沙灘裙王妃
短期來說，拼多多或許比淘寶更有優勢。淘寶平臺上號稱有950萬的店家，賽道過於擁擠，花錢買流量是拼不過大店家的，不買流量消費者都看不到你的店鋪，淘寶發展到現在，對於新手或者小商家來說，其實是很不友好的。拼多多作為近兩年剛興起的平臺，頗受關注，拼團下單的模式自帶雙倍流量，對於新手商家來說比較容易上手，也比較容易獲得成功。
但從長期來看，零售企業不管選擇哪一家都沒有優勢，建立自有的全渠道體系才是未來的方向。為什麼呢？不管是淘寶還是拼多多，店家在平臺上的生意不管有多好，流量始終是屬於平臺的，同行業的店鋪那麼多，物美價廉的店家也不少，消費者憑什麼只在你家買東西？一旦你家某個產品暫時斷貨或者提價，消費者很可能就流失了。舉個例子，小王經常在京東到家上購買水果，她發現“果樹下”這個店家的水果質量不錯，於是經常在這一家購買，但有時候想要的水果在這家店店裡沒有，小王就會在別的家購買，發現另一家叫“果先森”的水果店也不錯，漸漸的經常在“果先森”這家店下單了。這對於“果樹下”來說，就流失了一個優質的客戶。後來，“果樹下”開發了自己的APP，小王再次在京東到家平臺上的“果樹下”購買水果時，發現“果樹下”有自己的APP，同時在小王住的附近還有門店，也提供送貨上門的服務，一下子就產生了更多的信任感，於是就下載了“果樹下”APP，也經常在“果樹下”的線下門店購買水果，成為“果樹下”的超級用戶，便很少在京東到家上購買水果了。
因此，從長遠看來，商家建立一套屬於自己的線上線下全渠道平臺是非常有必要的。在全渠道融合的基礎上，配以送貨上門等服務，逐漸將線下會員轉移到線上，將會員數字化，形成自有的會員體系。在自有的會員體系內，商家可以針對性地進行消息推送，比如商品上新、優惠活動、相關資訊等等，加強和消費者之間的聯繫，逐漸沉澱向小王這樣的“超級用戶”。
成就新零售
以目前的形式來看看拼多多是有著極大的優勢的
，現在的拼多多就好比十年前的淘寶為了商家跟用戶都放寬很多的優勢。都說拼多多是賣假貨的，可是又有誰回想看過去的淘寶呢，2013年第一次在淘寶買了一條褲子40幾那布料又薄又差，都不及現在拼多多10塊錢的質量。
我呢淘寶店鋪也開過只是我是兼職弄的，做了半年才出過不到30單。而淘寶處處都是要收費的，店鋪推廣，裝修，買模板，優惠券功能，打折扣的功能等等全是收費的。而且流量給的少到可憐
然而今年9月份我在拼多多也開了一個店鋪，畢竟我都是兼職的也沒人帶就沒多認真的去弄吧。做了兩個多月覺得拼多多比淘寶有很多的優勢。拼多多懂得回饋商家回饋用戶，用戶拼單有返現金紅包。這當然有商家出的也有一部分是平臺直接回饋出的錢，拼多多店鋪裡的什麼打折，優惠券，紅包啊都是不用花錢買的，直接商家設置就可以了。
拼多多的拼團模式不得不說是成功的模式，這拼團就好比我們看到擺地攤的一樣一有人圍著看熱鬧了，人氣就自然的爆滿。拼多多一樣只要有人開團了多人開團了，人多看到就自然的也想購買了而且出單都是兩單的。
就連現在的京東淘寶天貓也在模仿拼多多的拼團模式，果園虛擬種果。成熟的果免費寄到用戶手上而這些果的錢都是平臺回饋給用戶的，不像其他的農場養雞，養鴨什麼的。下蛋的那些都是虛擬的，不寄給用戶的。
然而天貓現在也出這個遊戲了也開始送給用戶了。我呵呵一笑：這是在竊取別人的成功模式？大家來說吧
我現在淘寶退店轉拼多多了，第一個月就出了兩百單，還有錢賺這對我兼職的來說已經是滿意的了
