2月21日，全球最大的特賣電商唯品會對外公佈了其未經審計的2018年第四季度財務報告，報告數據顯示，唯品會第四季度淨營收增至261億人民幣(約合38億美元)，全年淨營收總額：845億元人民幣（約合123億美元），同比增長15.9%。據統計，唯品會已實現25個季度連續盈利，這與其迴歸品牌特賣模式戰略息息相關。
特賣模式顯成效 活躍用戶增長13%
在消費觀升級、理性消費迴歸的新消費時代背景下，唯品會建立了全渠道、全矩陣、系統化的特賣體系，全面賦能供給、需求兩側。在供給一側提高其運轉、銷售和創新能力；在需求一側則彌補其消費裂縫，為消費者提供“好品牌”、“好品質”、“好價格”，讓消費者真正受益於好貨不貴，將“特賣”從商業模式推向價值賦能的新臺階。
唯品會特賣模式迴歸後初顯成效，淨營收、GMV表現頗為可觀，活躍用戶數量快速增長。唯品會2018年Q4 GMV為418億元人民幣，相比去年同期的363億元人民幣同比增長15％。從2018年第四季度開始，利潤率較高的服飾品類GMV貢獻更是持續增加。活躍用戶保持兩位數增長，新客增長迴歸，流失用戶有效召回，2018年Q4，唯品會總活躍用戶數為3240萬人，同比增長13%，Q4總訂單數為1.403億，相比去年同期的1.042億單同比增長35%。
挖掘下沉城市消費潛力 幫助前線城市迴歸消費本質
在10多年的發展基礎上，唯品會在一二三線城市已形成良好的品牌認知，根據尼爾森數據顯示，中國2017年四五線城市電商滲透率提高了10%-15%，在電商覆蓋之前，這些城市的消費者大多依賴於傳統渠道進行消費，而在品牌認知度和電商滲透率達到相當的水平後，特賣電商在下沉市場擁有了更大的空間。報告顯示，2017年-2018年電商增量主要來自下沉市場，唯品會也通過品牌特賣模式向下沉市場挖掘出了四五線城市的消費潛力，在電商行業整體流量增長放緩的趨勢中，滲透品牌實力、搶佔市場份額。
而在已形成一定品牌辨識力的一二線城市，唯品會通過品牌特賣提高消費普惠性，為消費者提供海量品牌，堅持品控，為消費者提供好價格，滿足消費者“好貨不貴”的需求。
像上文提到的那樣，不同層級的城市正處於消費升級的不同階段，而消費者普遍喜歡用優惠的價格買到名牌好貨，滿足了廣大消費者的剛需，唯品會的品牌特賣模式順應了消費趨勢的發展，在未來將有更大 的上升空間。
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