傲世宝宝

2017年8月，百度外卖被饿了么收购的消息在传了近半年之后终于成真，从此外爱市场由当初的“三国杀”成了美团和饿了么两家的游戏，百度自2014年推出之后，曾经依靠百度这座大山，一度拿到了30%的市场份额，但最终还是没有摆脱被收购的命运，原因是什么呢，总结起来有两个方面的原因。

新战略下的弃儿

从2014年诞生到2016年这段时间，是百度外卖的辉煌期，当美团和饿了么还在校园市场PK的时候，百度最先从白领市场取得了33%的市场份额，不过即便是这样，百度外卖在整个百度生态中也显得格格不入，对于百度外卖，李彦宏的态度是能做大最好，如果不能就放弃。

终于在2016年百度在经历股价下跌、市值缩水等一系列事件后，试图转型为一家人工智能公司，百度外卖作为与人工智能关系不大的业务逐渐被边缘化，正当外卖市场处于竞争关键期的时候，对于无心于此的All in AI的百度来说，百度外卖已经失去意义了，被买是迟早的事儿。

自身业绩也有问题

除了像上面说的，由于百度战略转移从而导致被放弃的原因之外，也跟百度外卖自身的业务发展有一定的关系，刚开始百度外卖之所以能在白领市场占有33%的份额，主要是一位美团和饿了么还在校园市场竞争，而当他们回过神儿来，把战略中心转移到白领市场，百度外卖就显得力不从心了。

在进行市场竞争的时候，饿了么斥巨资请了王祖蓝、科比等明星助阵，在户外媒体、电梯媒体上做轰炸式传播，美团后来也跟上这种节奏，在白领人群每天必经的写字楼电梯媒体展开强攻，“美团外卖送啥都快，30分钟就到”的特点深入人心，最终的结果是饿了么、美团外卖的日均流水超过5亿，而百度卖外却把有限的资金和精力用于搭建由中央厨房、生鲜、食材供给、商超、众包、电商平台质选生活等组成的外卖生态链，导致B端和C端市场的同时失守。

其实对于百度卖外走中被卖掉，以上两个原因真的难分主次，首先百度在做外卖的时候就有些机会主义，因为对于措施了移动互联网的百度，亟需找到新的业务增长点，而当时正是020感念大获的时候，百度顺势推出了自己的百度外卖，因此百度对这一市场的决心本来就不大。之后随着陆奇的登场，百度外卖显然不符合他对百度的定位，甚至连百度赖以发家的搜索业务，在陆奇眼里也不过是人工智能的工具而已，所以在这种情况下，百度外卖注定是没有前途的，最终选择卖身饿了么，而没有倒闭解散就算是善终了。

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木石心志

百度外卖虽然占得先机，但是在外卖市场的竞争上出现了三次战略失误。

2014年5月，百度集团外卖事业部正式成立，2015年的三季度时，它在北京的专送订单数达到了美团外卖的10倍，饿了么的6倍。此时百度外卖享受着外卖市场的“老大哥”地位，几乎所有人都认为外卖会成为百度新的增长引擎。

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好景不长，2016年初，和大众点评合并后的美团完成超33亿美元的融资；饿了么紧随其后，吞下阿里巴巴和蚂蚁金服共计12.5亿美元的融资。两家拿到钱的平台开始疯狂补贴、地推，夺取市场份额。

百度外卖没有紧跟这场战役，它的市场份额依靠惯性仍呈现上升态势，于是巩振兵放松警惕把很大一部分人力、财力放在搭建外卖生态链上。百度外卖选择铺设生鲜、食材供给、商超、众包、电商平台质选生活等多条业务线，这是第一次战略失误。

业务线扩张之外，百度外卖春节给骑手放假，帮他们买票回家。这直接导致过完年的百度外卖在很长时间都招不到骑手。而美团外卖采用了相反的做法，他们保留了一部分骑手在平台上继续配送，并且在节后加速和加大了对骑手的招聘，使得美团在正月十五前恢复运力，而过完年回来的百度外卖在很长时间都招不到骑手。这是第二次战略失误。

