香溢融通（600830）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2018年，面对复杂多变的宏观经济环境，公司按照董事会年度工作要求，面对监管从严、竞争加剧的外部形势，克服资源紧缺、渠道收窄等困难，类金融业务规模继续保持增长态势，但受涉及诉讼的大额贸易业务和融资租赁业务计提资产减值准备等影响，业绩出现下滑。报告期内，公司类金融业务量期末余额58.88亿元，同比增长14.51%；营业总收入9.08亿元，同比下降18.87%。
利润总额4813.36万元，同比下降61.78%。净利润3555.90万元，同比下降60.28%；其中，归属于上市公司股东的净利润3075.29万元，同比下降62.81%。
2018年，公司坚持“直面挑战、推动转变、紧盯关键、夯实基础、促进提升”的总体思路，坚持业务稳中求进、管理正本清源，提振信心，攻坚克难，努力推进公司可持续稳健发展。
1、整体运营平稳推进：一是典当业务稳健增长，持续推进典当业务“标准化、小额化、专
业化”发展，典当业务余额同比增加0.84亿元，增长11.49%；二是担保业务规模大幅增长，担保业务双管齐下，稳融资担保，扩履约担保，担保业务期末余额同比增加8.76亿元，增长27.41%；三是投资租赁努力破局，努力把握好收益与风险的平衡，积极探索差异化、个性化的发展新途径，拓宽业务渠道。
2、公司治理扎实推进。一是决策机制不断完善，公司经营班子实施周例会、重大事项集体决
策等制度，进一步加强沟通协作，有效发挥班子民主集中、科学决策的作用；二是管理体系建设持续推进。突出问题导向和机制创新，全面开展围绕问题、任务、责任三个纬度的“三张清单”专项治理行动，制定“三个全面体系”（全面预算管理体系、全面风险管理体系、全面绩效管理体系）等工作制度，努力构建权责明晰、规范有序、科学高效的管理体系；三是信息化建设逐步深化，2018年8月全面运行典当、担保业务系统及客户管理系统，12月份完成财务系统升级。
3、风险管理不断加强。一是调整完善风险管理组织架构，新修订了《全面风险管理委员会工
作制度》，提升风险管理对业务发展的服务支撑水平；二是不断优化业务审核审批机制。修订完善了《业务审核委员会工作制度》《类金融业务审批管理办法》，组建由首席审批官、独立审核官和评审专家组成的业务审核委员会，着力提升类金融业务审核质量和审批效率。三是持续推进不良资产清收，建立大额不良资产清收领导督办机制，对“老大难”不良资产项目，由公司经营班子分工督办，加大清收力度，运用法律手段全力追讨欠款，维护公司利益。四是安全生产常抓不懈，严把安全生产工作各道关口，实现全年安全生产无事故。
4、队伍建设持续深化。一是党的建设不断加强，深入贯彻落实党的十九大精神，开展“不忘
初心，牢记使命”系列活动，规范“三会一课”制度，党建工作阵地建设得到加强，党建信息管理系统全面应用，公司下属党支部被地方机关党工委评选为优秀基层党组织。二是队伍素质持续提升，强化员工教育培训，依托香溢网络学堂平台，发挥公司内训师作用，分层分类地开展教育培训，全年累计举办培训65批次，参加培训1200人次，员工学习热情明显提升，能力素质不断提高。三是企业文化深入推进，加强文化阵地建设，开展拓展训练、迎新毅行等团队建设，不断丰富员工业余文化生活，积极营造“包容、开放、创新、共享”的良好文化氛围。
二、报告期内主要经营情况
1、商品销售收入55,741.20万元，比上年减少28.29%。
2、典当业务收入11,600.10万元，较上年增长20.20%。
3、租赁业务收入3,845.79万元，比上年减少19.95%。
