【新物種一句話秒懂】
「叮咚買菜」採用移動端下單+前置倉配貨+即時配送到家的商業模式，以0配送費、0元起送為賣點，為上海家庭提供新鮮日常菜品服務。
“買菜一小時，吃飯五分鐘”。隨著城市化規模不斷擴大， 大量新小區遠離菜場，加之生活節奏加快，來回菜場間的時間成本被無形放大，形成了新的“買菜難”。互聯網+生鮮的新模式應運而生。
今天每日君就為大家介紹一個不需配送費、0元起送的生鮮購物APP——叮咚買菜。
【物種小傳】
產品說明
「叮咚買菜」是一款線上App與線下服務站相結合的產品。在叮咚買菜APP，各種蔬菜、水果、肉蛋禽、鮮活魚蝦、米麵糧油等，均為日常家用價位。
團隊介紹
梁昌霖，「叮咚買菜」CEO&創始人。連續創業者。 2002年開發了全球第一款視頻剪切和合並軟件；2003年，創立母嬰社區丫丫網、媽媽幫；2017年，All in叮咚買菜；
俞樂，「叮咚買菜」聯合創始人；
「叮咚買菜」主力創業團隊以退伍軍人為主。
成長指標
2017年10月，「叮咚買菜」在上海人口密集區域開設38個社區倉，服務超過200萬家庭用戶；
2018年7月，「叮咚買菜」突破3萬單，GMV達到3600萬+；
2018年12月，「叮咚買菜」日均訂單量達到15萬單,單倉日均訂單量為750單；
截止2019年1月，「叮咚買菜」擁有前置倉186個。輻射上海近3000個社區，覆蓋上海市除崇明以外的全部區縣。
資本發現
2018-05-08， Pre-A輪，高榕資本；
2018-07-19， A輪，達晨創投、紅星美凱龍；
2018-09-21， A+輪，高榕資本；
2018-10-25， B輪，老虎基金、紅杉資本、高榕資本 琥珀資本；
2018-12-19， B+輪，今日資本。
【潛力分析】
優勢及創新
1.滿足家庭平價買菜需求
如今，國內生鮮市場的總規模已達7萬億，但生鮮+互聯網模式的滲透率才3%左右。這3%中，社區便利店、社區拼團、前置倉電商三種業態三足鼎立。叮咚買菜就是前置倉電商的典型代表。
上海，很多新建小區往往距離菜市場有一定距離，加上高節奏的城市生活，去菜場買菜成為一件高時間成本的家務活。叮咚買菜的出現，解決了小區居民在最後三五公里的“買菜之痛”。
相比盒馬鮮生等生鮮門店的高客單價，叮咚買菜中的產品價格與用戶周邊菜場持平，牢牢貼合日常家庭消費場景，更受普通家庭用戶歡迎。同時利於基於小區範圍內的口碑傳播，降低流量成本。
2.解決了配送問題的社區前置倉
供應鏈整合能力是生鮮電商的命脈。叮咚買菜的總倉設立在寶山，自建物流團隊和配送團隊。每個線下服務站（社區前置倉）可覆蓋周邊3~5公里的小區和辦公樓。
叮咚買菜通過大量設立社區前置倉的方式，保證菜品配送的時效性和服務範圍的覆蓋度，最大程度降低了運輸損耗，可以實現生鮮產品的鮮活配送。
當然，前置倉儲的佈局只能解決配送網點的密度問題。而效率問題，則需要智能分揀中心和物流體系的不斷完善。
3.退伍軍人為主的創業團隊
與一般互聯網公司不同，叮咚買菜的主力創業團隊以退伍軍人為主，致力打造出叮咚買菜的“鐵軍”配送隊伍。叮咚買菜集中招聘的倉管和配送員，在上崗前集中在培訓基地進行專項培訓，以確保叮咚買菜的配送效率。
【市場潛力】
1.異常殘酷的生鮮賽道
生鮮零售市場幾乎吸引了所有巨頭的目光，已然成為了最新的資本競技場。盒馬鮮生、蘇鮮生、永輝生活、京東7fresh、順豐優選、生鮮傳奇等數十家生鮮領域品牌在各地蜂擁而上。再細分到前置倉品牌，就有叮咚買菜、樸樸超市、U掌櫃、美團買菜、小區快點、每日優鮮等十幾家品牌。大規模的市場競爭才剛剛開始。
將前置倉作為特色的叮咚買菜，市場複製門檻並不高，甚至對於倉店一體的盒馬鮮生或生鮮傳奇來說，前置倉沒有社區店更能產生經營價值。不過，前置倉的機會點在於選址能夠快速複製，在一定時間如果能夠做大市場份額與密度，形成區域市場影響力，就可形成供應鏈議價能力。
2.高成本下的生存擴張模式
在叮咚買菜自建物流前置倉，自建配送團隊，0元起送，0配送費等服務特色背後，意味著巨大的成本付出。在寸土寸金的上海，叮咚買菜在菜品零售價幾乎與周圍菜場平價的情況下，如果訂單量較少，那麼較低的客單價顯然無法覆蓋配送成本。據推算，“燒錢培養用戶規模和使用習慣”是叮咚買菜目前的運營手段，從2018年密集的融資節奏也印證了這一點。
百度地圖顯示，在臨近上海的蘇州太倉和崑山，已有叮咚買菜線下服務站分佈。在2018年底，叮咚買菜在杭州進行了較大力度的廣告宣傳。杭州一些生鮮零售企業稱，叮咚買菜2019年要在杭州開設200個前置倉。
【每日君觀點】
生鮮市場，是藍海中的紅海市場。叮咚買菜正處於極為關鍵的商業模式複製階段。它是否會被電商巨頭降維打擊、是否能得到資本市場的持續“補血”、是否能夠迅速在周邊市場複製商業模式，將成為驗證叮咚買菜團隊市場含金量的重大考驗。
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