01
梅第成功哲学—如何永远保持正面思考
梅第有一次去演讲，会后有个叫Paul的人分享了一故事，梅第深有感触：Paul说我很想找一份一个星期50美元的工作，但都找不到，他觉得非常沮丧非常难过，甚至开始有忧郁倾向。
朋友告诉Paul：“你为什么不去做保险呢？因为保险公司可以接受没有经验的人，在那里可以看到美好的未来，因为我看见了你的潜力。”
朋友一直鼓励他，朋友推荐了距离他最近的一间保险公司，Paul进入保险公司经过训练后，主管告诉他：“我们会帮助你考取执照来经营保险”，当你拿到执照后，每天请你来我这里工作，早上8点到公司，出去见10个人谈保险，如果这十个人都跟你说no的话，我一天给你五十美元。
“你有没说错？哪有那么好的事，请你再讲一次，我是连一星期五十美元的工作都找不到的人，现在你要给我一天50美元，而且是只要我出去找10个人，每一个人都跟我说no，我就可以拿到这笔钱嘛？是这样嘛？真的嘛？”Paul非常怀疑的问主管。
主管直接点头说：“对对对，就是这样，没有错。”
所以当Paul拿到执照后非常开心，每天不仅只是八点到办公室，而是七点钟早早到达，七点到时办公室如果没有人，他很开心一直等到八点打完卡，就立即冲出去找10个人谈保险。
第一个找他最好的朋友叫Jack，Jack跟他说：“不好意思，三个月前我才买了10万元的保险，所以很抱歉......”
第二个找Joe，Joe说：“天啊，我的保险买很多了，已经多到快淹没到我的喉咙了.....”
第三个找朋友Thomas说：“两个月前刚好查出有心脏病，没办法再买保险....”接连第四，第五，第六个朋友，都对他摇头say no！
一直拜访到第七个朋友Edmund，才终于跟他点头say yes。
很多保险人拜访客户时，遇到第一个，第二个人say no时，感觉就像世界末日一般，心灰意冷的就放弃了，当然不会再出现，第三...第十个客户了。
以这个案例来讲，他拜访直到第七个客户时，才听到yes，因为他记得主管说：“如果你每天拜访10个人都跟你说NO的话，我一天给你50美元。”
这句话让他信心满满，不但充满斗志，还更加兴奋，因为已经有六个人拒绝他了，只要再有四个，那么今天就可以拿到主管的50美元了。
因此他的第七个客户愿意投保，不管保单的内容是什么、保费是多少，相信他的报酬都将超过主管答应要给他的一天50美元，只要他的客户保费稍微多些，那么他可以获得50、100 ......500美元，甚至更高的报酬，不是吗？
梅第心语：当你得到越多的no，越多的拒绝，表示你越来越接近yes，越接近成功与财富，永远要保持积极正面的思考，化危机为转机，你的正面心态与高能量，绝对可以让你业绩长虹。
02
从孤儿单到21 个客户
多年前，梅第曾接到一件孤儿保单的理赔件。客户约翰曾投保不同保险公司的多份人寿保险，后因心脏病发，而导致行动不便。
依据保单上的条款，约翰在残废六个月后，便不需要再缴交任何保费。公司请梅第前去处理他的理赔，他立即亲自前往拜访约翰。
当梅第很快出现在约翰面前时，他感到非常惊讶，几乎是以惊喜的口吻说:“很开心你来了，因为以前的保险经纪人，从没有来看过我。”
梅第笑称:“这是应该做的，能为你服务是我的荣幸。”随即替他填好申请给付保险理赔的表格，约翰说他还有另外两家保险公司的几份保单，请梅第帮忙看看。
梅第仔细看过这些保单，一样可以申请保险理赔，于是梅第请约翰签下授权书，表示将帮他向其他两家保险公司接洽保险理赔事宜。
不久后，梅第妥善处理好约翰的保险理赔，并将几张保险理赔支票亲手交给他。
约翰非常高兴地拿出一叠现金问:“梅第，我要付你多少钱呢？”
“不用，您太客气了，这是我份内的事，能为您服务是我的荣幸。”梅第说。
“你确实为我做了很多，你没有义务帮我检查其他保单，不然请给我你的地址，我送你几瓶好喝的威士忌酒，你是喝哪个牌子的啊,”约翰问。
梅第礼貌地说:“我不喝酒，我是真心诚意为您服务。”
“那怎么行，你既不拿钱，也不让我送酒，这样我会过意不去的。”约翰说。
