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裂變的原理就是通過誘餌誘導用戶在自己的社交圈進行傳播，一傳二、二傳四的模式，指數級增長。
這樣一個機制，如果運行良好，可以在短期內獲取大量的用戶。
那裂變流程該如何設計呢？而裂變流程直接決定了裂變活動的效果。
一、裂變營銷的優點
裂變營銷有幾個其他營銷方式完全不具備的優點：
1、成本低：只需要有原始的種子用戶，設計好裂變流程，便可源源不斷的裂變下去，可謂是不花錢的廣告。
2、效果持久：好的裂變營銷策劃通過軟文發佈的形式一旦被啟動，就會持續傳播很長時間。
3、影響力大：每個人身邊都會有大概150為親朋好友，以一帶十，十傳百，效果明顯。
二、裂變營銷的策劃
首先，我們要明白客戶為什麼要幫你傳播？在這個以經濟建設為中心的時代，物質利益當然是最好的刺激方式。
一定要學會對症下藥，弄明白客戶的真正需求。
底層群裡靠利益，直接給錢當然是最好的刺激方式。中層群體靠面子，比如正義感。高層群體高價值感。
所以弄明白客戶群體的真實需求，對症下藥才是保證裂變營銷成功的首要條件。
如果你的客戶群體都是富人，那麼想通過五塊錢的紅包讓他們幫你宣傳的話，對他們來說是拉低了他們的身價，自然是不會成功的。
裂變的用戶池
所有的裂變活動，都需要一定的啟動量作支持。如果種子用戶只有幾十個，怎麼保證剛好觸及某類用戶的需求？
前幾百人的種子用戶是裂變的基礎，通過種子用戶測試，也可以對裂變活動進行不斷的優化。
除了自身的種子用戶，要想短期獲得大量用戶，還可以和外部合作，進行轉發，特別是行業內的高勢能的KOL，非常容易在圈內刷屏。
各個社群、公眾號的聯合互推也是常用的手段。
三、裂變的載體
就是承接裂變活動的平臺，目前最有效的當然就是最大的社交平臺微信，微信內支持進行裂變活動的有五個。
微信公眾號、微信社群、微信小程序、微信個人號以及自己開發的各類H5網頁。
（1）公眾號：主要是指微信服務號，微信對服務號開通的權限比較多。主要流程如下圖，掃碼參與，然後生成專屬的海報，邀請朋友掃碼關注就能助力。
（2）微信群：在社群內，大家容易出現羊群效應，通過官方小號示範，引導用戶轉發文案及海報到朋友圈，截圖審核成功，就推送獎勵。
（3）個人號：可以公眾號、社群配合。同樣是轉發帶個人號的海報到朋友圈，然後截圖發送到官方個人號，個人號自動推送獎勵。
（4）H5：需要進行開發，目前市場上有很多營銷公司也提供，但是容易被微信封殺，對創意、獎勵要求比較高。
（5）小程序：目前市場上最受關注的就是微信小程序了，很多裂變玩法有了小程序版本的，效果非常不錯。
比如一些小程序，邀請朋友助力，達到一定的人數，就能免費聽課。
四、裂變流程設計
裂變本身屬於活動運營，它需要一套運營框架來支撐。
這個框架簡單來講，就是裂變流程設計。具體流程設計方法如下：
1、運營目標
裂變的開始是你的運營目標。如果你缺乏這樣的目標，就可能會導致一個裂變活動中，參雜了過多的運營目標，從而影響最終的裂變效果。
最常見的是把付費轉化和裂變拉新參雜在一起。按照常規，做個總結：
產品客單價不高的，一般在200以內的，可以考慮和付費轉化和裂變拉新一起做。如果本身的產品付費中，還存在一些分銷機制，那麼付費轉化反而會提升裂變。
客單價加高的，用戶決策週期較長的。一定要把付費轉化和裂變分開做，裂變就是裂變，不需要讓用戶付費。
2、裂變流程
把自己當做用戶，把整個裂變環節跑一遍，做一個類似上文的流程圖。
流程不是越長越好，而是越短越好，長就意味著裂變漏斗層數會變多，從而最終裂變效果就會大打折扣。
流程設計中，也需要考慮如果有付費轉化，應該把付費轉化設計在流程中的哪個節點。
下面提供一個沒有付費轉化的裂變流程。主要包含以下幾點：（根據產品的不同，會存在一些差異）
活動入口：讓用戶看到裂變活動，並參與；
裂變物料領取：比如讓用戶領取海報，領取紅包等等。並通過一定的裂變激勵，激勵用戶進行分享；
獎勵用戶：用戶完成裂變，進行用戶獎勵。
3、裂變漏斗
裂變流程無非就是兩類：有付費轉化的裂變；沒有付費轉化的裂變。裂變的每一個流程，當你把它圖形化後，就是一個從上往下的漏斗。
裂變漏斗宗旨：裂變要具備連貫性。
意思是說，裂變環節，從用戶進入活動到完成分享，這個環節必須是連貫的。
如果不連貫，就會造成裂變漏斗變窄，從而影響最終裂變效果。為了保證連貫性，則需要按照如下方法進行梳理：
（1）拓寬漏斗：從上往下，梳理裂變漏斗中的每一層，在現有的預算內，有什麼辦法把每一層漏斗做寬。漏斗越上層，做的越寬，裂變效果越好。
舉個例子，裂變漏斗最上層，是用戶進入裂變活動，如果這層進入的用戶是10個人，那麼裂變的效果，一定是小於等於10人來老帶新。
而如果有辦法將這一層做到1000人，那麼裂變的效果則是小於等於1000人老帶新。
所以，你會發現，裂變是一個系統工程，不是獎勵好，玩法好就能決定有好效果的。
（2）提升連貫性：接下來，對活動入口到用戶完成分享的每個流程環節，進行梳理，檢查是否存在影響連貫性的點。
（3）優化流程：找到這個影響連貫性的點，並評估它是否可以刪除。如果不能刪除，是否可以後置，所謂後置就是把這個點，放到用戶完成分享後的環節中。
因為用戶完成分享是裂變漏斗中最重要的一層，也是最後一層。用戶只要把內容分享出去，再讓用戶做其他的事情，是不會影響裂變效果的。
4、總結
再次強調下，裂變屬於活動運營，活動運營是一個系統工程，需要一套運營框架來支撐你的活動。裂變活動的整個運營框架：
（1）如何設定你的裂變目標，是否把付費轉化的目標一起做；
（2）如何設計裂變流程；
（3）如何拓寬裂變漏斗，並優化裂變漏斗，讓它具備連貫性，從而有效達到裂變。
設計出簡單明瞭的裂變流程，流程太複雜的話，看明白的人都很少還怎麼做裂變？捨得分利，記住一點，分的越多，你賺的越多。
對於大多數人來說，裂變的群體都是普通人，因此，分利是最好的裂變方式。
總想著自己拿大頭，讓出一點點利益給傳播者，鬼才願意幫你幹。
一定要記住，要感動別人就要先感動自己。
設計裂變流程的時候，一定要先捫心自問一下，如果是自己，願不願意去幫忙傳播，如果連自己都不願意，那就不要拿這種劣質的營銷策劃出來獻醜了。
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