4、担保业务收入9,096.96万元，较上年增长192.39%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2019年，国内外形势依然严峻，完善金融服务、防范化解金融风险、深化金融改革的基调不会变；面对更加开放的市场环境，逐步优化和完善的营商环境，金融服务实体经济的功能会更加凸显，推动金融服务结构的转变和金融服务产品的多样化。从行业要求来看，金融是国家重要的核心竞争力，金融安全是国家安全重要组成部分，“服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革”是未来3年全国金融工作的三大任务。从政策监管来看，对小微企业等实体经济的金融支持力度将加深加大；商务部和银保监会已经完成租赁业和典当业管理和监管职责的转隶工作，是对租赁和典当业金融属性的确认，有利于消除行业政策性经营风险，规范行业发展，促进行业整合，金融牌照优势也将更为凸显。同时典当、担保、租赁作为金融服务功能的重要补充，也为完善金融体系作出贡献，具有明显的普惠金融的特点，也是践行国家战略、服务国家战略的有力支撑。从技术趋势来看，金融和互联网科技互相渗透，融合加深，大数据、云计算、区块链技术的应用将不断催生新的发展机遇。
(二)公司发展战略
公司将坚持稳中求进工作总基调，以改革创新为动力，以依法治企为保障，坚定发展信心，坚守风险底线，以新形象、新担当、新作为，全力实现经营方式从规模效益型向质量效益型的转变，同心共创公司发展新局面。
公司将充分发挥互联网在资源配置中的优化和集成作用，着力优化和构建新的平台战略，进一步推进公司转型发展。努力将公司打造成以市场为导向、客户为中心、数据为依托、流程为驱动、标准为支撑，互融互通、共创共享的类金融上市公司控股平台；实行运营平台化、业务数据化、管理标准化的一体化运营管控模式；逐步推进法治香溢、活力香溢、智慧香溢、品质香溢建设，促进公司健康可持续发展。
(三)经营计划
2018年，公司实现营业总收入9.08亿元，完成年度目标60.53%，主要是报告期国内贸易业务减少所致。
2019年的主要经营目标为：争取实现营业总收入4.75亿元，营业总成本控制在3.75亿元，其中三项费用控制在7500万元左右。
为实现2019年经营目标，公司将做好以下几方面工作：
1、着力在稳增长上下功夫，构建好业务运营体系。为提升业务管理效能，打好组合拳，成立直属事业部，包
含投资发展事业部、租赁事业部和商旅文创事业部，意在上下联动、整合资源、创新突围；新设立杭州、宁波、上海三个事业部，意在以点促面、共享资源、协同创新。一是做稳做强典当业务，扩市场挣份额。二是做精做大担保业务，推进融资担保业务转型发展，实现担保业务可持续发展。三是做精做实投资业务，上下联动，积极推进服务实体经济的投资项目。四是做专做细租赁业务，要转变思维，开拓思路，加强实体融合。五是做新做优商旅文创业务，积极探索新零售商业模式。
2、着力在强管理上下功夫，构建好公司治理体系。以开展“三张清单”专项治理行动计划为抓手，着力构建
各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡的公司治理体系。
一是完善授权委托体系。全面厘清公司与事业部两级权责边界，实行常年授权、特殊授权、职务委托相结合的管理模式，实现人财物的有效管理，强化各类资源的动态管控。
二是完善标准管理体系。全面树立“德为先、法为准、创为魂、人为本”的管理理念，打造“顶层有战略规划、事项有目标引领、过程有流程驱动、节点有风险管控、质量有标准保障、输出有模板规范、进程有列表控制、短板有对标预警”的一体化企业管理新格局，形成“员工幸福、公司发展、股东满意、社会形象良好、供应商关系健康”的五提升生态圈。
三是完善财务管控机制。开展全面预算管理，提升资源配置效率。强化资金资产统筹规范，着力降低内部管理成本，完善预算定额标准，改进预算编制方法，健全预算执行、调整、考核与评价机制。
四是完善绩效考核机制。开展全面绩效管理，发挥考核指挥棒作用，坚持公开公平公正原则，实行“财务、运营、客服、学习成长”四维度评价指标体系，持续健全“分层分级、横向到边、纵向到底”的绩效考核机制。
五是完善信息系统建设。加强顶层设计，以信息化引领公司发展，从战略高度优化信息化建设总体方案，坚持迭代升级，逐步构建智慧香溢体系。
3、着力在控风险上下功夫，构建好风险管控体系。守住风险底线是公司发展的生命线，坚持以科学的风险管
