美國有一家奇葩的電商公司，他線上的所有產品只賣3美元，還都不是品牌，而且只要你在他這裡買一件商品，他還會捐出一頓飯，價格雖然超級低，但是好評卻不斷。
這家公司在不到一年的時間，就已經融資了5000萬美元，並被評選為“2017年硅谷最火的創業公司”，它就是美國的Brandless公司。
奇葩一：所有商品只賣3美元
走在大街上，經常聽到“跳樓大甩賣，全場只要10元錢”的口號，但是消費者往往連看都不會看一眼，因為，在他們的看來“便宜沒有好貨”。
那Brandless的所有商品只賣3美元，它能有什麼好東西嗎？
重點是Brandless的所有商品並不都是我們想象中的小物伯，它的商品包含食品、化妝品、家居用品、等，基本上涵蓋了大部分的快消品類。
也就是說，你在這裡買一瓶洗髮水、洗面奶也只要3美元。雖然價格超級低，但是收到貨的顧客，都會交口稱讚。
Brandless的產品來自數十家美國的獨家供應商，產品主打有機、轉基因和無添加，在同類產品中質量都是上乘的。
每件產品都會研發中心進行嚴格的測試、調整和反覆試驗，確保其產品質量達到最高要求。
奇葩二：所有產品無品牌
別的產品都是恨不得變成家喻戶曉的大品牌，在潛在顧客心智中的產品階梯中佔領高位。
但是Brandless卻偏反其道而行，主張“無品牌”產品，不在全球甄選各個品牌的好貨，而是自產自銷。
這種無品牌產品，有消費者敢買嗎?
相反，去年才上線的Brandless，就吸引了一大波粉絲，併成為2017硅谷最火的創業公司！
這也足以證明這種高性價比、無品牌產品，是有市場的，消費者有這樣的需求。
奇葩三：每個品類只有一款產品
Brandless奉行“LESS IS MORE”(極簡主義)，它將商品SKU精簡化，只有300多個SKU，每個品類的只選擇一款最好的產品。
每件產品都會進行嚴格的測試、調整和反覆試驗，確保其產品質量達到最高要求。
如此一來，精簡化的SKU通過規模效應降低了成本，又免除了顧客挑選的煩惱。
比如Brandless只會出售一種類型的橄欖油，那顧客們就不用在橄欖油貨架前躊躇半天，既節省了購物時間，又提高了購買體驗。
奇葩四：產品只有2-3種配方
我們平時看到的商品配料表，各種糖、鹽、油、食品添加劑，少則也不會低於10種。
但是Brandless的配料一般就只有2-3種，無人工色素、無防腐劑,能加2種原料的，就絕不加3種，越少越好。
比如Brandless的有機花生醬中就只有2種原料：花生和鹽，雖然沒有油導致花生醬看起來分層很明顯，但卻保證了最傳統的味道，同時也節省了成本。
Brandless堅持優質的原材，極少的配方，健康的產品，很符合當下年輕人追求健康、高品質的生活方式。
奇葩五：包裝比無印良品還簡單
Brandless將極簡主義做到了極致，不僅體現在SKU、產品配方上，包裝也運用得如魚得水。
Brandless的包裝極其簡約，沒有過多的銷售字句，沒有品牌名、沒有品牌LOGO。
只有一個標有產品名稱的白色標籤，以及兩到五個描述符，比如食品類的標籤，上面會標明是有機食品或無麩質食品。
創辦人希望Brandless可以重塑人們與商家之間的關係——直接丶誠實丶透明和民主。
在這樣一個傳播大爆炸的社會，每日看到的信息遠遠超過了，我們所能承載的範圍，潛在顧客的心智是有限的。在艾•里斯的《定位》中就提到過：要想佔領潛在顧客的心智，就必須簡化信息。
奇葩六：賣一件3美元的產品，還要捐一頓飯錢
產品賣得如此便宜，按理來說，都不夠企業塞牙縫，但是Brandless卻奇葩到：與美國慈善組織Feeding America合作，每成交一筆訂單就會為有需要的人提供1頓飯，如果是“B. More”會員的訂單，一次將捐贈2頓飯。
2018年2月，Brandless因捐贈25萬頓食物給Feeding America而獲得 NewCo Honors的年度最佳新公司獎。
創始人蒂娜表示：“Brandless不僅僅是建立一個社區，讓人們尋找負擔得起並符合他們價值觀的日常用品，而是關於採取行動，以人為本，引導一種全新的現代消費方式。”
這樣一種做公益的方式，不僅彰顯了一個企業的社會責任感，而且讓受眾也參與進來，提高了受眾對品牌的好感度。
寫了這麼長，Brandless東西賣這麼便宜，它怎麼賺錢？
說了它六大“奇葩”服務後，那我們就再來說說這個Brandless “心機boy”的賺錢模式吧！
奇葩七：提出“無品牌稅”，顧客只需為產品買單
Brandless是由53歲的Tina （蒂娜）和39歲的Ido（伊多）共同創立的。兩人均為連續創業者，蒂娜在網絡社區擁有廣泛的背景，伊多在消費品領域擁有專業知識。
幾年前，伊多在半夜醒來，突然對商品不斷膨脹的價格感到十分困擾。
“這讓我很震驚：為什麼我們花了15美元或20美元買了一件價值2或3美元的東西?”