2016年3月，百度外卖开始为它的这两次战略失误付出代价。春节后，此前高歌猛进的百度外卖第一次出现了增长停滞的局面，甚至略有下降，僵持数月，未见好转。

2016年11月，为获取融资，向投资者展示出更好的成绩单，百度外卖采取了饮鸩止渴的做法——不顾流水，将盈利提升，即在商户层面，多收取5%的佣金，在用户层面，提高配送费。这是第三次战略失误。

2017年初，副总裁陆奇上任后，修剪了百度的业务，明确了“做什么不做什么”。聚焦AI和内容生态被频频提起，

不到一年，百度外卖从含着金钥匙出生的宠儿变成了一个地位尴尬的弃子——它既不能制胜外卖市场，也无翻盘可能，最终被百度贱卖。

财经早餐

“在外卖上，百度已经Game Over了。”这句话成为了外卖战局中每个人的共识。

战局转换得太快。在一年前，美团外卖总裁王慧文在接受36氪记者采访时，还把百度外卖当做美团最大的竞争对手。百度外卖背靠市值数百亿美元的百度公司，也是当时李彦宏最看重的O2O领域，甚至在2015年时豪言斥资200亿美元做O2O。

和需要独立融资的饿了么，以及本身还未上市的美团旗下的子业务美团外卖相比，无论是资金，还是流量上，百度外卖都得到了充沛的保证，算是一只“含着金汤匙”出身的正规军。

这只正规军初期的发展非常稳健。直到2016年春节前，百度外卖的市场规模还比较稳定，根据艾瑞、易观等第三方数据机构显示，均在15%至20%左右，在白领人群中甚至达到了33%以上的市场份额，但情况很快发生了颠覆性的变化。

春节时期是外卖行业的巨大低谷。外卖公司活跃的一二线城市，也是进城务工人群最多的城市，春节的返乡高峰会导致这些城市的外卖需求骤减。

到底要不要在春节留住骑手成了一个问题。一方面，春节期间餐馆数量骤减、一些外来人口较多的一二线城市人口也骤减，另一方面，如果要在春节期间保持原来的运力，就必须给骑手节假日期间的高额工资补贴。这看起来得要一笔非常大的投入，是一笔不太划算的买卖。

2015年年底，王慧文召集外卖的高层针对春节开了个会，会后拍板，为了让春节期间、以及春节后能够尽快地保持运力，要用补贴把骑手留在平台上。

王慧文觉得，在过去一年美团外卖为了铺市场，做用户活跃度，积累用户，已经投入了很多成本了，这些成本不能因为春节的到来而受到影响，他在会上表态：“我们不能被人弯道超车，那么也意味着，我们要弯道超别人”。

“外卖行业最讨厌的就是春节，这个低谷以后，所有的事情都要从头再来。”一名美团外卖内部人士对36氪说。这意味着之前投入的补贴，所培养起来的活跃用户，在春节之后，就被按下了Reset键，全部推倒重来。

为此，在春节期间，美团外卖留了一部分骑手在平台上继续配送，保证基本外卖服务的延续性。“我们花了很多工资，为了让骑手留下来，保证他一定的配送单数。”该内部人士说，如果遇到春节期间单数不足，也给骑手补齐相应的工资。

美团外卖的“骑手大军”

此外，他们还在春节后大举招聘骑手，“春节后恰逢用工高峰，很多人会从老家到其他城市务工。”王莆中说，他们加速了下这个节奏，只要骑手在这个期间入职，就会有一些奖金，如果能够介绍认识的人一起过来，还会再给一笔奖金。这帮助美团外卖在元宵前基本完成运力的100%恢复。

百度则采取了完全不一样的做法，花钱买票，帮助骑手回家。一些用户点开百度外卖发现能够点的外卖大多只集中在肯德基、麦当劳等自有配送的餐馆，或者一些还在营业的餐馆，但配送速度比工作日时要慢了许多，无论是供给和运力都不足。

「百度外卖内部后来也判定，在2016年春节的判断失误，是百度外卖在这场战争失守的关键节点。」

还有一部分阻力来自于百度外卖自己。一位离开百度外卖的前员工和36氪记者表示，内部体系混乱，很多事情无法推进，复杂的汇报体系，一度让百度外卖在和市场上其他外卖公司竞争时，无法保持快速地响应速度。