理技术来量化风险，以现代化的资产负债管理体系来控制风险。
一是完善风险管理体系。开展全面风险管理，构建风险偏好指标体系，全面推进战略风险、经营风险、法律风险、财务风险、廉政风险、安全风险等各类风险防控，提升风险防控和转化能力。
二是优化业务评审机制。推进业务评审制度改革，落实首席审批官和独立审核官制度，坚持责权对等，严格追责问责，努力实现风险与收益的科学匹配，形成风险管理对业务发展的强力支撑。
三是打好不良资产清收攻坚战。进一步加大不良资产清收力度，完善资产负债管理机制，坚持“权责一致、统分结合、处置决策和催收执行相分离、考核问责和专项激励相结合”四项原则，全面统筹，协同推进，依法合规，一案一策，确保清收工作取得实效。
四是强化内部监督管理。认真抓好安全生产工作，加强反腐倡廉建设，落实党风廉政建设责任制，切实履行“一岗双责”，加大执行监督力度，加强内部稽核审计主动防范化解风险。
4、着力在激活力上下功夫，构建好人力资源体系。大力实施人才兴企战略，让各类人才的创造活力竞相迸发、聪明才智充分涌流，为公司发展提供坚强有力的组织和队伍保障。
一是推进全面从严治党。全面实施“群众路线再深化、‘两学一做’常态化、正风肃纪正常化、‘三型’组织规范化”，广泛开展“三讲三比一争做”活动，切实发挥党组织的政治核心作用和党员干部的先锋模范作用。
二是推进人事用工分配改革。建立干部能上能下、员工能进能出、收入能增能减的“六能”长效机制；健全以职代会为基础的民主管理制度，加大重点人才、高端人才、急需人才引进培养力度，深化收入分配制度改革。
三是推进企业文化落地。建立统一的企业理念、价值观管理，关心关爱员工工作生活福利，提升员工幸福感和获得感，促进员工与公司共同发展。
以上经营计划不构成对投资者的业绩承诺。
(四)可能面对的风险
公司在经营过程中面临各种金融风险：信用风险、市场风险和流动性风险。
公司董事会全面负责风险管理目标和政策的确定，并对风险管理目标和政策承担最终责任，同时董事会已授权公司相关部门设计和实施能确保风险管理目标和政策得以有效执行的程序。董事会通过相关部门递交的定期报告审查已执行程序的有效性以及风险管理目标和政策的合理性。
公司风险管理的总体目标是在不过度影响公司竞争力和应变力的情况下，制定尽可能降低风险的风险管理政策。
1.信用风险可能引起公司财务损失的最大信用风险是债务人或交易对手未能或不愿履行其承诺而造成公司金融资产产生
的损失。
公司通过制定一系列相关制度及实施细则，遵循分离原则、制约原则和监督原则，对信用风险进行事前、事中及事后管理，根据现阶段业务流程分阶段理清相互牵制关系，对各岗位做出规范，实现上下牵制，左右制约，相互监督，实务操作中主要分三步走：
1）事前尽职调查。对债务人或交易对手（项目）进行合法性、真实性、有效性审核，对项目以及债务人或
交易对手初步形成有关经营风险、行业风险、财务风险的送审报告并提交风控部门，对项目基础资料进行初审和复审两道审核，确保资料的真实性，同时提出风险要点、形成风控意见提交业务审核委员会。
2）项目评审和决策。业务审核委员会定期召开会议，对送审项目的基本情况和风险要点及规避措施进行讨
论、决策，必要时，公司会聘请外部独立专家客观、公正地提供专业意见。在决策中，除常规担保措施外，公司主要选择信用等级较高的机构作为债务人或交易对手，通过前置多种交易条件获得缓释风险的实质性效果。
3）过程动态管理。在项目成立后，业务部门、风险管理部根据业务性质及债务人或交易对手(项目)的信用
等级，采用电话联系、实地察看、拍照取证等不同方式定期或不定期进行贷后回访，填写“贷后日志”，每月形成贷后报告逐级提交，确保管理层能充分了解各项目涉及的信用风险。过程的动态跟踪便于及时发现突发性风险，从而能尽快采取措施降低损失。
2.市场风险
金融工具的市场风险，是指金融工具的公允价值或未来现金流量因市场价格变动而发生波动的风险，包括外汇风险、利率风险和其他价格风险。
①汇率风险，是指金融工具的公允价值或未来现金流量因外汇汇率变动而发生波动的风险。公司尽可能将外
