前段时间，大家都在质疑“房企还需要营销部么”，这转眼间，就让营销“C位出道”。
至于这其中的原因嘛，圈圈就不细说了。
只是每当需要营销大干一场的时候，大概都是销售最坏的时代。营销狗们被派到最需要的地方去，岂能不干出一点成绩来？
按照营销开展工作的一贯套路，那就是：制定目标，找出问题，然后解决问题。套路归套路，但在今年，日子总会比以往过得更艰难一些。
所以圈圈还是来给各位描述一下，在营销狗身上发生的那些精彩故事吧！
01
目标
结果导向是多数房企喊得最响亮的口号，但这个目标也是最容易引来拍脑袋的事情。
某天某BOSS在主席台上大手笔一挥，今年要完成20亿元或30亿元或100亿。至于这个目标要怎样完成，市场情况如何，需要哪些具体动作去支撑，主席台上的那位是不会考虑的。
那营销们就必须面对一个问题，按照目标去分解。
但这明摆着完不成。
以不实际目标去分解，那明显无法通过决策会议。
于是一个荒唐的现实就发生了：既无法完成目标，也无法回避目标，所有人都眼睁睁看着这个目标，只能拍着胸脯表达雄心壮志，顺便说一句“只要思想不滑坡，办法总比问题多”。
目标这事儿这么说也不一定公平，但就是要把营销的潜力逼出来。
公司管理层级每多一级，营销的业绩就会累加10%。这道理就明摆着嘛，不谈高目标就说你没自信，谈了高目标就说是你能力的问题：你自己评估的目标都无法完成，那是你预估有问题，没完成就是能力有问题。
这种逻辑严谨，层层递进，分分钟能怼死营销。
02
问题
基本上在第一回合就能怼死营销，如果想要干翻营销，那就接着进行第二回合，这将会一个比一个精彩。
通常营销的问题大概分为这几类：市场问题，产品问题，价格问题，推广问题，展示问题。
市场问题。
月有阴晴圆缺，市有涨跌起伏，择时择势就显得很重要，这就是地产圈内常说的“踩对点做对事”。
在多数人的眼中，市场有问题么？市场永远没有问题。供应量太大，对手很强悍，短期市场情况不妙……这些都不存在，市场的问题就是信心问题。既然信心已有问题，那你就不玩了。你怎么不希望全球就你一个项目在卖呢？
产品问题。
你觉得产品会有问题？项目不是适销对路的产品？这都是老板和高管们反复切磋精心打造的产品，你竟然敢说产品有问题？
第一如果产品有问题，那也是你对产品理解有问题，再说做决策的老板怎么会有问题呢？那一定是你理解不透彻的问题。何况这个时候让营销大干快上的时候多半是产品已经定型，提产品定位有问题估计会徒增一堆烦恼而已。那按你的意思老板要不要把房子炸掉重建呢？
价格问题。
营销其实多数也不敢提出价格高的问题，因为价格就是老板的生命线啊。谁敢动老板的价格，老板就敢向谁动刀。
如果营销敢于提出价格问题，那么他将面临的一定是怀疑推广方式不对，寻找的目标客户不对，甭管你什么楼盘什么定位，就是营销狗找的客户不对，要么是找的客户太LOW，要么是找的客户量不够多，这是个绝佳怼死营销好方式。至于怎么找到这么大量的“高端”客户那一定是你营销狗的问题。
推广问题。
既然要做推广那就得花银子，但这就触及到老板的底线。反正你搞的推广我认为不对，但要搞什么样的推广我也不知道。
但终归有一条，我们要搞一句十分牛B的广告词让全城人民都记住，我们要搞一个活动让全城人民哭爹喊娘的要来参与，我们要搞一篇文章立马就有10万+，我们要做一个大推广把项目的价值传播出去，至于你提出的三步走太慢了，提出的小活动都太LOW了，既没调性也没档次。
至于营销狗提到的分销，搞渠道那是万万不行的，你给渠道3-5%的费用，那不就是我即将到手的利润么？你上分销给别人10%，我请你干什么？既然分销能干，我请营销做什么呢？
展示问题。
圈内人都明白，现在不是卖图纸的年代，客户好歹要看一下房子到底怎么样。示范区在现在算是标配了，但真正能把展示区做好的房企又有多少？图纸都是卖家秀，做出实景不仅是买家秀，还缺乏专业维护与管理。
当大多数项目展示区域样板房搞好时，示范区无非就是干巴巴的营销中心+门口广场+狭长的通道，至于营销提出的创意... ...就是营销狗自己想怎么展示都行，但是让我整改是怎么都改不了的。
如果说提出问题已经被怼的次数更多了，那至少还能面对一下问题，讨个说法，但更多人压根没觉得有问题。
卖得好是市场很好，卖得差是世道不好，营销大概是看天吃饭的农民而已。
03
动作
无论目标是多少，营销狗最终还是接受的。无论问题大小，无论真有信心完成还是被迫接受，最终多方还是能形成一致意见。
那对于营销狗来讲，目标有了，问题也提了，那就得解决营销相关的问题，毕竟每一个问题的化解都关系到目标的实现。
节点：房企多数都有节点推动的工作方式，大房企甚至有严格的考核节点。
有节点好歹有考核目标，人、事、资源等等好歹还有目标感，但对于武汉多数中小房企协调运营能力又能如何？
比如说5月1日开放展示区样板房，但是实际上最终拖延到10月1日开放，这好好的时间节点就这样被拖延，假如到10月份市场已经发生变化。老板们绝不会说工程管理有问题导致时间问题，但一定会说营销没有完成任务。这就给营销狗出了个大大的难题，盯住节点不能干，不盯住节点没法干，时间、机会、资源等等都会被迫浪费，但都别忘了这个要计入那可怜的营销费。
动作：如果你提出了解决方案，那么一定是不行的。
每月花多少银子要完成多少任务，但多数公司不是这么理解的，不交业绩休想花费用啊。先是一顿狂砍，之后步步紧缩，最终大事不能办，小事没鸟用，白白浪费了时间。
多数营销都有一个感受:更多的人和事都不在一个沟通频道上，每到一环节都至少要解释十遍以上，各种讲道理摆事实表雄心估计才能完成一个10万元的推广方案，但是这依然不能每次都成功。
04
剧终
在这个风云突变的市场，多少营销狗想拼尽全力去冲刺目标，营销们总想用业绩证明自己，但2018年留给营销狗能玩的时间和空间已经不多了。
产品不能调整，推广不能花钱，价格不能调整，展示不能改善，动作不能出格……
从来都是为了身和名，倒头来不过是败和裂。
你要问现在的营销有什么策略？哈哈，我们唯一的策略就是死扛，233333……
不妨说说你遇到的营销故事，让大伙儿开心一下。
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