kuicheng
一、從購買者：1.根據馬斯洛需求層次來分析，人第一需求就是生理需求，也就是吃、住這種最基本的需求問題。當這問題都沒能解決，那麼怎麼會考慮買保險。第二需求才是安全需求，只有當生理需求的問題都解決了，才能有精力去考慮其他的。2.有些人即使經濟允許也不買，因為保險意識不夠，所以他覺得不需要保險。
二、從保險公司：1.根據社會環境來分析，保險在我國發展的前期，由於政府和市場的管控、監督都沒能完善，所以保險市場是非常混亂、不規範的。2.保險公司設計的其中一些產品不符合規定、不符合市場需求、甚至打擦邊球。3.保險業務員，沒有統一培訓，部分人缺乏職業道德，為了賣出產品，允諾購買者一堆條件、優惠，“什麼都可以賠”，沒有充分解釋保險條款，讓消費者產生”只要買了保險，什麼都可以賠“的錯覺。
三、從社會角度：1.“好事不出門。壞事傳千里”，其實保險的賠付率是不低的，但是得到賠償的被保險人是不會出來宣傳的，那些被拒賠的案子反而傳播得很遠很廣。久而久之，就會讓一部分人覺得買保險都是沒有用的。舉個例子：近幾年做好事反被訛的事例不少吧，結果呢，造成什麼？不少人都不敢做好事了，怕惹麻煩。
2.由於信息的不對等，人對這些保險產品、條款等都不是很清楚。1.可能會買一些根本不符合自身需求的保險，就像條款已經明確醉酒的情況是不賠的，但是購買者不清楚，以為都可以賠。2.可能會被一些不良的業務員欺騙。例子：車險的商業第三者險，已經說明有免賠額，需要另外購買不計免賠險。結果有些人不知道就沒有買，後面得不到全部的賠償款就.....
富人為什麼反而會很願意買保險？首先經濟允許。其次保險意識高。再次看到別人可以得到相應的賠償，自己也根據自身需求購買。像那些建築公司、物流集團、客貨運集團、商場、其他大公司，他們買的保險都非常足夠，如果沒有用，他們怎麼會買呢？
當然也不是說一定要買保險，有些人可能一輩子都沒有意外、不生病、平平安安的；也有可能足夠富裕，根本不在乎這點保險賠償。
但是如果覺得自己沒有能力應對自己面臨的風險，那麼還是建議買點適合的保險。見過太多因為發生意外事故、疾病等，致使返貧的，傾家蕩產的。特別是作為交通事故賠償調解員的我，見過太多小康家庭因為車險買的不足，但發生他人致死致殘的事故，而傾家蕩產的。
太多因沒買保險，生病後到處借錢，發起眾籌的案例。一人生病，拖垮一家的事情。
六神說
現在有多數的人認為：我現在沒有錢，有時候連基本的生活水平只能維持，還買什麼保險，有那些錢我改善改善生活呢、其實我們 想想如果我們生病了需要一筆錢來看病的話，你會怎麼辦呢，可能你會說，我去借 ，那麼我恭喜你，生病了可以借到錢 ，但如果是大病呢，還有多少人願意借你錢，而且他不知道借你的錢還會還不還了，如果有這樣的顧慮的話，您的朋友還會義無反顧的借你錢嗎？家家有本難唸的經，不是每個家庭都願意為你伸手的。
保險，只要是適合自己，量力而行，有錢多買，沒錢少買，至少在我們生小毛病的時候有保險公司為我們報銷一部分。
鑫鑫侃大山
要回答這個問題，其實需要解決兩方面的問題：
其一，為什麼越貧窮越需要買保險？
因為世事無常，才有保險。保險就是人為了抵抗未來發生的、未知的風險而做出的努力。窮意味著佔有資源少，越窮越需要買保險，是因為擁有較少資源的人，更難抵抗未來生活發生的巨大變故：突如其來的疾病、意外……
但說道這裡，有一個前提，保險畢竟是抵禦未來的、可能發生的風險。有能力思考未來風險的人，其實已經脫離了生存的困境。當下即使資源佔有少，但吃喝這類是不會太發愁的。
其二、為什麼越貧窮，越不買保險？
當生存＞生活，這個階段的貧窮，是絕對貧窮。買保險沒有任何價值，吃了上頓沒下頓，眼前生存都是問題，哪裡有空想保險？
當生活＞生存，這個階段的貧窮，主要是相對貧窮。也就是吃穿不愁，但是身邊還能看到過得更好的。這個階段反而是需要保險的，而買不買就是觀念問題。
簡保君說險
談到窮人離不開保險，富人更離不開保險，為什麼呢？
其實，也就是窮人為什麼要買保險？富人為什麼要買保險？保險到底能為窮人帶來什麼？又能為富人帶來什麼呢？
我們這裡先不講富人，講講大眾吧。
保險為大眾解決的問題，也是保險的核心功能，風險轉移！簡單說，窮人，更經不起風浪，所以更需要一堵擋風的牆。