币收入与外币支出相匹配以降低外汇风险。此外，公司还可能签署远期外汇合约或货币互换合约以达到规避外汇风险的目的。
②利率风险，是指金融工具的公允价值或未来现金流量因市场利率变动而发生波动的风险。本公司面临的利
率风险主要来源于以浮动利率计息的银行借款。公司通过建立良好的银企关系，对授信额度、授信品种以及授信期限进行合理的设计，保障银行授信额度充足，满足公司各类短期融资需求。
③其他价格风险，指在投资专项资产管理计划时，如该资产管理计划投资于有公开市场价值的金融产品或者
其他产品，金融产品或者其他产品的价格发生波动导致资产遭受损失的可能性。
一方面，公司关注宏观经济政策走向、行业发展趋势，以充分的研究引导投资决策，坚持稳健型风格；及时根据国家产业政策、投资环境变化调整投资策略和投资方向，更加倾向基于价值导向的价值投资。同时，公司倡导多元经营，通过不断创新业务模式拓展多元化的投资领域，合理分布高、中、低不用风险层次的资源投入，稳步发展。另一方面，公司在对具体项目进行尽职调查时，会聘请专业的机构参与调查，充分考虑拟投资项目筛选、评估、运营、退出中的策略、渠道和措施。
3.流动性风险
流动性风险，是指企业在履行以交付现金或其他金融资产的方式结算的义务时发生资金短缺的风险。公司的政策是确保拥有充足的现金以偿还到期债务。流动性风险由公司的财务部门集中控制。财务部门通过监控现金余额、可随时变现的有价证券以及对未来12个月现金流量的滚动预测，确保公司在所有合理预测的情况下拥有充足的资金偿还债务。
对于类金融业务，公司坚持实施“全面风险管理”和“全员风险管理”。首先，在业务全流程控制上，实行两级业务审核委员会评审机制，全面风险管理涵盖类金融业务的项目立项、评审、执行、管理、处置全过程中各类风险。其次，在风险控制机构上，设立了风管委和单独运作的风险管理部门，配备相应的风险控制人员，设置了风控、法务、资产管理、稽核等风险控制相关岗位；集团和事业部层面一共配备了30多个具有金融、经济、法学、财务等相关专业背景或从业经历的人员从事风险控制工作。涵盖公司所有业务、部门与人员。最后，在风控制度构建上，建立了较为完善的类金融业务风险管理制度，形成了一套较为完整的风险控制机制。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
公司核心竞争力主要来自于以下几方面：
1、从业经验、经营团队。公司自2004年涉足类金融业务以来，逐步拓展了典当、担保、融资
租赁、财富管理等业务领域，拥有了十多年的类金融业务领域的运营经验，打造了一支精干的投融资队伍。前台业务骨干多具有多年银行、证券同业从业经验；中后台管理人员在金融、财会、法律方面专业性极强，拥有相关专业机构从业经验和资格证书；整个经营团队运作规范、分工明确，具有很强的业务开拓和风险控制能力。
2、市场。公司在杭州、宁波经营十多年，已在相应区域、领域占领了一定的市场份额，并在
各业务领域集聚了一批优质、成熟的客户，具有一定的区域知名度和品牌优势。目前又拓展了上海市场，业务领域由浙江向长三角扩散，在业务深度和广度上逐步递进式发展。
3、多元化平台。公司已建立了以香溢融资担保、香溢租赁、元泰典当、德旗典当、上海香溢
典当、香溢金联、香溢投资（浙江）、香溢投资（上海）、香溢金服为主体的类金融平台，以集团化协同运作多种类金融工具，定位于为中小微企业提供投融资服务，全面践行普惠金融政策。
4、风控理念和措施。公司一直倡导全员风控、全过程风控的理念，设立了风管委和独立运作
的风险管理部门，努力实现风险管理“横到边、纵到底、全覆盖”；涵盖公司所有业务、部门与人员，贯穿决策、执行和监督全过程。
2019年，防控金融风险依然是市场的主旋律，公司方面根据内外部市场环境变化，将进一步完善风险管理组织架构与职责、风险管理机制及流程，建立健全风险管理的评价机制与监督问责机制，全力推进全面风险管理体系建设。在公司经营发展的过程中，公司将更加注重防范和化解各种风险，不断提升风险管理水平，保障各项业务稳健发展。
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