翔翔108984306
作為腳踩多多淘寶雙平臺的賣家，我有發言權。
如果你只是新手想試水一下電商，選拼多多吧，邏輯相對簡單直接，就是拼爆款！質量過得去，產品價格有優勢，快遞成本壓得下，妥妥的！關鍵是操作簡單粗暴，圖片誰家好看拿誰家的！盜圖這點淘寶抓得很緊，大店都有自已的查圖工具，盜來的圖一起量馬上打你，而多多這方面幾乎是放任的，對新手而言是再合適不過了。
淘寶，在經歷了線上pk線下，線上pk線上發展階段後，現在流量已趨穩定，大部分是平臺內的用戶。更慘的是，現在C店的流量幾乎被天貓店瓜分完，隨便搜個產品，排前十頁的六成貓店，三成企業店，對個人新手而言，經營門檻相對是要高得多的。
但並不是說拼多多就比淘寶好或壞，兩個平臺各有特點。我個人認為，拼多多更強調的是商品，平臺通過各種場景來突出某一個款的實惠，如砍價，拼團，分享免單，一分抽獎，等等，無一不是在突出商品！進拼多多購物的買家往往就是衝著單件產品的實惠去的，極少會去關注一家店鋪的信譽，銷量，風格。而淘寶，強調突出店鋪的打造，從C店的幾個星到鑽，皇冠的等級對比，然後企業店，天貓店的體量對比！都是個需要時間去積累的優勢！買家在淘寶會很容易獲取一家店鋪的DSR信息，等級信息等，從而作出判斷。也更關注這方面的信息。所以在淘寶，一個店鋪裝修模版一年一百多塊。拼多多誰花工夫去整這玩意兒。
另外一點是平臺的流量成長，要經營好拼多多的店，你有時只需點運氣，因為目前拼多多的主體消費者是新生的網購用戶，有平臺5元無門檻券的拉動，流量增速極快。在這個基礎下，你要是運氣好，都不用推廣就能出爆款。即便是推廣，相比較淘寶，多多的流量成本也更低。這是多多的優勢！但也因為是新市場，售前售後問題會多很多。
有好的一面，自然也會有不盡人意的地方。淘寶是個經營了十多年的平臺，技術上比拼多多成熟得多，賣家能對店鋪實現更多功能的管理。而買家整體也成熟很多，對網購早已熟悉。官方服務團隊也很專業。
反觀拼多多，你會遇到特別多令人哭笑不得的事情，比如圖上這位，許多買家甚至連快遞需要時間送都不知道，剛下了單就找你要貨！發了貨就找你退款！貨還沒見著就投訴品質問題的！很多！而拼多多的官方客戶團隊也是一群奇葩，除了踢球，我敢說沒幾回能解決問題。不公平的判罰是常有的事。甚至有傳聞稱拼多多內部有以罰款數額大小作業績考核的。並且，多多的處罰是相當狠，動不動就二十倍罰款！罰錯了怎麼辦？涼拌！！！客服會告訴你已經作出判罰的無法更改，即便你鐵證如山，對不起，無效！總之，錢沒提現，你心都得懸著，沒準今天你日入千單，明天就直接封店凍結貨款！
從這點看，選擇拼多多，你還得先做好心理準備！存在一定風險性。也順便給多多洗洗地，多多對商家的嚴苛是必須的，作為新平臺，發展速度這麼快，內部有太多跟不上的東西，這種時候，在賣家和買家兩邊，如果你是平臺，你會站在哪一方的利益上？當然是買家！寵著，慣著，任由一些專門坑人的買家為胡作非為。特別是上市後，資本會給拼多多更大壓力，必須從消費者端去找爆破點，在市場培殖好之前，它必須先吸住消費者，犧牲賣家，為自已爭取優化的時間。
至於產品方面，外面好多吐槽拼多多叫坑多多的。其實，明白人清楚，產品都是一個樣，換了馬甲就裝不認識了嗎？你以為淘寶的賣“正品”的賣家們會放過一個高速成長的平臺？不可能的！賣家還是那些賣家，產品還是那些產品，只不過不同戰場勝利都不一定是同一群人而已，除了一些自營的大品牌有和平臺籤專供合作協議，95%以上的產品都是多渠道在跑貨。網上那些說在拼多多上買雪碧收到雷碧的，麻煩給個鏈接，我想買！
