求教关于“针对美容快消品的广告投放策略” 最近问的最多的。
这么一个老生常谈的问题，居然在百度，福步和阿里巴巴外贸圈的答案都回答的不尽如人意！各位好，一位广告主是一家生产生发器的生产厂商，目标是通过Google ads获得询盘转化，联系商家。客户的定位目标是“生发器、美容仪器的采购商”。
因此我帮他投放了搜索广告，关键字选取一些产品核心词，以及产品+供应商的长尾词。但是产品核心词的搜索量主要为“研究&买生发器”的零售搜索需求，产品+供应商的长尾词的搜索量非常少，无法为网站带来足够的流量。另外也帮客户投放展示广告，采用自定义受众定位，使用“生发器关键字+美容行业展会网站”进行定位，账户投放了两个星期，展示广告的引入流量较大，但主要是些浏览类的转化，没有带来询盘的转化。为了提高账户的引流量， 提高转化率我应该怎么调整广告的投放思路？
您好，感谢您的咨询。广告没有转化不仅跟您制作的广告效果有关系，同时还与您的网站有关系哦。如果您的广告吸引了大量流量，但实际购买或注册（我们将此类操作称为“转化”）的用户人数却比较少，那么您可以采取以下措施改善这种情况。
1.您可以使用免费的Google Ads转化跟踪工具来衡量有多少用户在访问您的网站后实际进行了购买或注册。Google Ads的转化跟踪功能可帮助您实现此目标。设置转化跟踪后，您就可以查看广告系列调整后的效果了。例如，您在修改了广告系列之后发现转化率有所上升，这就说明此修改带来了更好的广告系列效果。
2.使用具体的关键字提高转化率。能够跟踪转化情况后，您就可以着力于改善转化率了。相较于宽泛的关键字，具体的关键字通常能带来更高的转化率。例如，请考虑以下关键字，您认为哪个关键字能带来更高的转化率？
Acme
Acme打印机
Acme 710c
一般而言，像“Acme 710c”这种更为具体的关键字带来的转化率比“Acme”等宽泛的关键字要高。这是因为用户在搜索具体型号或产品编号时，通常已对产品有所了解并希望购买。
不过请注意，使用更为具体的关键字可能会导致广告所获得的展示次数有所减少。如果关键字太过具体，搜索此关键字的用户可能就比较少。关键在于找出宽泛关键字和具体关键字之间的平衡点，让广告既能与用户的搜索相匹配，又能获得转化。
3.使用否定关键字来优化流量
改善转化率的另一种方法是使用否定关键字。在加入否定关键字之后，当用户搜索这些关键字时，您的广告就不会展示。您可以利用这一功能对广告进行限制，确保您的广告不会向只是随便看看而并不打算购买的用户展示。
例如，有些广告客户会将“免费”设为否定关键字。除非您的网站确实提供免费产品或试用产品，否则您可以考虑将“免费”添加为否定关键字，以避免吸引只寻找免费产品的用户。搜索免费产品的用户实际购买产品的几率较低。
4.使用搜索字词报告吸引真正有需要的客户
通过Google Ads，您不仅可以了解每个关键字的效果，还可以具体了解客户搜索的哪个字词触发了您的广告。搜索字词报告可以为您列出这些字词。
查看搜索字词报告后，您可以决定是否要在关键字列表中添加或排除特定关键字。这样您可以扩大或优化目标受众群体，从而更准确地定位合适的客户。
5.在广告中写明价格以吸引潜在买家
另一种获得更多相关流量的方法是在广告文字中写明价格。如果客户在看到产品价格后仍然点击广告，就说明客户有意以该价格购买产品。如果他们觉得价格不合适，就不会点击您的广告，而您也不必支付点击费用。
您可以试验一下，在广告文字中写明价格，看看广告带来的转化率是否有所提高。如果您的价格低于竞争对手，这种方法尤其有效！
要测试上述方法是否奏效，您可以做一个试验：先制作一个新广告，然后轮播各个广告。这样一来，您就可以对写明价格和未写明价格的广告进行比较，了解两者之间哪个点击率和转化率更高。
6.同时，您也需要确保您网站的用户体验度，也就是用户去到您的网站之后，您网站上的产品内容需要是详细具体，排版清晰可见，网络加载快等。
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