怎么样才能接到外贸的订单?

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现在得国内企业都把生意拓展到国外,自然而然我们就需要接一些外贸订单来盈利,我们先简单说一下找订单得一些渠道,同样的分线上和线下两种:

线下推广一般就是通过展会这类活动去开发客户,跟进客户,从而完成订单;

线上推广有着几种常见的方式:

1、邮件。这是最常见的,成本低,快捷方便,至于如何去写这封开发信,可以多去参考一些优质模板,提高订单成交率。

2、搜索引擎。这类推广范围较广,时间效果更佳持久,也是很多外贸人比较喜爱的推广方式。

3、外贸b2b平台。B2B平台信息量广泛,获取及发布信息方便快捷,且直接。

4、海关数据。这类推广的优势是客户精准度高,还可以进入买家的“供应商数据库”,进一步了解其需求,坚持沟通,不过对业务能力室友一定要求的。

5、社交媒体。社交媒体聚集人群比较多,也比较活跃,可以直接贴近客户,先做朋友后谈生意。

获取客户之后,接下来就是去进一步沟通交流,首先要了解自己的产品,知道自己产品的具体详情,同时要清楚知道自己的市场,产品定位等,以便后期的客户开发。第二个就是报价,再报价之前先要搞清楚客户需要的产品得具体规格,尽快回复客户,如果不能当下给出回复要记得说明原因。


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首先,你得有一定的客户量,量变引起质变,量越多,成交的客户的几率就越大。你可以通过各种渠道和方式去寻找客户、积累客户,这篇文章中:https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4098667-fid-331.html 介绍了各种开发国外客户的方法,你可以学习下。

其次,你要掌握写开发信、发开发信的技巧,提高邮件的打开率和回复率。外贸圈、易之家外贸博客、福步论坛中有很多关于该方面的文章,你可以去深入学习、并落实到实践中。

再次,你要加深对自己产品的了解,各个方面的都要了解。了解的越多,你和客户沟通时就越自信、专业,赢得客户的机会就越大。

再次,你要学会对客户分析。做外贸一定要多思考、对客户进行筛选和分析,你掌握的客户信息越多,就越能找到突破口、去打动客户。

最后,你要多学习一些沟通技巧,提高自己的谈判能力,有助你顺利拿下订单。


飞行的小萌鱼


方法和渠道很多的,需要根据产品确定合适的渠道,可以说一下您的产品嘛?


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