“真是太感谢了，如果您方便的话，请告诉我几个可能对保险感兴趣的朋友的名单吧。” 梅第请他推荐新客户名单。
几天后，梅第收到约翰寄来的一封信，信上详细列出21个客户的地址和电话号码。同时写上他们妻子与小孩的名字及大概年龄。
更令人开心的是，约翰答应要帮梅第一一推荐名单上的每一个人。最后，约翰推荐的这21 个朋友，日后都陆续成为梅第的客户，包括他们的妻子和小孩。
梅第心语:我深信伊朗谚语:“上帝会回报那些无私地帮助他人的人。”对我而言，帮助别人是很自然的，也是我天天都在做的快乐事。
03
梅第分享保险销售成功的关键
分享以下9点，梅第常使用的成功关键：
1. 想多一点，思考深一点。
2. 不要只卖保险商品，要卖客户需求。
3. 和优秀的人一起工作，向成功者学习，你的绩效会更好。
4. 每周五天上班日，拜访客户谈保险的工作时数需满8小时，而非只坐在办公室里。
5. 与专业顾问群结合，和律师、会计师及其他财产规划师合作，能快速解决客户的问题，并赢得更高的信任，有助于成交速度级绩效。
6. 遇到问题不要沮丧，不要灰心，要设法解决。记得没有问题是白发生的，烦走过必留下足迹。凡事发生必有其道理，必有助于我们的成功。
7. 成功者在问题里找答案，失败者在答案里找问题；成功者在危机里看转机，而失败者在不断错失机会；成功者寻求机会和答案，失败者多是埋怨和借口。
8. 不断学习，学习在学习，知识就是力量。
9. 培养你在保险业中，最擅长的专业项目领域，并且成为客户眼中，超级专业的首先顾问。例如你是税务规划、产业管理、或者医疗、健康...某一项领域，特别专精的顾问。
梅第心语：没有人是任何领域的专家，建议你最好是结合某些组织，链接财务、法律、医疗、会计师、银行家等相关人才，与顶尖的专业顾问群合作。
与人合作是成功的重要关键之一，具有许多好处，籍比你可提供最好、最专业的高品质服务，让客户享受与众不同的尊贵。
04
聪明的业务员要提出双赢的好问题
双赢的销售方式，关键在于提出“双赢”的好问题，我们常常会面临客户在犹豫不决时说：
1. “我需要跟我老公（老婆）商量一下”
2.“我需要再考虑一下”
3.“我回家考虑后，改天再给你电话”
4.“我同学也在做保险，要买的话我会跟他买”
5.“我父母说保费太贵了”
.....
其实这些反对问题，通常都是客户的障眼法，你应该试着找出他真正反对的原因。别被客户这些借口，语言影响，梅第会笑着跟客户说：
1.*既然你也觉得我的计划好，让我们现在就完成投保好吗？
2.*请问你还有什么要考虑的呢？
3.*需要我在进一步解释这个问题？
4.*请问我明天或后天，方便和你的另一半见面聊聊嘛？
5.*我希望你有个可以节税的方案。
6.*这是您考虑的唯一原因嘛？
7.*如果我能解决这个问题，您就会投保嘛？
8.*您的意思是：您不确定是否要这么多钱，而且希望保费便宜一点，对嘛？
9.*还有什么原因，可能影响您今天无法投保单嘛？
10*您这么忙，相信还有更迫切的问题需要处理，保险只是一个例行的规划而已，您现在就可以做决定了。
11.*我们应该在记忆犹新的时候作考虑，趁热打铁嘛，请问你还想知道哪些细节？
12.*我知道您需要更多的时间来思考这个问题，请您帮忙将所有关于这个计划的问题都写下来，下次再约见面时，我会用更简单的语言，解释给你听，好吗？
梅第心语：成功的业务员，要学会像记者般具备提问出好问题的能力。对客户而言，你问话的技巧很重要。
与其对着客户问：“你懂不懂？”倒不如说：“请问您喜欢我这样解释的内容吗？”当客户对您提出的某项看法表示赞同时，是对您最有利的时机。
如果潜在客户露出欣喜之情，你们已取得协商的机会，诚如中东有句谚语：“甜言蜜语，才能引蛇出洞。”
@近期将会持续分享梅第爷爷的保险成功方法和秘诀，喜欢的朋友可以持续关注我。
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