有點跑題了，回來！再說下淘寶與拼多多的發展前景，只是個人的一點看法。我認為拼多多是完全具備超越淘寶的可能：
理由一，上升空間更大。淘寶與京東多年的PK圍繞的是產品升級和消費升級，致力於擺脫假貨地攤劣質產品的形象，天貓就是這個過程的產物。而拼多多抓住的是貓狗大戰忽視掉的邊緣市場，消費層次低，但量更大，空間更廣闊！
理由二，微信流量扶持。作為流量最大的互聯網平臺，微信的扶持是拼多多成長的關鍵。也許你今天還在反感微信朋友圈裡拼多多鋪天蓋地的廣告，但當一個應用成為現象級的存在時，你早晚會去償試一下。看看當年的微信，前年的王者榮耀，今年的抖音，一但成潮簡直如毒品一樣令人痴迷。在微信的流量注入下，拼多多的發展有如開掛，三年上市！接下來就看拼多多下半場如何發力了！
理由三，不一樣的玩法。如果拼多多隻是復刻淘寶京東的模式，我相信它必死無疑，互聯網容不下老二。還好，拼多多打出了自已的特色，不管你是否定它的一派還是肯定它的一派，你不得不承認，拼多多的購物場景已經獲得了初步的勝率！一元包郵的拖鞋！十元一件的皮帶！還有0.01元搶豪車的陷餅！一個又一個無節操的產品告訴你，沒有什麼是不可能的！賣家願意幹這賠本買賣，買家也有大把人樂於參與這個無聊的購物。
多囉嗦兩句，淘寶為了給購物賦能，打造內容消費體驗，又是搞微視頻，搞直播，又是辦造物節，購物節。倒也帶動了不少新的就業崗。但就購物體驗這點，到頭來還是拼多多簡單粗暴，就一招，天天把大餅懸在你頭上！在拼多多上看產品有種感覺，你會不知不覺看了很多，因為到處是折扣優惠信息，這也非常符合它錨錠的市場人群。有點像超市，一進去首先入眼的一定是那些黃的紅的折扣信息和喧囂的促銷活動。
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拼多多是一個神奇的平臺，最近這兩年一直都處於風頭浪尖上，隨處可見拼多多的廣告，廣告打起來就是“有錢任性！”。那麼問題來了，現在在拼多多上開店是不是比淘寶更有優勢呢？
我就來說一說我身邊的例子吧。
我有兩個同學，在拼多多還沒有出現時，就在淘寶上開店了。但2017年聚會的時候，他們的重心都在拼多多上了。問其原因，他們回到：“相比成熟的淘寶而言，拼多多剛出來，相關規則不是很完善，開店成本也非常低，不需要多少推廣成本，靠拼單走量利潤還是非常不錯的。”而對於淘寶店，主要是成本太高了，不推廣根本就沒有流量，所以賺不到錢就把重心放在拼多多上了，趁著新平臺剛出來沒幾年，上面的賣家並不是很多，先抓住這個機遇再說。
當然，個人老實說，拼多多的口碑確實不怎麼樣，以前覺得淘寶上的假貨有很多，現在感覺拼多多上的假貨更多，因為上面的價格低的不敢想象，有種感覺之前買的東西都虧了，後來在拼多多上消費了一次，質量真心非常差，還是一分錢一分貨，此後，就再也沒有在拼多多上消費了。
當然，不管是拼多多還是淘寶，這兩個平臺都在打假。就我個人而言，想開網店的話，拼多多暫時還可以，比淘寶好做一點。但從長久來說，這種優勢肯定回越來越沒有了，畢竟到時候拼多多賣家數量多了，一樣也就競爭大了。
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從商家角度來說，毫無疑問是拼多多了。
