請問你在什麼平臺上做電商？
你的競爭對手是不是越來越多？
你的產品詳情頁轉化率是不是越來越低？
扶而幫（微信ID：febedu）的老江就針對這個“詳情頁”轉化的問題，與你分享影響詳情頁轉化的6個關鍵步驟，讓你的銷量至少翻1倍。
一、樹立正確的理念
1、影響轉化的不一定是詳情，但是詳情一定會影響轉化。
做詳情頁的目的是傳達有價值的、優質的信息給顧客，重點是解決信任問題。
影響詳銷售轉化的因素，除了詳情頁，還有以下6個關鍵指標，逐個檢查：
（1）主圖
（2）款式
（3）價格
（4）銷量
（5）評價
（6）關鍵詞匹配度
二、做好詳情的基本要求
（1）PC端：寬（750），高（最好是920/1020）；
（2）無線端：寬（最好與PC端的寬一樣，高（不超過1024MB，字數不得超過5000）
2、大小：
（1）PC端：19屏（在鍵盤上敲一下為1屏）；
（2）無線端：13屏（手指正常滑動一次為1屏）
三、做詳情頁前的準備工作
1、瞭解產品：
你需要做一份產品說明，進行賣點提煉——
（1）採用FAB法則：即“屬性，作用，益處”，主要是解決信任；
（2）例如：你做的產品是“蠶絲衣服”——屬性是“天蠶絲”；作用“高端觸感，透氣性好”；益處“時尚有品位，不傷皮膚”。
2、瞭解渠道：
如果你是廠家，基本上是自己發貨，在發貨之前要檢查好產品和包裝；
如果你是做一件代發的分銷商，—定要注意供應商的可靠性，比如，某一款產品缺貨，供應商是否會發相似的款給顧客，而你卻不知道？
當顧客收到產品能夠接受還好，如果不接受的話，快遞往返的費用是要你承擔的，結果得不償失。
3、瞭解買家：
你要了解你的同行，調研他銷售的產品“累計評價”，收集消費者最在乎的點有哪些？比如：實惠、發貨快、不褪色、無色差……
四、詳情頁的設計理念
1、看得懂：
如“2件8折，順豐包郵……”同時要結合顧客最在乎的是東西，來提煉“活動價值”；
2、吸引人：
如“排油減脂 健康減肥”；
3、看得完：
整個詳情頁就如同故事一樣，讓人津津有味地看下去。
4、注意事項：
（1）放大優點（如：實惠、發貨快……）；
（2）掩飾缺點；
（3）吸引力（粘性），即讓顧客看得完；
（4）高壓催單：
如“前三件5件”、“庫存緊張，前100名現貨，其他的3天之後才能發”……主要目的是形成“緊迫感”。
五、詳情頁的排版思路（以下內容不是全部使用，按需求挑選1-2個，除了3-5屏）
1、第1-2屏：
（1）會造概念——如：“風扇——我就靜靜（噪音小）”，目的是讓顧客看得懂；
（2）有充分的利益點——如：你能得到什麼（“順豐包郵”、“2件8折”……）
（3）定位到使用的場景——如：顧客使用後的感受（“減肥產品”——使用後瘦下來）
（4）通過文案引發共鳴——如：“減肥產品”痛點——你是否因為這些而感到困擾？
2、第3-5屏：
（1）產品屬性
（2）細節展示
（3）產品展示
3、第6-8屏：
（1）資質證明
（2）實力證明
4、第9屏：
（1）強力催單
（2）快遞運輸
（3）包裝
注意！！！以上的詳情頁面設計，如果你能按照“詳情頁的設計理念”做出來，就按照此法做；如果做不出來，再按照“詳情頁的排版思路”來做。
六、設計、排版的注意事項
1、圖片上的文字要大於20號
2、產品比例不要偏小
3、主顏色不要超過3個，黑白色不算
4、頁面製作可以集百家所長，分析同行/對手，分析產品。
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