于先森150560877

核心原因就是“本土化”做得非常成功，具体有四个方面的原因。

首先，苹果三星等风靡全球的高品质手机，其照相设计基于的是浅色人种，而这些手机在给黑人拍照的时候面部特征就会不明显，甚至呈现出黑乎乎的一片。

而传音手机针对非洲人肤色黑的特点，调教出了巧克力肤色效果，使得黑色肌肤显得非常漂亮和有质感，自然赢得了非洲朋友的喜爱。

二是国内手机在很长的时间内都是单卡单待或双卡双待，这种设计基于的是一卡走天下的发达网络设计背景。

而非洲国家的电信业很不发达，电信运营商小而杂，很多时候东城有家运营商有信号，西城就是另一家运营商有信号，如果只要一两个sim卡的话，就会非常不方便。因此传音手机设计了四卡四待的功能，这就解决了当地人们的痛点。

第三，华为小米等智能手机在非洲来说是舶来品，而传音手机在非洲大量建厂，招募了大量非洲本土工人，传得传音手机成为了一个非洲人喜欢的自己生产的自家品牌。

第四是便宜，与动辄五六千元人民币的苹果三星手机相比，传音手机约一千元人民币的售价更加符合非洲人的消费档次。

基于这四点原因，传音手机在非洲大卖。这个案例也再次验证了互联网经济的核心价值，那就是用户第一。

奥卡姆剃刀

就因为俩字:便宜。

首先传音手机根本不面向中国，它面向的用户群体是非洲等落后国家，虽然传音手机比较便宜，但是一分钱一分货，它是不会有什么性价比的，手机性能和华为小米比那更是小巫见大巫，落后太多。

另外就算华为小米去非洲开辟市场，非洲人民也买不起，华为小米可不做亏本的买卖，况且还有别的发达国家的市场等着他们去开辟，人家做的是高端品牌。而传音手机就是实打实地卖低端产品，非洲人民生活环境相对落后，通讯方面也是刚刚起步，根本不懂得用手机上网什么的，能有个连连看的功能就不错了。

传音手机的模式就是卖的便宜，卖的多，利润就多了，毕竟这个世界，穷人比富人多，华为小米手机在非洲人民眼里也算是个奢侈品，没有几个人会买的起，就像当初iPhone刚刚传入中国也是，很少有人会花这么多钱去买。你认为呢？
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数码新评

一款神秘的国产手机称霸非洲！

初音手机对国人来说确实有点神秘，如果你问一个中国人知道传音手机吗，你收到的答复很可能是没听说过，杂牌机机吧，但是就是这么一款国内大部分人都没有听过的手机却已经称霸非洲。

就这么一款国人都没有听说过的手机为什么能在非洲取得这么大的成就呢，难道只是靠运气吗？当然不是，人家靠的是实力！我们知道非洲国家的消费能力一般都比较差，所以要是想在非洲发展高端机机肯定不是明智的选择，传音手机就看透这一点，传音手机在非洲发布的手机中几乎算是中端机，一般一千元左右，这正好和非洲大多数人的消费水平相吻和。

有一个词叫入乡随俗，一款产品到别的国家发展就不能按照自己的那套理论发展了，要学会根据当地民情做出灵活改变。非洲人民一般以黑种人居多，由于他们的肤色原因自拍成了他们的一个大难题，传音手机就看中这一点推出利用眼睛和牙齿定位的高曝光度自拍手机，使非洲人民也能享受到高质量的自拍，传音手机为了解决非洲人民一人多卡的问题还率先推出双卡甚至是四卡手机！

以上我认为都是传音手机能在非洲成功的重要原因。

小舒说数码

近年国产手机发展形势一片大好，说到谁是出口大王，很多人首先想到的是华为，或是一加手机，因为网上经常说一加手机在国外是有多么多么畅销，亦或是OV。那我只能说你都猜错了，或许跟这手机在国内没有一点广告和从不在国内销售有关吧。它之所以出口量这么大，或许跟它的拍照有关（挺有趣的，下面再说）。

大家都知道手机出口市场最大的无非就是印度和非洲，这个品牌的手机占据了非洲手机市场的40%份额，不仅将国产手机甩在身后，甚至超过了三星和苹果，它也被称为“非洲之王”。它就是位于深圳的传音，足足的国产手机。这手机拍照功能很强大，因为市场上手机的拍照功能大都为白种人和黄种人设计的，结果非洲黑人拍出来就黑压压的一片什么都看不见。如果把你拍成这么丑的手机你会买吗？

