kuicheng
一、从购买者：1.根据马斯洛需求层次来分析，人第一需求就是生理需求，也就是吃、住这种最基本的需求问题。当这问题都没能解决，那么怎么会考虑买保险。第二需求才是安全需求，只有当生理需求的问题都解决了，才能有精力去考虑其他的。2.有些人即使经济允许也不买，因为保险意识不够，所以他觉得不需要保险。
二、从保险公司：1.根据社会环境来分析，保险在我国发展的前期，由于政府和市场的管控、监督都没能完善，所以保险市场是非常混乱、不规范的。2.保险公司设计的其中一些产品不符合规定、不符合市场需求、甚至打擦边球。3.保险业务员，没有统一培训，部分人缺乏职业道德，为了卖出产品，允诺购买者一堆条件、优惠，“什么都可以赔”，没有充分解释保险条款，让消费者产生”只要买了保险，什么都可以赔“的错觉。
三、从社会角度：1.“好事不出门。坏事传千里”，其实保险的赔付率是不低的，但是得到赔偿的被保险人是不会出来宣传的，那些被拒赔的案子反而传播得很远很广。久而久之，就会让一部分人觉得买保险都是没有用的。举个例子：近几年做好事反被讹的事例不少吧，结果呢，造成什么？不少人都不敢做好事了，怕惹麻烦。
2.由于信息的不对等，人对这些保险产品、条款等都不是很清楚。1.可能会买一些根本不符合自身需求的保险，就像条款已经明确醉酒的情况是不赔的，但是购买者不清楚，以为都可以赔。2.可能会被一些不良的业务员欺骗。例子：车险的商业第三者险，已经说明有免赔额，需要另外购买不计免赔险。结果有些人不知道就没有买，后面得不到全部的赔偿款就.....
富人为什么反而会很愿意买保险？首先经济允许。其次保险意识高。再次看到别人可以得到相应的赔偿，自己也根据自身需求购买。像那些建筑公司、物流集团、客货运集团、商场、其他大公司，他们买的保险都非常足够，如果没有用，他们怎么会买呢？
当然也不是说一定要买保险，有些人可能一辈子都没有意外、不生病、平平安安的；也有可能足够富裕，根本不在乎这点保险赔偿。
但是如果觉得自己没有能力应对自己面临的风险，那么还是建议买点适合的保险。见过太多因为发生意外事故、疾病等，致使返贫的，倾家荡产的。特别是作为交通事故赔偿调解员的我，见过太多小康家庭因为车险买的不足，但发生他人致死致残的事故，而倾家荡产的。
太多因没买保险，生病后到处借钱，发起众筹的案例。一人生病，拖垮一家的事情。
六神说
现在有多数的人认为：我现在没有钱，有时候连基本的生活水平只能维持，还买什么保险，有那些钱我改善改善生活呢、其实我们 想想如果我们生病了需要一笔钱来看病的话，你会怎么办呢，可能你会说，我去借 ，那么我恭喜你，生病了可以借到钱 ，但如果是大病呢，还有多少人愿意借你钱，而且他不知道借你的钱还会还不还了，如果有这样的顾虑的话，您的朋友还会义无反顾的借你钱吗？家家有本难念的经，不是每个家庭都愿意为你伸手的。
保险，只要是适合自己，量力而行，有钱多买，没钱少买，至少在我们生小毛病的时候有保险公司为我们报销一部分。
鑫鑫侃大山
要回答这个问题，其实需要解决两方面的问题：
其一，为什么越贫穷越需要买保险？
因为世事无常，才有保险。保险就是人为了抵抗未来发生的、未知的风险而做出的努力。穷意味着占有资源少，越穷越需要买保险，是因为拥有较少资源的人，更难抵抗未来生活发生的巨大变故：突如其来的疾病、意外……
但说道这里，有一个前提，保险毕竟是抵御未来的、可能发生的风险。有能力思考未来风险的人，其实已经脱离了生存的困境。当下即使资源占有少，但吃喝这类是不会太发愁的。
其二、为什么越贫穷，越不买保险？
当生存＞生活，这个阶段的贫穷，是绝对贫穷。买保险没有任何价值，吃了上顿没下顿，眼前生存都是问题，哪里有空想保险？
当生活＞生存，这个阶段的贫穷，主要是相对贫穷。也就是吃穿不愁，但是身边还能看到过得更好的。这个阶段反而是需要保险的，而买不买就是观念问题。
简保君说险
谈到穷人离不开保险，富人更离不开保险，为什么呢？
其实，也就是穷人为什么要买保险？富人为什么要买保险？保险到底能为穷人带来什么？又能为富人带来什么呢？
我们这里先不讲富人，讲讲大众吧。
保险为大众解决的问题，也是保险的核心功能，风险转移！简单说，穷人，更经不起风浪，所以更需要一堵挡风的墙。