和美团、饿了么尤其不同的是，百度外卖在地推时主要采用的是加盟制：地方代理商加盟，协助百度外卖在当地进行商户拓展、配送运营。“外卖是一个非常消耗人力和财力的业务，动辄需要几千上万人的地推团队”，百度外卖一名城市渠道经理和36氪记者表示，由于百度体系本身庞大，需要用人时要进行层层审批，且地推、骑手等人员很难直接批准百度编制，“为了能尽快把业务推进下去，必须用轻体量的加盟制”。

加盟制给百度外卖扩展业务、攻城略地时带来了好处：速度快，很快就可以在全国范围内看到百度外卖的骑车在车水马龙中穿行。

但问题很快出现了。 “加盟商加入很容易，由于体系庞大，审核常常也不是很严格。”上述百度外卖内部人士对36氪说，“有时候容易混进一些花钱买加盟商资质的人，和内部的某些人关系不错，就得到了加盟权。”

更要命的是，这些人一旦成为加盟商，想要撤销就难，想要各个城市之间相互调动人员也几乎不可能。如果总部发下了业绩任务，加盟商完成不了也没有奖惩机制，主要是自负盈亏。

「有些时候，百度在补贴大战时，总部本身是加了补贴的标准的，但下放到加盟商的时候，就会发现加盟商偷偷在中间加了配送费。」

上述百度外卖人士说，“因为收到的配送费归加盟商的，补贴是百度出的。”换句话说，百度掏钱补贴增加了配送单量，加盟商很难不从中狠赚一笔。

截至目前，关于百度外卖最近的一则融资新闻，是它正在2016年11月寻求一笔3至5亿美元的融资，但迟迟没有下文。曾经传出过的美团收购百度外卖的传闻，最终并未成真，一名美团高管私下说，美团能“不收购，耗死百度”。

这个过程中，百度外卖的市场份额则在不断下降。一名百度外卖内部人士对36氪称，丢失的市场大多被美团拿下了，虽然北京这种一线城市百度还保持着影响力，但在二三线城市，美团一边通过大众点评上的各种入口，来为美团外卖业务提供订单，一边靠猛增配送团队，接住了这些订单，送餐速度还快，很快就赢得了市场。

李彦宏在财报会中承认，百度“降低了糯米和百度外卖的消费补贴和营销费用”。在他最新的内部信中，百度外卖和百度糯米两项原来炙手可热的O2O业务，被尴尬地遗忘了。

36氪

很简单，战略调整！

百度连续三年在O2O领域进行了尝试，最终证明是一个重大的战略失误，百度外卖最终打包卖掉，虽然不能说是被逼无奈，但也算是O2O失败以后的最佳选择。

百度的技术一直在行业里面都是非常为人称道的，一方面是因为李彦宏很好的技术背景，而且在硅谷都从事了很多年一线的技术研发，加上自己也是手握行业专利的技术大咖，所以李彦宏一直对于技术行业有很大的投入。

同样百度外卖，最初也是从百度团队里面出来的，后来才真正独立运营，可以说很好的继承了百度的技术基因，在行业里面也曾经获得了很多技术专利，饿了么收购百度外卖，一方面是为了抱团取暖，应对行业老大美团外卖的竞争，另外一个很重要的原因就是眼红百度外卖的技术团队。

但是这样的百度外卖，同样有一个百度系企业最大的缺陷，那就是运营基因不够，在执行强运营业务的时候比较吃亏。想一想美团、饿了么、阿里这些运营很强的企业，线下团队都是能打架的，这很显然不适合“内向”的百度外卖。

美团外卖的强势已经不可逆转

美团外卖虽然也在2013年才进入外卖行业，比起饿了么要足足晚了差不多有6年之久，但是千团大战为美团带来了强势的运营团队，强大的地推团队可以说是身经百战，加上干嘉伟这样的运营天才，美团迅速就打开了外卖市场。

打开外卖市场以后，美团外卖逆转了饿了么行业份额达到了59.1%，成为外卖市场的行业第一，并且逐渐增加，这比起一开始就主打白领市场、所谓品质外卖的百度外卖，有了很大的优势，百度外卖把自己的路做窄了，并且美团外卖成了以后，百度外卖很难形成逆转，最终导致了高不成低不就，还不如卖掉。