淘寶成立於2003年5月，經過18年的發展，如今已成為中國最大的電商平臺。根據公開數據，淘寶目前擁有6.99億活躍用戶、106萬商家。
以淘寶為生的店主中，按照收入水平分佈，以1000-2000元/月為主。其中，39.3%的人月收入在1000-2000元之間，22.0%的人月收入在2000-3000元之間，而5000元以上的只有7.4%。
此前淘寶網也對外表示過，目前淘寶上創業主要解決的是基本就業，而不是高收入群體。
對比之下，拼多多就充滿了想象。
根據拼多多2018財報顯示，截至2018年12月31日，拼多多GMV達4716億元，較2017年同期的1412億元增長233.99%。瑞銀認為，在接下來的3年內，拼多多將至少維持60%以上的GMV年複合增長率。
GMV激增背後是拼多多的日活躍用戶規模擴大和訂單數量的增長。拼多多的財報披露，拼多多平臺年度活躍買家數達4.185億，較2017年的2.448億增長1.737億，同比增長71%。瑞銀預測，2021年，拼多多的年活躍用戶有望達到6.28億，與阿里巴巴集團2018年底的用戶數持平。
在最新財報中，拼多多並沒有公佈商家數量。根據2018年的公開數據，截至2018年3月31日，平臺活躍商戶數量超過100萬家。
想要知道現在做拼多多和做淘寶哪個更有優勢，就需要簡單對比當下幾個關鍵數字：
拼多多用戶數4.1億、商家100萬；淘寶用戶數6.9億、商家106萬。光從競爭力來說，顯然拼多多要更有優勢。
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任何新平臺在剛開始崛起的時候，都有一波紅利期，拼多多剛崛起的時候，許多人都發財了，但自從今年以來，大量賣家湧入拼多多賣貨，拼多多的紅利期已經結束了，不過別灰心，相比淘寶，拼多多目前在經營成本方面還是有優勢的。
我現在也在做淘寶和拼多多，就拿搜索廣告來說，淘寶上面隨隨便便一個小眾商品，一個點擊至少都要兩三塊錢，拼多多一個點擊則可能只要幾毛錢。
但也要提醒一下，做拼多多也不是你想像的那麼簡單的，隨著平臺競爭的激烈，今年上拼多多活動已經沒往年這麼容易了，都是要保證商品全網最低價，小二才給上活動，有些競爭大的類目，商家都是在虧本上活動來提升銷量。
一旦活動效果好，訂單肯定是嘩嘩的往上漲，人手不夠或者商品庫存不足的，打包和發貨會是一個很大的問題，48小時內沒有物流信息就會被拼多多平臺罰款，所以說任何平臺都是有優勢也有劣勢的。
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拼多多不必追趕淘寶京東，C2M模式更有想象力
近日，拼多多發佈了2018年第四季度及全年財報。財報顯示拼多多2018年GMV的增速同比增長超200%，月活躍用戶數也超過了京東，但仍然沒有扭虧為盈。有人認為京東作為國內第二大電商平臺的地位岌岌可危，但也有人說拼多多趕超京東還要再拼一會兒。那麼拼多多離第二寶座還有多遠？
拼多多最近發了財報，GMV（交易額）成績亮眼，2018年達到4716億元，同比增長超200%。雖然拼多多增速很快，但總額還是要仰望京東，因為京東2018年全年GMV將近1.7萬億元人民幣。
拼多多增速沒大的問題，因為拼多多一直以來被資本看好的原因就是它的增速非常快。看各大投行給拼多多新的預測，它的增速也會持續下去。拼多多GMV層面也不錯。因為拼多多畢竟是才成立三年的公司，而且它背後還有騰訊的加持，所以實現GMV的增長不會有很大的困難。
