一轉眼做了三年“微商小妹”的你即將畢業，拿著“北卡”畢業證的你蹲在路邊有些惆悵，四年每天都在宿舍裡抱著手機“實習”。
靠微商賺了些“小錢”但毫無工作經驗，獨自走在路邊的你，感受到了“北京式孤獨”，這時，突然聽到熟悉的家鄉話。
“哎呀媽呀，帥哥哥，辦健身卡不？”
“錢都沒整到捏，拿啥辦啊！”
“艾瑪，小哥哥東北哪的啊，我長春的，你這口音，吉林的吧”
“沒，我家齊齊...”
“沒事兒，都是東北一家人，都是本山大叔小品長大的!"
一、什麼是合格的銷售
作為一名合格的銷售從業人員，要學會察言觀色，整個銷售節奏要和顧客同步。但記住同時也要領先顧客半個身位，引導顧客多說話，建立【信任感】與【熟悉感】，快速散去【陌生感】方便成單。
學方言
合格的銷售，怎麼也得會個七八門地方話吧。學得好的裝裝同鄉，學的差的分享一下當地的風土人情，提升信任。畢竟老鄉見老鄉，都要誆一誆。
⑴.反問句「霍，劉哥這口音像是廣東人」
⑵.設問句「請問劉哥是哪裡人呢」
前者明顯比後句好，更會引起話題。
學語句
面對不同的客戶進行銷售時，可以適當的模仿或者套用，會使客戶對你天生產生熟悉感
⑴.複述對方的用語。
『您說的是……嗎？』
⑵.使用對方的慣用語。
『那個鱉孫』
『可不是嗎，那個王八……不，鱉孫』
⑶.使用對方的流行語。
對普通女青年說，約嗎。
對文藝女客戶說，我想和你一看早晨的第 一縷陽光。
對二逼女客戶說：屁股給我翹高高了
不過學人家磕巴，捱揍了可別來找我：）
會讚美
顧客在聊天中更喜歡的是自己被認同，把客戶哄開心了，陌生感降低，自然成單率會上升，但是切記別拍馬屁拍馬蹄子上了。
⑴.贊內在：「羨慕你，不僅年輕，還這麼有氣質」
⑵.贊大氣：「一看您就是特有擔當的人，有做大事的氣魄」
對待中青年男士尤為好用，有擔當是男人潛意識更愛接受讚美。
⑶.贊同伴：「您身邊的朋友怎麼也都和您一樣有氣質」
⑷.贊長輩：「您笑起來真和藹，和我麻麻一樣!」
這話得跟年紀稍長的顧客說，讓他瞬間又一種家人的感覺。
如果客戶帶著小孩來的，記得抱抱他的熊孩子，掐掐他的小屁股：）
(5).贊身材：
「你這身材，不健身可惜了啊小哥哥，我們那邊那設備，都老專業了，都是外國進口的@#￥%%……###%……你是不是也喜歡運動」
「恩對，我自己平時在宿舍做運動啊」
「一眼就看出你是練過的！肱二頭肌再稍微練練，肱三頭肌已經很完美了，這小臂肌肉，這手腕的力道，這手部的老繭，誒？咋這左右胳膊還不一邊粗？？」
「呀，我平時兩隻手都用啊，咋能練的一樣粗了啊」
”@#￥￥%%…………&￥“
二、奪心拆產品
身為銷售要了解自己的產品，但更重要是要學會拆分產品，顧客想聽什麼，而不是你想說什麼，不要一股腦塞給他。
什麼是拆產品？
1. 你要懂使用價值——產品有用在哪？交友，狼人殺競技，開心，熟人社交，陌生人社交，邏輯思維能力語言能力鍛鍊
2. 你要懂體驗價值——產品有感在哪？和pandakill和lyingman類似，明星同款，美女法官，設備無敵
3. 你要懂傳播價值——產品有範在哪？聯賽機制，各種訂製產品
1. 你要懂特點——產品特別在哪？訂製道具、聯賽、每天組局
2. 你要懂優點——產品優秀在哪？我們用心做 不求掙錢