这手机专门为非洲人设计了美白功能，帮助非洲黑人拍出更美的照片，再也不会拍出只能看见白白牙齿的照片，更不会出现苹果手机以前把非洲人识别成大猩猩的尴尬场面了。还有它在非洲首先推出双卡双待等好用功能。

传音手机抓住了非洲人的种种需求，出口量超过华为、小米这样的大公司，为中国在非洲市场赢得了称赞，值得致敬。你见过传音手机吗？或对它有什么看法，欢迎在下面评论。

垒高思维

因为传音的针对群体与华为或者小米都不同，而且传音是特意针对非洲人而研发的手机，在非洲没有市场，他估计只能倒闭了……

传音手机的定位是什么？中低端手机，手机价格在几百到两千不等。这样的价格对于非洲来说再适合不过了，因为他们的消费水平低，人均CPU也不高。花钱买个三四千的华为或者小米实在是有些不现实。所以，便宜的传音就成为了他们的首选。

但是传音不是，他针对非洲人的特征对相机做出了调整，用传音手机能排出非洲人想要的自拍。因此，他们就会选择传音手机。

为什么在国内传音买的不好？原因也很明显，华为、小米、oppo、vivo等手机的冲击下。传音手机没有明显的特色很容易就会被淘汰。而且这些手机都比较符合我们国内人对手机的需求，而且价格来说也很合适，这样的情况下，一千多的传音还不如一千多的华为。所以，传音就被国内人忽视了～

电商新连线

其实在国内的人不了解传音手机，一点也不奇怪。

因为传音手机并不在国内销售。事实上公司总部位于深圳的传音公司。在过去十年之内一直在深挖全球手机的第二大市场“非洲市场”。

2017年传音手机的出货量超过1.2亿台。其中约有9000万台功能机，另外销售了3500万台智能手机。主要的销售渠道就是在非洲。

适应本土化需求，传音手机牢牢占据非洲市场

传音手机的成果并不是偶然，事实上它的成果是和OPPO，vivo在中国的成功类似。做到了深挖市场，充分满足了消费者的诉求。

1.功能机主导的市场

非洲市场消费者的底子薄起点低，很多人还挣扎在温饱线上。文盲在很多国家的民众中占很大比重。所以在此情况下，主打语音通话的功能机。在非洲更有市场。

2.依据非洲市场的特性设计出的特色功能

在非洲，晚上大部分地方是没有路灯的。所以传音就在手机上加入大功率的手电筒。以提升手电筒的亮度。很多地区并没有很充分的电力供应，所以传音就在手机上用了超大容量的电池，号称可以待机一个月。

非洲人民喜欢音乐，喜欢随时随地载歌载舞，传音就在保障音色的情况下加大了扬声器的功率，并且在手机包装盒中附赠头戴式耳机。

传音还根据非洲地区的市场需求，推出了双卡双待，三卡三待和四卡四待手机。充分满足了市场需求。

3.定制化拍照模式，解决非洲人民的最大痛点

我们黄种人可能真的无法体会非洲人民拍照时的痛苦，

是的，当你看到这样的照片时。你的心里肯定是奔溃的。

传音的研发团队就专门针对非洲人的肤色和面部特征，开发出了用牙齿和眼睛来定位脸部的技术。并且在此基础上推出了非洲版的美颜和滤镜。“爱美之心，人皆有之”，事实证明俘获了妹子的心的手机都能获得市场的认可。

在产品营销方面，不抱任何大腿，自建渠道开拓市场

传音宣传的渠道也非常的接地气:

电视广告，

买下当地的地标性建筑整栋刷墙广告

各种路边广告牌

另外还有最传统的宣传方式——电线杆子上贴小广告。

事实证明：这些在别的地区已经落伍的宣传模式，在非洲大陆确是最有效的广告模式。

同时传音还开发出了，一款跨所有手机平台的即时聊天工具——Palmchat，在所有的传音功能机和智能机上都预装了这款聊天工具。注册用户超过1.1亿。

进军印度市场

在非洲大陆站稳脚跟以后，传音于2016年进军印度市场，并开始向东南亚，中东和拉丁美洲地区扩张。要知道印度目前有8亿左右的在温饱线上生活的人口，这些人口对价格低廉的功能机依然有很大的需求。而在非洲的成功，正好可以帮助传音进军这些第三世界国家的低收入人群市场。

说起传音公司，还有一点不得不提的是。传音公司的第一大股东：董事长竺兆江。曾经创立过另外一个我们更熟悉的一点的手机品牌“波导”——我想80后都应该知道这个牌子吧。

传音手机的成功，得益于他们对手机市场的细分和定位专门的市场。在智能手机的红海中找到了一片属于自己的蓝海。也告诉我们：对市场需要有准确的分析和判断。然后在一个自己擅长的市场中扎根下去。总会有很好的回报的。