瑞銀在一份報告裡預測，拼多多年度GMV在三年內會趕超京東，這個報告是最樂觀的情況，但是最樂觀的情況不一定好實現。
除了GMV，拼多多另外一個漂亮的數字是它的活躍用戶。截至2018年年底，平臺年度活躍買家數已經超過了京東。瑞銀預計，未來拼多多有望趕超阿里巴巴。看起來好像瑞銀對拼多多過度樂觀了。
拼多多想趕超阿里巴巴還是有困難的。因為淘寶最近的增速也不錯，另外拼多多用戶消費的金額跟京東沒有可比性，京東的用戶基本上是整個電商行業消費最高的群體。京東跟天貓都在最頂端，拼多多在淘寶的下面，是最底端的。只從用戶數的層面比，拼多多超過了京東，但在用戶的價值上比京東差很多。
對，因為拼多多平臺上GMV最高的幾個項目是服飾、配飾，以及家居，這些跟淘寶的品類比較像，拼多多訂單量最多的是水果、紙巾和絲襪，這些都是很便宜的商品。
拼多多的財報中暴露出它的困境是研發成本居高不下，並且越來越高。2018年全年，拼多多銷售費用同比增長了900%，達到了130多億元。研發成本的增速和體量正常嗎？
如果把拼多多當成一級市場的項目看是正常的，但拼多多上市了，按二級市場的項目來理解就不正常。無論是京東、阿里巴巴還是美團，它們在IPO營銷費用不會佔比太高。從拼多多的招股書看，它幾乎每個季度的銷售成本都佔營收的100%左右，說明拼多多的營收都花在了市場營銷費用中。
和千團大戰時的市場混亂、勝負未定相比，拼多多能夠上市是獲得了資本的認可，因為它已經確定有龐大的用戶群，在自己的細分領域也沒有太多競爭對手，所以它是勝利者。但拼多多銷售費用是偏高的，拼多多財報發佈後，股價立刻跌了17%，核心原因就是Q4市場營銷費用超出了預期，但卻沒有帶來很大的用戶增長，所以導致大家認為拼多多紅利期已過，再難維持特別高的增長。
最重要的是，資本預測拼多多將在2019年達到營收平衡，在2020年實現盈利。那麼要想實現這個目標，就要削減市場營銷費用，但同時又要保持高增長，這很困難。
拼多多加大了研發投入，是為了打消市場對它業務模式可持續性的顧慮嗎？
中國的互聯網公司研發項目不僅是指技術投入，或者是開發一些程序，它裡面包含了很多加價的項目，包括程序員工資。拼多多以前員工少，人均GMV比阿里巴巴和京東高，所以拼多多增加技術是符合黃錚給拼多多所設定的發展節奏。現在這個階段是通過市場營銷吸引用戶，但是下一個階段用戶增長就慢了，拼多多就需要提高每個用戶的消費額增加公司的營收。因為拼多多平臺模式跟淘寶一樣，它要從商家端盈利，因此必須要多招程序員，讓推廣更精準，才能帶動銷售。
36氪：今年1月底，拼多多市值報318億美元，一度超越京東。它現在已經有資格叫板京東，成為“中國第二大電商平臺”了嗎？
這不能算叫板，因為兩家公司用戶群的重合度不高，它和淘寶的重合度大概50%，但是跟京東的重合度可能20%左右。電商行業在傳統零售業中可能還有滲透的空間，滲透的這部分就是增量市場，增量市場很有可能都被拼多多搶了。但是拼多多的市場營銷費用，會影響市場對它未來的預期，目前拼多多暫時不會以進攻者姿態立足市場，而是會鞏固現在的地位，同時去做產品創新。也許拼多多可以不往上走，不一定要走淘寶的老路，而是走C2M的發展道路。
拼多多不一定要去對標京東或者是阿里巴巴，它完全可以走出自己的C2M模式嗎？
