阿兴悦
销售都是有节奏的,掌握好节奏并不难,不要太过分强调结果,有了好的过程,结果水到渠成。
1,认真学习产品知识,认识产品功能,根据产品功能想到能够解决的问题,最好能找到客户群痛点的问题。
2,假设场景,用使用产品前后场景做对比,描述产品优势让客户快速了解产品,并认为那是他想要的。
3,介绍产品和品牌优势,让客户信任买单以后的质量和售后。懂行的客户做市场同类对比介绍。
4,解释完问题,解决客户的坏场景假设,督促交易买单环节。
5,交换联系方式,偶尔回访,增加人与人之间的信任,争取转介绍。
销售是相通的,先认识知己产品,并且信任产品解决市场痛点,在这个基础上能用场景和情感感同身受的传递产品信息和各种信任,然后促成买单。
对于新人最好能够对客户能够多回访和沟通一步,甚至多调动资源服务一步,有了客户转介绍,你就算开始入门,入行了!
厂工大人
科学技术是第一生产力!职能家电及相应的职能家居也成为多数人茶余饭后的聊天话题。对于消费者虽在很多场合听到过这些词,不过具体是什么,恐怕也只知其一吧!
怎样做好职能家电的销售?大多销售是相通的,我们的主要工作是找到客户的痛点,并为其解决。找到客户感兴趣的点并为之服务。让懒人爱上家、让不会煮饭的人爱上厨房、让生活变得更简单等此类客户痛点!
销售时客户体验感非常重要,家电的联网体验包含:烟机、灶、冰箱、烤箱、洗碗机、全屋净水等!那么店面体验是不是可以装成会所式餐厅店!增加档次和客户体验感觉!
职能家电方面目前市场上云米互联家电的推广还不错!可以参考相关咨询!
回答不好将就看!有好的方法留言一起讨论!欢迎➕关注
谢谢
坚持不收费
逻辑是最好的销售:
1-冷水泼的狠
没痛点,就没有突破点。如何三句话描述家电行业的乱像?(注意不是诋毁,不是批判,是第三方的客观评价)
2-标准树的稳
没标准就直接卖产品,注定推销失败。因为你的顾客不懂你,只认为你在推销。三句话突出智能家电的选择标准你可以吗?(注意在我这里买不买,不重要,重要的是到哪里买都要符合这三个标准)
3-对比要诚恳
没有对比就没有发言权,你有3个案例对比吗?(注意不要直接说出竞品,对比是要温水煮青蛙)
4-卖的是系统
你卖产品,总有比你好的!你卖服务,总有比你棒的!怎么办?
打包在一起,你的就是最好的!
(注意:你推销的产品正好是对方要的,你推荐的方式正好是对方喜欢的。这样的挖掘系统你有吗?)
这些问题想通,联系明白。你的成交率至少提升2倍。
杨舜垚
我觉得分不同的类型吧
第一:体验式营销
对于一些和生活息息相关的产品,尤其是智能家电类,新鲜,也意味着不信任,最好的解决方式还是体验式销售,让没有接触过智能家电的用户,体验到其魅力和方便,是销售的必要前提。。
第二:向谁销售
TO C的销售,直达消费者,但是也比较费事,效率较低,TO B可能相对好些:
比如相关行业的渠道商,可以利用他们原有的门店进行智能化装修,或者是与他们的智能化项目进行合作,比如智能建筑、酒店智能化改造等;
也可以和装修公司合作,对于家居装修这部分市场还是不容小觑的,既可以让顾客省心放心,也可以进一步保证和扩大客户来源;
比如还可以跟智能家电专卖店合作,一方面来销售智能家电产品,另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念,让智能家电产品真正贴近老百姓的生活。
TO B能够实现批量销售,实现销量的突破,并且还能为智能家居起到宣传和引导的作用。尤其专卖店这样,直接面向用户,更清晰的了解用户的需求,因而产品销售更有针对性,另外投资相对来说也较小,资金回收快,是比较稳健、经济的销售模式。
第三:保证售后
无论哪一种产品,哪一种服务,优质的售后才能让用户买的放心,没有后顾之忧。
保证售后服务,建立完善的家电售后保障服务制度和体系。
因为良好的售后,也是整个品牌影响力和口碑的重要保障,智能家电作为依赖体验的产品,良好的口碑对于品牌的传播也有大的影响。
以上,希望对题主能有帮助。
科技抱拳奥特曼
我觉得首先作为销售的基本功是要具备的,口才,毅力,信心等等。其次的话,就是对产品的认识,这个很重要,目标客户人群定位价格区间等等一定要分析清楚。产品的功能,能带来那些方面的作用等,清楚了这些可能会对工作很有帮助