近日，松鼠拼拼創始人楊俊在年會上公佈，獲得B1輪3100萬美元融資。而據內部人士透漏，在春節之前就已經完成了該輪融資。
在這之前，松鼠拼拼於2018年11月完成了IDG資本、高瓴資本、MSA、雲九等機構以及美團網原COO幹嘉偉共同投資的3000萬美元A輪融資。
那時，松鼠拼拼才剛成立3個月，到現在，也不過6個月的時間。
1、增勢迅猛
2019年1月，松鼠拼拼月銷售額突破1億，多個城市單月銷售額已破千萬，業務已進入全國30餘個城市，累計覆蓋過萬社區，公司團隊達1000多人，僅研發團隊佔據150餘人，成為國內發展最快的社區拼團電商平臺，已具備明顯的行業頭部優勢。
成長的速度相當快，且驚人。
據瞭解，此輪融資將用於供應鏈完善、市場和團隊拓展，以及系統優化。2019年松鼠拼拼將持續推進組織升級、系統迭代、業務密度等方面落地執行。
組織升級：優秀人才持續引進，完善員工培訓培養體系，擁抱市場和業務變化適時升級組織結構。
系統迭代：持續改進前端用戶運營系統和後端供應鏈效率系統，專注精細化運營。
業務密度：做透城市，提升用戶覆蓋度，擴大區域性優勢。
2、 增長原因
公開資料顯示，有7家團購公司的月GMV過億，分別是你我您、十薈團、食享會、松鼠拼拼、鄰鄰壹、美家優享，以及月GMV達到3.7億的興盛優選。
從成立到月GMV過億，不過半年時間，松鼠拼拼的發展速度確實很快，同時又是2018年Q4增速最快的公司，其中幾個重要因素分別是：核心城市卡位、精細化運營、強大的供應鏈能力，以及持續優化的系統支持。
⑴ 高明的戰略選擇
松鼠拼拼楊俊身經百團大戰，深諳毛澤東戰略思想，避開社區團購重災區，至今沒有進入長沙市場，也不優先在競爭激烈的其他城市發力，而是選擇了大量的弱勢城市甚至空白城市，如入無人之地。這一戰略跟哈羅單車的路線也非常一致，最終在6個月內成功逆襲。據市場人士分析，想這麼做的團購公司也不少，比如食享會至今也沒進入長沙市場。但真正能短暫放棄所謂的肥肉，去啃骨頭的，沒有幾個。抵得住誘惑是楊俊身上特有的狼性領導力。
⑵ 高併發拓城能力
目前，松鼠拼拼已進入30餘個城市，成為行業內拓城速度最快的選手，佔據了全國規模作戰要塞。
⑶ 精細化運營能力
松鼠拼拼從拓城、選品、用戶粘性、留存、團長管理等多個維度系統化建設運營能力，使其具備高質量跨區域複製的基礎。目前，松鼠拼拼多個城市單月交易額已破千萬。
⑷ 紮實的供應鏈能力
松鼠拼拼的區域內供應鏈整合能力極強，已形成選品-採購-履約高效協同且優質穩定的供應鏈體系，單SKU銷售保持高位，貨損率約1%，定時妥投率達到99%以上。
⑸ 技術驅動的系統效率
松鼠拼拼極其重視系統能力和技術儲備，已搭建行業內最大的技術團隊，技術團隊超過150人，持續給予業務運營和管理體系系統化的技術支持。
3、團長招募
當下的社區團購，已經進入白熱化競爭階段，也因此引發出一場團長爭奪之戰。
松鼠拼拼作為頭部企業之一，堅決反對惡意挖團長行為，將為行業健康發展作出表率。松鼠拼拼社區團長招募要求：
1. 可以是某個小區的業主，寶媽，微商，線下店主，快遞代收等；
2. 也可以是一個真誠的、可信賴的好朋友，願意推動生鮮日用品消費，改善大家的生活品質；
3. 創建或加入了一定規模的社區群，樂於鄰里之間的溝通互動；
4. 有創業夢想、有改變未來的激情；
5. 熟悉所在小區且有強烈創業慾望者優先；
6. 線下BD。
松鼠拼拼業務已進入全國30餘個城市，多個城市單月銷售額已破千萬，其中青島是松鼠拼拼增速最快的城市之一。而2019年，松鼠拼拼的重要任務是，做透城市，提升用戶覆蓋度和業務密度。
4、差異與機會
目前，一二線城市已經被頭部團購公司佔據，三四線城市則是他們的第二步，而這也是很多團購公司的主要發展方向。管你在新疆，還是東三省，不管多遠，社區團購一樣能夠深入進去。
與此同時，小團購公司的危機感逐步加深，一是因為頭部團購公司的競爭加劇，二是因為自身的資源尚不充足，或是沒有供應鏈資源，或是系統的團長培訓與管理，或其他更多原因。
行業併購，往後也只會越來越多，一方面是小團購公司併入頭部團購公司，另一方面是連鎖店或將直接跟頭部團購公司合作，利用平臺資源，可迅速上手。
那麼，一二線城市和三四線城市社區團購的差異和機會在哪裡？
線上獲客成本居高不下是傳統生鮮電商的另一大痛點，線下的流量機會已成為電商的兵家必爭之地。消費升級的拉動、技術和基礎設施的完善，驅動了電商從一線城市向低線城市滲透。作為聚合家庭消費的場景中樞，社區內蘊藏著極大的流量紅利。而極強的線下拓展和運營能力是收割流量的關鍵能力。
此外，“拼多多”的出現使下沉市場的用戶教育已基本完成，用戶能夠快速適應社群下的閉環模式，這也為社區拼團快速打開低線城市社區提供了良好的發展環境和用戶基礎。
松鼠拼拼，擁有業內超強大的產品研發團隊與團隊管理能力，並以供應鏈為核心的精細化運營能力。松鼠拼拼認為，未來一年，社區團購會塵埃落定。基本的節奏，就在春節後不長的時間內，第一梯隊就會成型，沒有拿到幾千萬美元的投資，沒有個上千人的團隊，就會被淘汰。到2019年底，市場會進入下一輪淘汰，大概會留下3家大平臺進行角逐。
5、總結
總體而言，松鼠拼拼的融資，證明了社區團購賽道依然受資本追捧。同時也進一步提高了競爭門檻，社區團購不再是草根與草根之間的競爭，而是精英與精英之間的競爭，對草根而言，最重要的選擇是加入哪個精英集團。這是一個比創業更加艱難的決定，因為一旦站錯隊，你依然是前功盡棄。如果確實沒有把握，不如先活下來，等到今年6月再決定。
記得有人問鄧公當年長征的經驗，他回答了3個字：跟著走。這三個字依然適合上千家沒有獲得B輪融資的創業者，跟著走！跟上就有希望，掉隊就是死亡！
縱觀社區團購賽道總體進程，2018年完成海選，誕生了B輪5強；2019年Q1是熱身賽，速度之爭是關鍵；Q2是初賽，能否獲得C輪融資是標誌性事件；Q3是複賽，打完全國覆蓋賽；Q4是決賽，既要贏規模，又要看質量，高低明顯可見。
唯一的變數是來自突發力量的攪局，傳統電商可能奮起直追，傳統連鎖便利及商超也可能在本地強力狙擊。
零售的競爭是相通的，社區團購的對手根本不是社區團購公司，而是其他零售公司，可以說，社區團購專業玩家，一直提著半條命在奔跑，剩下的半條命還得靠資本補血，三分拼技術，七分靠命大。
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