有可能，並且這個更有想象力。現在中國有很多集團都在海外收購品牌，像復星。很多人在憧憬中國的品牌能走向世界，就像當年深圳或者江浙一帶的工廠，它們的產品質量並不亞於海外的知名品牌，但缺的就是屬於自己的品牌。對拼多多來說，中國的整個供應鏈很豐富，將國內的產品打造出品牌直接銷售，對整個中國整個產業發展的意義更大。
36氪
2019如何運營拼多多
拼多多做為一個眾所周知的平臺，2019年，拼多多用戶量超過3億，僅次於淘寶，高於京東。 僅僅用不到4年的時間創造的奇蹟。拼多多平臺能不能做，數據已經說明了一切。
對於新手小白來說，最在乎的是收益。如何運營拼多多。
拼多多運營分2種模式:一種是有貨源模式，一種是無貨源模式。
有貨源模式又分為廠家直銷、批發零售。無貨源模式統稱散貨鋪店。
有貨源模式，風險高，回報率高。年入百萬不是夢，需要一定的資金週轉、人力、運營技巧和管理。
無貨源模式，風險極低，回報率中。為什麼這麼說呢？1、不需要囤貨，壓貨。2、你只需要認真去採集全網的優質商品，放到自己的店鋪中，出單後我們就賺取到了中間的差價。3、需要的資金，只需出單訂貨資金，資金週轉是和出單，利潤成正比。
開店-找貨源-採集商品-利潤管控-客服-售後(具體我會分開詳細講解，更專業)
說了這麼多，很多小白還是一頭霧水。 拼多多開店流程，規格，運營等。
關注我，我會繼續教小白如何快速成長，成為一名合格拼多多創業者。
運營拼多多
先說拼多多吧，雖說拼多多號稱有三億用戶都在用的APP,但是他的消費人群大多都是低收入人群，為了滿足這些人群的消費需求，商品的價格從而被壓得很低。所以商家的利潤也很低。所以商家為提高利率就得降低成本。就出現很多殘次品，仿品，假冒偽劣產品的出現。所以拼多多為了摘到這個‘假多多’的帽子，也進行了加強產品管控。那麼矛盾就出現。想產品好還低價，商家就賺不到錢。如果高價賣，那就賣不出去。如果個人想在拼多多開店，個人建議還是做一次性用品比較保守。進貨價低，利潤也低，靠有走量賺錢。還有拼多多的對商家罰款也是很重的。他的優勢就是有大量的低消費人群，商家在選擇產品時比較容易入手。
淘寶經過十幾年的優化，在個個方面也已經基本完善，雖然說進入門檻比較低。但淘寶商家之間的競爭也是非常激烈。自己產品沒有優勢會立即被淘汰。在淘寶活躍的消費者是拼多多不能比的。在淘寶新開的店鋪所需的成不也不亞於開個小店面的錢。開始你可能覺得交了保證金，進點貨，就算做一件代發的。你可能認為需要不了多少錢。但店鋪運營過程中你所需的推廣費，還有一些其他費用，加起來也不是小數。新手開店的話，那你需要走的彎路更多，投入的成本更多。一邊學習一邊摸索。
我個人覺得，新手上路先學好基礎在下手。拼多多很容易踩雷被罰款。淘寶需要學的東西更多，兩者玩法雖然看上去相同，其實都是有本質上的區別！！
聆聽Future
首先不說平臺，咱們把同樣產品（標品，特意懟我說假貨什麼的繞行）現在基本淘寶有的拼多多也有，但是明顯的對比價格，拼多多就是便宜，為什麼？網店想有銷量就要有訪客然後轉化付款，淘寶相對賣家太多，直通車鑽展費用會高競爭大，拼多多也有直通車相對來說比淘寶便宜的多，比方說我查過一個產品（不能說，怕有人搶食）淘寶直通車2-3元一次 30%轉化 拼多多轉化一樣但是直通車三毛幹到第一你說氣人不😂
另外說運營，淘寶規則完善，想做好必須精，拼多多新平臺，當時朋友建議我做我看不上，但是做生意就是賺錢，渾水摸魚，運營白痴也能搞
再者，如果是剛需你量大快遞費真的不是淘寶的量可以比的