這堵牆我們要考慮2個問題，這堵牆有多高？這堵牆有多結實？有多高意味著你能擋多高的風浪。有多結實意味著能擋多久。
如果，沒有那麼多的錢，咱們就先修個能擋遮風擋雨的矮牆，一般的風浪能擋得住，大風大浪的，咱們也沒那個能力了，聽天由命吧！這堵矮牆，咱們也不要用鋼筋混凝土，就用泥巴土塊就好，管1年就行，咱們1年1修！要是以後咱們發達了，再來修個管一輩子的好了！
三口之家，拿出收入的十分之一做純保障，夠了。給自己和家庭做保障規劃，只能是適當的增加點現在的開支負擔，萬不要搞到自己壓力大大的。壓力搞大了，萬一斷供，就不僅得不到保障，反而要產生大大的損失了。這個不是我們願意看到的。
保險聚焦
保險最早發源地來自古老的英國。那時有些商人會把英國的貨物運到中東來賣，互通有無。
從中國印度等地運些東方的絲綢、陶瓷等西方沒有或稀缺的物品。商船要走很久很長的海路，那時航海技術不發達，經常有船毀人亡的悲劇發生。但有幸之商人就大發橫財。人為財死鳥為食亡，儘管如此，來往船商生日仍很紅火！
如果有人遭到不幸，好心的朋友就會將賺到的錢分一部分給那些失去丈夫的孤兒寡母。
這樣長久下來，商人們每逢啟舟不前就會去飯店或咖啡館聚會吃飯，大家商量每人臨走留下筆錢在飯店老校那裡，用來支援失去丈夫的孤兒寡母，因為每個人都在_賭一把，不知未來的風險攤在誰身上，所以都願意出這筆錢。如果那一年沒出事，這錢就放這裡，老闆用來投資，給大家分紅利！這就是保險公司最早的形成。
咱們中國最早的早煙臺等港口城市來自英國的《水火保險公司》，人壽險引進很晚。
舊中國軍閥混戰、外國來侵，保險業幾乎發展不下去。人們保險意識淡薄，或者根本不懂什麼叫保險。
改革開放以來，保險公司如雨後春筍一般，遍地開花。黨和國家定了每年7月8號為國家保險宣傳日，每年兩會更加大保險宣傳力度。許多有識之士都越來越認識到保險的必要性和必需性。
我做保險16年來，深深認識到保險對每個人每個家庭的重要性！那些不買保險的人是對保險不理解、認為賣保險是推銷，是騙他們錢！主要是文化低丶素質差、險盲。
用保險為家庭保駕護航，是千真確的真理。每個人都會老去都會生病，患病幾率是72.8%，誰敢說自己一輩子不生病？沒有意外？
中小學課本《保險伴我一生》正在普及。
你今天有錢，不能保證你未來生病時有錢！不能保證你老來有錢！請看每天眾籌丶水滴籌上那些跪求的！生命多麼微卑？
奉勸有識之士，多瞭解保險，用人壽保險為你的小家保駕護航吧。保險在國外已三百多年，存在的東西就是合理的。未雨綢繆才能保證家庭陽光永遠燦爛！
包絮
1，保險能保障投保人對未來未知情況收到損失的而賠付的保證，他有助於幫助投保人減少損失。保險是一種大概率賠小概率的現象
2當你是貧窮的時候，你根本就沒有多餘的錢去投保，畢竟你連生活富裕都不敢去想。每天不停的算計著錢該怎麼花，該怎麼省。所以貧窮跟保險無緣，沒有理論與不理論，保險只是一種需要。
3有錢的人，他根本不在乎錢，他們認為需要為自己某一方面保障，這樣他們就要投保。
拖泥拖泥橋吧
當下與未來，確定的結果與不可測的風險，你會怎麼選擇？
當下與未來，說的是窮人如果到了明天的飯錢還沒著落的時刻，他會不會還考慮明年的計劃？
今天沒飯吃一定會捱餓——這是確定的結果；未來什麼時候自己會生病——這是不可測的風險。這兩者，誰都會優先考慮前一種。
大家都知道，保險會吞噬人們的現金流，所以，只有有穩定現金流的人，才有能力持續交保費。那些收入不穩定的人，即使有心買保險，他也承受不了。——你想想，一個人連信用卡賬單都無力支付的時候，如果手裡有保單，他會不會去退保？既然明知退保損失那麼大，他之前投保不是很傻？
所以，問題出在：窮人不是不想買保險，而是無力承擔持續的支出。
我是空谷寒潭，與您分享我的觀點。
空谷寒潭
純消費型的醫療險相對那些儲蓄分紅型保險要便宜的多，但很多人不捨得買這種保險，因為如果沒發生理賠這筆錢就相當於白扔了，所以寧願每年五千塊買保額十萬的儲蓄險，三十年後返還110%，但現在這年頭十萬塊錢夠幹什麼的？三十年後保費返還給你還值幾個錢？反而那種一年幾百塊錢，保額上百萬的健康險在一定程度上還能幫助地域短期風險，萬一發生大病，不用求助於水滴籌什麼的。
森居簡出
是不相信保險！我不窮但我就是不買！
用戶5324006827971
買的時候天花亂墜，理賠的時候各種推脫拒賠。