有态度的土豆

爱落荒原

感谢提问，对于传音手机我看过几篇报道然后去尝试深入了解了，可能大多数中国人都不知道这是什么品牌，也并不清楚它其实是一个中国品牌，下面我像大家介绍一下。

究其成功的原因，我认为有以下几点原因：

1. 消费者构成

非洲人多贫困，但是挡不住他们对于手机的爱好需求，所以在08~10年传音在非洲主推双卡双待的功能机型收到广大欢迎，这也为后来传音转变的智能机型积攒了消费者基数。

2.契合当地市场

为了非洲市场，传音抛弃了高配置的理念，主打性价比口号，以低价走量来实现盈利，对于非洲消费者，传音有几个独特的功能深受非洲人喜爱。一是低音炮，众所周知，黑人能歌善舞，一个手机就可以替代昂贵的音响设备对他们来说是件很乐意的事；二是自拍，传音针对黑人特别优化了自拍，不但能让非洲朋友拍清楚自己，还能帮非洲朋友把深肤色拍成巧克力色、栗子色等。

3.营销模式

针对非洲的市场环境，传音并没有采用oppo，vivo请明星代言然后铺展线下市场，则是采用一种简单粗暴的方式——刷墙（我们国内是不提倡这样的）简洁明了的把品牌打出去。

华为和小米在国内主要走电商销售，这点在非洲行不通，建立线下市场短时间也不会起效果，所以传音手机在非洲市场不惧怕小米，华为。

mobile文

三燕人，一个热爱手机数码的年轻人

传音手机，有朋友就会问了，这是什么牌子的手机，我怎么听都没听过，难道我落伍了？

其实不然，传音手机的主要销售地点在非洲，国内几乎不售卖，就是这样一款手机，在2017年以大于三星市场份额1％的优势成为了非洲占有率最高的手机品牌，并且在2017年传音手机的出货量达到了1.2亿部

那有朋友就要问了，为什么传音手机在非洲买的这么好呢？且听三燕人给你唠一唠

为黑人量身定做的拍照手机

由于非洲独特的地理环境因素，再加上黑人朋友皮肤特别黑的特点，一般手机拍出来的照片显的人特别黑，黑人朋友也爱美啊，也想拍出光鲜亮丽的照片，谁愿意拍出来的照片只看到一口洁白的牙齿

传音手机正是抓住了非洲人民的这个痛点，因地制宜的打造了一款属于非洲人的拍照手机，传音手机的摄像头可以通过眼睛和牙齿来定位面部，然后对面部进行局部曝光，这样一来，黑人朋友拍出来的照片不会像之前那样黑了，这项功能深受黑人朋友的欢迎

铺天盖地的广告营销

传音手机在非洲的营销方式可谓是，简单粗暴。走在大街上铺天盖地的广告让你应接不暇，无论是街边的大广告牌，还是刷满外墙的整片广告，由近到远，到处都是，就连街边的电线杆上都有传音手机做的广告，你想不知道传音手机都难，据说传音手机的知名度就像，苹果在美国的知名度一样

便宜的手机价格

众所周知，非洲人民的经济还欠发展，所以手机的价钱便宜与否在这里很重要，传音手机深知这点，所以它的大多数功能机的定价只在二三十美元左右，智能机能稍微比这贵一些，大约在七十美元上下，便宜，实用，品牌意识也很不错，传音手机当然卖的火热

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三燕人

悟空问答，等我来答！很高兴参与答题。

先回答第一个问题，为什么传因手机在国内没人用？

因为传音手机就不在国内销售，所谓传音手机其实就是我们之前的国产手机品牌，

波导手机！手机中的战斗机。

问题二，为什么传音手机在非洲卖的好？

1、本土化定制，因为传音手机就是给非洲小伙伴定制的，根据非洲人使用手机的习惯和偏好所指定的。

2、竞争对手少，在大家都在国内以及一些发达国家手机市场争夺不休的时候，波导手机把重点转向了新大陆非洲，非洲广阔天地，大有作为呀！

3、物美价廉，传音手机跟据非洲当地的实际情况制定产品战略，用低廉的 价格让非洲小伙伴也享受到了手机的乐趣。

4、占领市场，把前三条作为基础，加之迅速铺开的销售网络和多年的研发销售基础，传音手机在非洲销量占比高达40%。

传音手机的销量传奇还在非洲大陆延续，另辟蹊径，稳扎稳打，差异化竞争成为了传音手机的标签。

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