保健品行業出現現在的“狼藉”
很多人都說
其“罪名”與會銷模式有著莫大的關聯
是這樣嗎？
說起會銷模式
其始於2000年後
以天年、夕陽美、珍奧、中脈為代表的企業
在業內掀起了會議營銷旋風
是通過會議營銷獲得成功的典型代表
其中
中脈將會銷模式做到極致
在2017年銷售額超過百億元規模
實則驚人
會銷即通過尋找特定顧客
採用親情服務和產品說明會的方式
銷售產品的營銷方式
而如今的“健康講座”
屬於會銷的一種
在以前
通過會銷賣保健品很有效的原因
主要是由於互聯網不發達、信息閉塞
消費者獲取的健康信息往往不對稱
只要公司產品過得去、有售後服務
銷售得就相對容易一些
而且過去是產品供不應求
誰能生產誰就有市場
而今天則是產品供過於求
其營銷成了重中之重
再加上近年來
由於保健品行業准入門檻低
很多中小型保健品企業
根本不具備合格的生產經營條件
卻針對老年人購買慾強、維權能力弱等特點
採取一系列違規銷售方式
如以小恩小惠哄騙老年人參加健康講座
由所謂“專家、學者、權威”
在公開場合吹噓產品療效
指使人假冒患者名義寫感謝信
送錦旗或在銷售現場製造搶購假象
通過電話或者上門大打溫情牌
“問寒問暖、瞭解病情”從而推銷保健品
這種欺詐性的銷售方式
使老年人誤認為產品具有特殊功效
常常以虛高價格購買次品假貨
屢屢上當受騙
使之會銷模式扭曲了
但是小眾君覺得
會銷實則“冤屈”
說到底
會議營銷這種模式
本身是沒有什麼值得質疑的
關鍵在於什麼人
推廣什麼產品
以及在什麼場合
通過何種方式
宣傳了什麼、是否合規
反之，用力過猛
就會造成如今局勢
人人喊打的“劊子手”
“半吊不死”的狀態
其實吧
要糾結會銷是否有無“罪過”
都是空談
會議營銷是否有問題似乎並沒有多大意義
因為這只是眾多營銷方式的一種
而營銷模式總是多種多樣的
以用戶為中心
滿足消費者的需求
提供更加優質的產品
能真正解決用戶的痛點
充分利用現在的各種社交平臺
電商平臺、分銷工具等等
都會取得好的銷售效果
並不一定非得侷限在會銷模式裡
而且
在會銷這種模式中
通過專家的規範講解
本身是
消費者對保健食品的營養知識認知更加深刻
不料某些會銷團隊
為了自己的利益而不擇手段
使得保健品食品行業難以健康發展
正確看待會銷
會銷只是一種營銷模式
不是你們唾棄的“劊子手”
一起分享大健康產業的點滴
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