各位朋友大家好，我是陸新之，歡迎來到我們財經科技新知的時間。之前我們分享了作者施有朋的《輕創業——低成本打造小而美的公司》之他如何關掉別人眼中很賺錢的大碼女裝淘寶店，進而按照自己的創業理念——輕資本、小規模、低風險，給自己的項目做了個大手術，重整旗鼓再創業，今天我們繼續跟大家分享一些“輕創業”的精彩要點，看現在創業有什麼門道。

1、洞察成功創業的四大因素

創業要洞察什麼？接下來的乾貨大家要做筆記了，洞察裡面有三點，它們是你去做一個輕創業項目的三要素。

第一，為誰而做。也就是你的客戶群體定位是什麼。

比如作者的大碼女裝淘寶店是為130到200斤的女性客戶而開，我們財經科技新知新媒體是為眾多想改善自己生活際遇，眾多對投資理財有關注，也對於商業知識有興趣的這群朋友們。而不管你年輕還是年老，這是我們的客戶定位。

第二，滿足需求。即挖掘用戶痛點併為此開發產品和服務。就像我們每天在財經科技新知新媒體平臺上做每一期的財經視頻，我們都會對於熱點財經問題，進行我們自己獨特角度的分析疏解，力爭讓大家一聽就懂，一懂就會用，讓大家在投資理財的時候能夠得心應手。

第三，獲得回報。即有足夠的痛點需求人群也要有足夠的盈利支持。

這是很關鍵的一點，比如你喜歡做一件事，但它可能是業餘愛好，它未必能產生足夠的收入，產生足夠的利潤，這一點你輕創業的時候，也要自己評估一下現金流情況。

作者也提到，即使看準了市場客戶、需求、回報等，創業實操起來也是很艱難的，比如他是連續創業，失敗過三次，成功過三次。每次失敗他都在反思：為什麼有的生意他能做成功，有的項目他就敗得那麼慘呢？作者也想明白了，並不是他自己不夠努力，相反他還在失敗的三個項目裡投入了非常多的經歷、資源和時間。他那麼拼命，卻依然無法挽回敗局，是為什麼？他總結出了怎麼成功創業的四大因素：找準市場需求；開發好對應產品；定位清晰且聚焦；做好運營推廣。

2、女人、兒童、老人、狗和男人

怎麼做客戶分析？作者在《輕創業》中也有相關的精華內容。他引用了美團網創始人王興的一句話：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人，據說這是消費人群市場價值的一個排序，也就是說少女愛美，是最願意付錢的，比如大街小巷隨處可見各種護膚品店、整形醫院、美容會所等。其次是兒童，因為我們都是“再苦不能苦孩子”，每一對父母都願意為孩子付錢，讓孩子生活好、學習好。

少婦呢？怕變老，怕老公出軌。於是各種瑜伽班、形體班、情商培訓班、美容培訓等等，等著她們大把地掏錢。