“蓝海”是个不陌生的词汇，但又有多少人真正理解它的定义？很多人会想当然地认为，蓝海说的不就是找到一个无人竞争的空白市场吗？如果真有这么简单，天下就没有难做的生意了。
在这个信息不对称逐渐不顶用的时代，哪儿能赚钱，不用3年，3个星期就会有竞争者出现，3个月就能把这个行业做烂掉。身为创业者，我也对同质化深恶痛绝，它让你失去竞争力，腐蚀你的利润，在“要死一块死”的恶性竞争中徒耗青春。
于是，不同人便有着不同的想法。第一种人努力地寻找差异化的卖点，力图从竞争中胜出，这是绝大多数人会采用的思维，然而，这依然是红海思维，没有跳出思维固化的局限。第二种人指望能发现一个空白的市场，那是他们梦寐以求的“蓝海”，然而，这只能是一厢情愿，因为“众里寻他千百度，蓦然回首，影儿都没有”。第三种人试图通过对价值链的战略性重构，塑造新的买方价值，自己创造新市场，这才是真正的蓝海战略。
所以，蓝海战略不是思考如何战胜对手，而是如何彻底甩脱竞争。要做到这一点，你必须通过重构自身价值来自我创造蓝海。如果说第一版的《蓝海战略》解释了WHAT的问题，那么这本《蓝海战略2》则解答了HOW的问题。
这本书给出了5个步骤，每个步骤都有对应的工具，来帮助我们将蓝海战略落地。
第一步，利用本书的“先驱者-迁移者-安于现状者方位图”，你能够对自己的所有业务进行评估，在某项业务上，你是先驱者吗？还是一个身处红海，与竞争对手同质化的安于现状者？或者，是介于这两者之间的迁移者？当一个安于现状者并不是坏事，我们需要一些业务来稳住大后方，但也需要一些业务来担当先驱者，引领新的价值创造。那么，你要如何布局你的业务？谁应该是先驱者，谁继续当安于现状者？通过这张方位图，你能看明白现在，也能够看清未来。
第二步，通过本书的“战略布局图”工具，你能够清晰地观察每项业务的价值曲线。通过和竞争者的比较，你会惊奇地发现，你的价值曲线轮廓和竞争对手没多少差别。你们都致力于给消费者提供质量好、价格便宜的产品，即使从战术上看，你由于质量比别人更好，价格比别人更便宜，而暂时位居上风，但从战略上看，你们其实并没有差别，你们的价值曲线的轮廓都是一样的，迟早，随着竞争者的进入，总有一个比你质量更好，还比你更便宜的对手出现。
第三步，利用本书提供的“买方效用定位图”，你能通过一张6×6的表格，对买方价值进行一个全面的分析。你会发现，你和竞争对手都把眼光局限在了几个价值点上，这几个价值都被过度开发了，你们在这几块战场上打得你死我活，却没发现买家还在别的地方受苦。他们希望你能够出现，填补这些尚未被满足的价值，成为他们的救世主，这些领域就是你的蓝海机会。
第四步，通过本书提出的“六条路径”，你能够打破边界，发现机会。此时你就会思考，哪些元素应该增加，哪些元素可以减少，而哪些元素是你一直在做，现在却发现完全不需要的？因此，你就可以在“战略布局图”上，画出一条和其他人完全不一样的新曲线。至此，你的航船正驶出红海，航向新大陆。
第五步，大胆假设，小心求证。苹果先是建了两家实体店，集中精力把这两家店做到极致，确定没有问题了，才又开了25家店，今天，苹果在全世界拥有490多家苹果商店。通过最后这个步骤，蓝海战略能够经受检验，保证实施。
一本好书，除了讲述思维结构，还需要给出方法论，解决读者的实际问题。蓝海战略是一种思维，但如何实现它才是我们最关心的，而本书的价值就在于提供了具体的、可操作的方法。相信在同质化竞争、产能过剩的这个时代，中国的企业家们更需要这本书。
（最后，感谢读客出版公司赠书，本文亦将发表至读客出版公司媒体。）
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