臺不同的是，一名主播可以同時面對成千上萬觀眾進行直播，而陪玩只能跟隨一兩位玩家進行服務，即使有玩家在陪玩過程中一擲千金，但在正常情況下，陪玩的收入依然存在天花板，陪玩平臺也是如此。
而除了同類型的陪玩平臺外，陪玩平臺還面臨著淘寶代練、陪練工作室的競爭壓力。時代財經在淘寶平臺上搜索發現，目前活躍在淘寶上的代練、陪練平臺，至少有幾十家。而諸如交易貓等第三方遊戲交易平臺，存在著大量的遊戲代練和陪練工作室。
陪玩是不是一門好生意？廖旭華告訴時代財經，代練和陪玩的商業模式都比較清晰，平臺主要扮演勞務中介角色，商業化的想象空間沒有直播行業的大,但有一定的市場。
另外，由於陪玩先天帶有的強烈社交屬性，色情也幾乎稱為了各家平臺無法躲避的問題。2015年，比心App就因涉及色情問題，被蘋果官方下架兩個月。而時隔多年，陪練平臺的色情問題似乎仍然無法解決。
“小柿子”就告訴時代財經，有很多私信自己的玩家，其醉翁之意皆不在酒。“他們的私信內容都會扯上一些亂七八糟的東西，很多人大概就是想把這個App當作一個灰色軟件吧。”時代財經也在一些陪玩平臺上發現，一些女性陪玩為了避免該類問題，直接在自己的簽名中註明了“正規”、“不汙”等字樣。
對此，廖旭華認為，陪玩確實存在一部分灰色內容，但整體上這還是一個相對向好和整體健康的產業（畢竟直播的早期也有不少灰色內容），需求、商業模式等元素都較為切實。“目前陪練平臺最需要注意的問題，還是對灰色內容的管控，當然除此之外還會面臨然後建立競爭壁壘的問題，畢竟這不是一個高門檻行業”。
閱讀更多 時代商見 的文章
