【七大提成制度要點】
一、判斷提成制度優劣的四個方面
☞導向：是否和公司目標保持一致；
☞數量：是否能調動員工的積極性
☞計算：是否可以讓員工清晰算出來；
☞發放：發放是否及時。
二、七大提成制度
1、新老客戶提成法：重點作用在於刺激業務員開發新客戶；
一般適用於客戶重複消費、新客戶開發難度大的企業，原材料、工業品供應商（B2B）、代加工企業（B2B）；注意實施的週期，新老客戶轉換的週期和提成比例的差別。
比如：餐飲企業的新菜品研發提成，工程企業激勵工程項目的開發、轉介紹等應用；
2、PK提成法：在於調動團隊氣氛，讓員工主動參與PK（自燃型帶動被動型）
（1）員工互相PK：按銷售額的絕對值、銷售額的相對值PK；
（2）員工自己PK：個人同期業績的PK；
（3）團隊和團隊之間的PK；
（4）門店與門店、分公司與分公司、辦事處與辦事處之間的PK
PK標的物：可以是提成、底薪、物品等。
3、管理提成法：在於培養和擴張團隊，強化管理者的作用，是讓領導帶團隊的有效手段，制度引導，與其績效考核、人才培養等相掛鉤。
4、階梯提成法：處理管理者個人業績和團隊業績之間的權衡，在做個人業績的同時更重視團隊業績的達成；可以是超過部分提，也可以是達到後整提；淡旺季較明顯的時候不太適用或者是調整提成比例。
（1）根據銷售人員業績的不同，給予不同的提成比例；
（2）業績越高，提成比例越大；
（3）導向是業務員個人業績的最大化，強調個人業績。
（4）設置提成量的階梯，多銷售、高比例，多數企業可以使用。
比如：餐飲企業前廳按上桌數、按銷售額、儲值，後廚按營業額、按份數，可以是個人提，條件不具備的公司，也可以按照整體提成；
5、節約提成法：即將成本、費用節約一定比例，作為提成獎勵。
比如：針對銷售費用，實施銷售費用節約提成；針對生產車間實施比較成本節約提成；針對後勤部門，實施費用節約提成；
優點：避免為了銷售業績，不計成本費用；避免純計件工資的成本忽視，從而控制生產成本。
6、採購提成法：適合貿易型企業及流通型企業，比如部分商貿企業或者指定供應商採購的製造企業。
7、績效提成法：設定員工的績效考核指標、績效獎金、根據績效考核的分數確定績效獎金的發放比例；適合品牌力量較大，業務員主要作用在於維護市場的企業或者資源型企業。
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