这堵墙我们要考虑2个问题，这堵墙有多高？这堵墙有多结实？有多高意味着你能挡多高的风浪。有多结实意味着能挡多久。
如果，没有那么多的钱，咱们就先修个能挡遮风挡雨的矮墙，一般的风浪能挡得住，大风大浪的，咱们也没那个能力了，听天由命吧！这堵矮墙，咱们也不要用钢筋混凝土，就用泥巴土块就好，管1年就行，咱们1年1修！要是以后咱们发达了，再来修个管一辈子的好了！
三口之家，拿出收入的十分之一做纯保障，够了。给自己和家庭做保障规划，只能是适当的增加点现在的开支负担，万不要搞到自己压力大大的。压力搞大了，万一断供，就不仅得不到保障，反而要产生大大的损失了。这个不是我们愿意看到的。
保险聚焦
保险最早发源地来自古老的英国。那时有些商人会把英国的货物运到中东来卖，互通有无。
从中国印度等地运些东方的丝绸、陶瓷等西方没有或稀缺的物品。商船要走很久很长的海路，那时航海技术不发达，经常有船毁人亡的悲剧发生。但有幸之商人就大发横财。人为财死鸟为食亡，尽管如此，来往船商生日仍很红火！
如果有人遭到不幸，好心的朋友就会将赚到的钱分一部分给那些失去丈夫的孤儿寡母。
这样长久下来，商人们每逢启舟不前就会去饭店或咖啡馆聚会吃饭，大家商量每人临走留下笔钱在饭店老校那里，用来支援失去丈夫的孤儿寡母，因为每个人都在_赌一把，不知未来的风险摊在谁身上，所以都愿意出这笔钱。如果那一年没出事，这钱就放这里，老板用来投资，给大家分红利！这就是保险公司最早的形成。
咱们中国最早的早烟台等港口城市来自英国的《水火保险公司》，人寿险引进很晚。
旧中国军阀混战、外国来侵，保险业几乎发展不下去。人们保险意识淡薄，或者根本不懂什么叫保险。
改革开放以来，保险公司如雨后春笋一般，遍地开花。党和国家定了每年7月8号为国家保险宣传日，每年两会更加大保险宣传力度。许多有识之士都越来越认识到保险的必要性和必需性。
我做保险16年来，深深认识到保险对每个人每个家庭的重要性！那些不买保险的人是对保险不理解、认为卖保险是推销，是骗他们钱！主要是文化低丶素质差、险盲。
用保险为家庭保驾护航，是千真确的真理。每个人都会老去都会生病，患病几率是72.8%，谁敢说自己一辈子不生病？没有意外？
中小学课本《保险伴我一生》正在普及。
你今天有钱，不能保证你未来生病时有钱！不能保证你老来有钱！请看每天众筹丶水滴筹上那些跪求的！生命多么微卑？
奉劝有识之士，多了解保险，用人寿保险为你的小家保驾护航吧。保险在国外已三百多年，存在的东西就是合理的。未雨绸缪才能保证家庭阳光永远灿烂！
包絮
1，保险能保障投保人对未来未知情况收到损失的而赔付的保证，他有助于帮助投保人减少损失。保险是一种大概率赔小概率的现象
2当你是贫穷的时候，你根本就没有多余的钱去投保，毕竟你连生活富裕都不敢去想。每天不停的算计着钱该怎么花，该怎么省。所以贫穷跟保险无缘，没有理论与不理论，保险只是一种需要。
3有钱的人，他根本不在乎钱，他们认为需要为自己某一方面保障，这样他们就要投保。
拖泥拖泥桥吧
当下与未来，确定的结果与不可测的风险，你会怎么选择？
当下与未来，说的是穷人如果到了明天的饭钱还没着落的时刻，他会不会还考虑明年的计划？
今天没饭吃一定会挨饿——这是确定的结果；未来什么时候自己会生病——这是不可测的风险。这两者，谁都会优先考虑前一种。
大家都知道，保险会吞噬人们的现金流，所以，只有有稳定现金流的人，才有能力持续交保费。那些收入不稳定的人，即使有心买保险，他也承受不了。——你想想，一个人连信用卡账单都无力支付的时候，如果手里有保单，他会不会去退保？既然明知退保损失那么大，他之前投保不是很傻？
所以，问题出在：穷人不是不想买保险，而是无力承担持续的支出。
我是空谷寒潭，与您分享我的观点。
空谷寒潭
纯消费型的医疗险相对那些储蓄分红型保险要便宜的多，但很多人不舍得买这种保险，因为如果没发生理赔这笔钱就相当于白扔了，所以宁愿每年五千块买保额十万的储蓄险，三十年后返还110%，但现在这年头十万块钱够干什么的？三十年后保费返还给你还值几个钱？反而那种一年几百块钱，保额上百万的健康险在一定程度上还能帮助地域短期风险，万一发生大病，不用求助于水滴筹什么的。
森居简出
是不相信保险！我不穷但我就是不买！
用户5324006827971
买的时候天花乱坠，理赔的时候各种推脱拒赔。