3. 你要懂利益點——產品有利在哪？交到一幫朋友，解決愛情友情事業問題，很多大佬
4. 你要懂證明點——如何證明有利？狼人殺有利於增強雙商
很多案例都可以具體拆分，找到用戶G點，一頓猛幹
三、洗腦破心房
先「跟」客戶所說，讓他認賬說對。再「帶」客戶解憂，直指他心買賬。
例如客戶說：
“你們這裡方方面面都不錯，就是價格太貴”
你可以施展：
1、盜雷法
知道哪裡有雷易燃易爆，提前引爆——
『大多數人第一次來都覺得你們這個店挺好的但是好貴啊，但大多數人都不記得自己抱怨過——因為卡項優惠太多了，感覺自己賺太多所以老來。』
2、反客為主法
跟："您是說希望價格再優惠些，對嗎？"
“對”
帶："如果您常來可以辦理月卡或者。。。。"
3、重新定義法
跟："您是說別的家平時和週末都比我們家便宜？"
“對”
帶："因為我們不想糊弄任何一個顧客，我們用心做好每一個顧客的id牌，瞭解需要定製飲料，會貴一點，但是卻會用心百倍。"
4、比喻法
跟："就像你原來想要的是火箭筒，我們只有步槍？"
“對”
帶："牛逼的硬件設施確實看似值得那麼貴，可是他是買了一個火箭筒然後所有人都在用，相比之下我們的服務卻專屬於您，相比之下，步槍也不錯嘛"
5、上切法
合格的銷售，怎麼也得會個七八門地方話吧。學得好的裝裝同鄉，學的差的分享一下當地的風土人情，提升信任。畢竟老鄉見老鄉，都要誆一誆。
⑴.反問句「霍，劉哥這口音像是廣東人」
⑵.設問句「請問劉哥是哪裡人呢」
前者明顯比後句好，更會引起話題。
6、下堆法
跟：您是擔心辦了卡之後來不了幾次？
“對”
帶：我們卡的期限是無限的，不像健身房有個一年兩年的期限，只要我們還活著，這就是您玩狼人殺的小家
7、冷讀法
跟：你不像是那種能被人說服去買一些自己不需要東西的人。
“對”
帶：您也知道狼人殺俱樂部氣氛開心才是最要的對嗎
8、舉反例法
9、斷退路法
10、拋難題法
11、轉話題法
太多了。。寫不下去了，還是故事好寫：）
你聽完這些介紹，一時有點心動。老妹把你拉進了旁邊的健身房，貼身帶著你一頓猛練，看著她豐滿的**，翹挺的**，你感覺到有點眩暈。
老妹笑著和你說：
”哥，回來咱倆一起練啊每天，我給你壓腿！一個月讓你的身材變成彭于晏“
”好...“
四、矇眼簽訂單
說愛就做愛，趁他還動心。趁著他還迷糊，立刻求籤約。用最後一根稻草壓死‘客戶’
1、假設法
問購買之後的細節。
例『到時候你是自己來練，還是和我練』
2、結果法
客戶買的是結果，不是產品。告訴他結果，給他最後一擊。
· 輕鬆能達到結果！ 例：無痛人流
· 短時間達到結果！ 例：5天增高5釐米
· 零風險達到結果！ 例：四級不過來全額退款
3、不確定法
以斷貨試探，讓對方的糾結從買不買到搶不搶。
例『等一等，我好像記得這款已經沒貨了，讓我查一查還有沒有，好嗎？』
4、寵物試玩法
讓客戶帶回家試用不好退款，客戶潛意識裡就會把產品當成他自己的。
就像讓寵物店常讓人帶小狗回家玩幾天不好退貨 ——沒誰捨得
秘籍：最後防線法（告訴我，我做些什麼你就會買......嘿嘿嘿）
你開心的辦了一張的健身卡，然後回老家做了一名健身房銷售
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