王健林曾說："創業者應該先定一個小目標，比如說，先賺它一個億再說。"
這番話，無疑是極大"刺激"了全國創業者，賺錢原來那麼容易，不是那麼"難"的事兒？？？國家農村電商政策紅利大放送，各地政府高度重視電商，希望把電商作為縣域經濟的一個突破性抓手，不少領導對電商前景自然有較高期望，估計都有一個"王健林式"的"小目標"。
說實在話，作為縣域電商從業者，我不知道別人的感受，但我還是頗有"壓力感"的。仔細分析各地縣域政府和領導定的"小目標"，其實"小目標"不小——
一是希望借力電子商務發展，實現本地農產品的大規模上行；二是迅速構建三級物流體系與服務站點，實現農村電商全覆蓋；三是把電子商務作為"雙創"的主要抓手，迅速掀起返鄉創業熱潮；四是通過產業園、眾創空間或者孵化器的建設，全面推進本地的中小微企業、傳統企業互聯網化；五是通過幾次大型培訓，切實轉變本地幹部與企業主觀念，營造出擁抱新經濟的良好氛圍；六是推進與平臺電商的對接，完成本地電商生態體系建設。
從前幾年的"看不懂"、"看不上"，到今天的"厚愛"與"託咐"，縣域政府與領導們態度的大轉變，的確讓我們聞到了電商發展在縣域有了"春天般的感覺"。只是，大多數縣域政府對"電商"的期望太高了——
電商尤其是通過開設網店的方式能賣掉這麼多的地產農產品嗎？縣鄉村三級物流與服務站點體系建設容易，可是離開財政補貼，這些站點依靠市場化手段能夠"活"下來嗎？財政補貼能夠持續多久？在沿海及一二三級城市裡發展得好的大學生與農民工，真的願意返鄉創業？全國各地電商產業園與科技孵化器嚴重空置，創業者成為"稀缺資源"，這種現象正常嗎？全國各地轟轟烈烈抓電商培訓，形式大於內容，有多少是有實效的？認真評估一下各類農村電商實施以來的效果，他們真能擔起縣域電商生態建設的重任嗎？
從實際效果來看，電商這個行業、從業者真的有些"不堪重負"，怕要辜負了政策和政府的一番厚望。估計全國縣域政府的領導，在電商領域的第一個"小目標"，往往就是希望將本地優質農產品通過電商，賣到全中國，賣出好價格，從而實現富民強縣。問題是，電商能夠為縣域農產品打開多大的銷售通路？現實的矛盾，一方面縣域期望更多的農產品電商化，另一方面大多數縣域農產品根本不具備成為"網貨"的基本條件。所以，一上來，就想把農產品全面電商化，並且讓電商成為銷售主渠道，這是一個不切實際的目標。縣域電商在起步階段，應該是重基礎，建生態，圍繞著"人才培養、區域公用品牌打造、網貨研發與設計、溯源及全程品控體系建設、公共服務平臺搭建"等等，在這些基礎上，農產品電商化就是一個水到渠成的事兒，電商對本地經濟的拉昇也可以期待。
互聯網＋時代，縣域要做的事還很多，不止是農產品上行。一個理想的模式，是縣域建立統一的信息平臺的同時，要推進互聯網＋政務，互聯網＋產業，互聯網＋民生，互聯網＋基礎設施。而農產品上行，只是互聯網＋產業裡的一個環節。但如此係統全面的互聯網＋，不可能完全依靠市場主體來完成，需要政府在財政上投入、政策上配套、組織上保障，需要舉全縣之力才有可能完成。
互聯網高速發展的二十多年來，更多縣域是被"邊緣化"的。今天政府幹部互聯網＋的意識被"喚醒"，希望能夠大力發展縣域電商，實現"彎道取直"、"後發趕超"，是值得肯定和鼓勵的。但我們要避免"大躍進"式決策思維與行動方式，不要盲從潮流，夯實基礎，著力生態培育，要從更多的"小目標"開始——
在選擇並培育出一兩款網上熱銷"爆款"的基礎上，再考慮全縣域農產品上行；現階段不要著急於縣鄉村三級"全覆蓋"，要注重"存活率"；把返鄉創業的政策做到位，確保"要素供給"，培育典型，通過政策窪地與榜樣傳播來吸引更多人返鄉創業；沒有電商產業基礎的地方，千萬不要再建產業園了，利用原有物業存量盤活；要把電子商務的培訓，轉化為人才培育與網商孵化，否則做再多的努力也是白乾，尤其是要把"子弟兵"隊伍拉起來；對待平臺電商，要努力做到"為我所用"，而不是光"被他利用"，同時多種模式導入，鼓勵良性競爭。
當然，目標的"大"與"小"，因人、因事、因地而宜，不可一概而論。但不管是大目標還是小目標，當下要為縣域電商從業者們"減負"，政府領導彆強壓給他們"大躍進"式的政績目標，更別套用體制內僵化機制來約束雙方的合作關係。
"高看一眼，厚愛一分，多扶一把"，幾年前，遂昌縣政府與領導自認為只有這樣做，才培育出了"趕街"這樣的農村電商先進典型。一個和諧而從容的政企合作關係，才能推動縣域電商走上健康有序的發展道路。 莫問劍
莫問劍
國內知名農村電商專家，上山下鄉電商集團董事長、莫耶瓷業創始人。先後開創了農村電商“通榆模式”和推進了中國非白色衛浴的個性化發展。陸續擔任了國內五十多個省市縣政府的農村電商顧問，先後為國內100多個縣域提供了頂層設計和模式創新諮詢業務。
基於豐富的一線操盤經驗和戰略思考，莫問劍先後出版了《八萬里路雲和月——一個國家扶貧工作重點縣的互聯網＋》、《上山下鄉又一年——縣域電商就得這麼幹》、《新知青日記——行程三十萬公里的農村電商思考》三本農村電商專著，在縣域幹部和農村電商行業有廣泛讀者。個人微信公眾號“縣學會”。
莫問劍著
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