去年7月，拼多多在美國納斯達克上市。這只是一個建立了不到三年的購物平臺，居然在如此短的時間內成功上市，市值為240億美元，僅次於阿里和京東。
當消息傳出時，每個人都非常驚訝。這個被人認為不樂觀，被貼滿了一身標籤的電子商務平臺，竟一超蘇寧，京東，唯品會等巨頭橫空出世。低成本的團購模式，在短短三年內，聚集了超過3億用戶，讓阿里，京東不得對它進行“圍剿”，電商戰場風雲再起。
然後問題就來了，在傳統電商的定局下，它是如何脫穎而出呢？
2002年，浙江大學計算機科學專業畢業生黃錚向威斯康星大學申請繼續攻讀碩士學位。
在畢業時，財大氣粗的微軟和未上市的谷歌之間，黃錚選擇了後者。這讓他積累了自己的第一桶金。 2007年離開谷歌後，他創立了手機電子商務業務和電子商務業務。期間，遭受了很多損失但也賺了一些錢，但似乎和自己的夢想之間還差距很大。所以在2012年，黃偉只是成立了一家遊戲公司，名為“上海尋夢信息技術有限公司”，這就是拼多多的母公司。很多工作都是在遊戲公司內部孵化出來的項目。
而且黃錚這些年的創業，都沒有離開過電商這個領域。
與業內眾多電子商務平臺一樣，拼多多的運營模式也是一種常見的銷售模式，但與其他電子商務不同，它建立在微信的平臺上，儘管不想承認騰訊很厲害，可以說沒有微信，就沒有拼多多。
在2015年成立之際，微信的用戶數已達到10億。這背後龐大的用戶群使其從一開始就處於較高的起點，其品牌銷售模式主要針對那些對商品價格高又極為敏感的消費者。
這類似於淘寶在種子時期開發中使用的模式。然而，通過微信的社交平臺，用戶自發地成為推銷員，使新產品在短時間內傳播得更快。
與此同時，團購的人越多，商品的價格就越低。
最初，市場上的商品價格要低得多。只要你拉幾個人一起團購，價格就會降低。大多數人都很樂意去做這麼簡單的事情。
在過去三年中，用戶數量已超過3億。
此外，2018年2月，公司與騰訊達成戰略合作框架協議，並與騰訊在支付解決方案，雲服務和用戶互動等各個領域進行合作。騰訊還同意與我們分享技術。和行政資源。在社交巨頭騰訊資源的支持下，可以保證很多流量都可以。
價值的創新，低價拼團受青睞
關於拼多多，有許多的人說是複製淘寶的，但是我們要明白，淘寶是電商界的霸主，盲目的山寨淘寶最後只有死路一條，所以拼多多能夠殺出重圍的一定有自己不一樣的價值，並且這種價值是被人們所認可的。
拼多多的牛逼之處就是“微分銷+團購”的模式，大家都知道做電商前期最難在於補貼培養用戶的習慣，為方便產品擁有一定的知名度。但最後，有了補貼了用戶就買，沒補貼了用戶就走。前期砸的錢真的是無底洞，學習參考一下京東蘇寧易迅當時猛砸錢的情形就知理解了。
當然光靠低價優勢不足以支撐拼多多的快速崛起，所以，它祭出了第二個殺手鐧：拼團。
以分享為主要切入口，通過“拼團”的形式在社交平臺上迅速擴散；社交屬性和高性價比激發用戶的即時性消費需求，以商品分享推薦為主，也就是黃崢一直強調的“以貨去找人”的商業邏輯。
此外，需要強調的是，與傳統購物不同，拼多多“拼”的模式是一種遊戲式的購物方式，由它延展而來的互動性和趣味性，貫穿拼多多購物全程。顯然，這一購物體驗離不開對人性的理解。
依靠這兩個方面，拼多多既有了知名度，又有了用戶，但是同樣的，拼多多也有自己的軟肋，比如商品質量是硬傷、用戶忠誠度低、到“列強”圍剿等。
未來的一段時間裡，拼多多將會在品牌信譽度和口碑上花更多的氣力改善，從長遠來看，低價、優質才能讓拼多多走得更遠。拼多多極有可能往平臺式B2C發展，變成低價版的天貓，阿里和拼多多將會有更多的摩擦和戰爭。我們拭目以待。
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