貴的東西就一定是好的東西嗎？
事實上，很多時候，消費者都是在為品牌買單。一個普通的回形針0.5元，但是蒂芙尼出品的就買到了1萬元；幾塊錢的毛線球，蒂芙尼搖身一變就賣到了87000元。
這高價的背後，還是品牌的溢價效應，很多時候，品牌的附加價值遠遠大於了產品價值。然而，蒂娜和伊多發現千禧一代消費者對品牌根本就不Care，而是更關注產品本身的質量。為此，Tina和Ido提出了“無品牌稅”。
這個概念是他們提出來的一個新名詞，指的是大品牌公司為產品的營銷和銷售渠道所付的費用，佔到產品價格的40%，而在美容美妝行業，可以佔到320%，但這些成本最終都轉嫁給了消費者。
而顧客在Brandless上只需為產品買單，不需為品牌買單，因為無品牌！
同時，Brandless自產自銷，徹底實現商品由工廠直達到用戶手中，消除所有中間的流通成本，再加上極簡風格的理念，極大地降低了成本，提供給消費者最低的價格。
奇葩八：36美元的會員費，享受0配送費
Brandles是電商平臺，顧客下單後，還需快遞配送。但Brandless商品的價格太便宜，為了提升客單價，增加顧客的忠誠度和復購，Brandless推出了自己的會員體系“B. More”。用戶繳納年費36美元，就可以享受所有訂單免費送貨的服務。而非會員則收取每次5美元的配送費，或者購物滿39美元免運費。
有人說：Brandles是Costco超市的模仿者，但就會員制度上看還是有一些區別。Costco是顧客必須交了55美元/年或110美元/年的會員費，才可以享受特價產品、極致服務。
但是，在Brandles，任何人都可以買到超低價產品，會員費是獲取忠實粉絲的一種渠道，公司主要還是靠產品來盈利。
今年6月，沒有實體店的Brandless還將觸角延伸到了線下，在洛杉磯開設了第一家快閃店。但這次開設快閃店，不銷售商品，只為了推廣品牌以及產品理念，注重消費者的體驗。
其實不論線上零售以及數字化營銷如何發展，線下的體驗和感知始終是線上替代不了的，而在線上獲客成本持續提升的今天，線下有據點，不失為獲得顧客的一種有效方式。
之前，就看到過奢侈品牌Burbbery焚燒了2.5億元的衣服、飾品、香水；
H&M焚燒60萬噸衣服；
LV寧願把昂貴的包包付之一炬，也不願放到折扣店賣……
這樣的新聞讓人不寒而慄，浪費了資源不說，大量的焚燒還汙染了環境。
那為什麼它們寧願焚燒，都不願意打折處理，或者捐贈給慈善機構呢？
說白了，他們就是不願意降低品牌價值，要一直維持一線大牌的形象。
相反，Brandless在別人狂追不捨，夢想成為大品牌時，卻逆流而行，創造了“無品牌”的空白定位，並依靠“LESS IS MORE”的理念，簡化產品信息，快速佔領消費者的心智，打破人們的認知，讓大眾都能買到物美價廉的產品。
閱讀更多 銷行者 的文章