百度战略转型，最终确定人工智能才是最正确的选择

经过三年多接近四年时间的折腾，百度深刻意识到自己还是适合扎根技术领域，真正通过技术去改变自己的态势，而且这也才是百度最擅长的。

随着百度战略的调整，人工智能逐渐成为百度最为核心的战略，阿波罗无人驾驶体系的铺开，阿波龙无人驾驶汽车的正式量产交付，让百度意识到，人工智能才是百度真正的未来，这时候甩掉累赘，集中精力做好人工智能是最佳选择。

因此，归根结底还是百度的战略调整，加上外卖这件事，百度已经没有优势了。

EmacserVimer

吴怼怼

前言：百度外卖是由百度打造的一个专业外卖服务平台。此前曾与美团、饿了么等外卖服务商展开一路混战，但是，百度外卖在这几年的混战中并未实现“占据第一”的愿望，从2015年的豪掷200亿，却在O2O领域起了个大早赶了个晚集，只分得一点汤汤水水。到2016年出现了断崖式的滑铁卢，另业界大吃一惊！

艰难的接盘侠寻找之路

很长一段时间里，百度外卖一直在寻找买家和接盘侠。两个月前与顺丰谈判破裂，此后一直在与饿了么接触，如今谈判已接近完成，顺利的话可能会在两三周之内宣布合并消息。

一位接近百度外卖的人士独家透露，这次百度外卖与饿了么谈的是收购，双方应该已经达成了某种口头协议。交易完成后百度可能会占股份，但具体股份数额未知。

另一内部员工透露，饿了么的确正在与百度外卖接触，双方正在就收购事宜谈判。对于饿了么而言，收购百度外卖最主要的目的就是看中百度外卖的高端用户，这对于正在向高端转型的饿了么十分重要。

不过，昨天百度有关人士表示，并不清楚这一消息来源，尚未收到相关信息。与此同时，饿了么回应，这一消息是市场传言，不予置评。

尽管目前双方的官方表态比较模糊，但百度外卖的卖身意愿却是十分坚决。只不过如今的百度外卖早已风光不再，一年来频传卖身消息却不见实锤，反而成了一个“烫手山芋”。

曾经的巨头怎么了

黄蓝红小分队曾是外卖行业的一道风景线，美团、饿了么和百度外卖一直被称为O2O领域的三巨头。可在竞争随手风生水起之时，百度外卖又为何突然掉队呢？

百度外卖终于没能改变被抛弃的宿命，而造成此种结果的原因却是多方面的。

首先是对主营业务不积极而造成的边缘化。

2015年年底到2016年年初，外卖行业接连出现巨额融资。饿了么成为阿里系外卖平台，美团-大众点评的背后出现了腾讯的靠山，加上百度外卖，这本该是一场BAT巨头厮杀的好戏。

饿了么和美团抢占了先机，利用烧钱战略发动了冬日战役。而此时，百度外卖却“另辟蹊径”没有参与到这场比拼当中，反而放松警惕把很大一部分人力、财力放在搭建外卖生态链上，投资成立了甄选食品公司来做中央厨房，陆续上马了生鲜、食材供给、商超、众包、电商平台质选生活等项目。

业务线扩张之外，百度外卖还错过了春节吸引用户的良机，2016年春节，美团外卖保留了一部分骑手在平台上继续配送，并且在节后加速和加大了对骑手的招聘和奖励，这使得美团在正月十五前恢复运力，而过完年回来的百度外卖在很长时间都招不到骑手。

一连串的背离用户对百度外卖造成了十分不利的影响，直到营业增长停滞，百度外卖才发现自己已经被边缘化。

到头来，扩展的业务几乎全部成为鸡肋，而重新加入对手们布局良久的战争早就为时已晚。

其次，百度集团转型的大背景也让旗下以百度外卖为代表的O2O成为了一颗弃子

2016年，不仅百度外卖，对于百度集团来说也是难熬的一年，魏则西事件、市值缩水、战略转型……

当年10月，李彦宏首提百度要转型为一家人工智能公司，人工智能随即成为了百度集团为了“自救”与转型新押的一个宝。

此时，百度外卖的地位已经不再那么重要。在2月24日的分析师会议上，李彦宏承认，公司确实降低了糯米和百度外卖的消费补贴和营销费用。

早前一段时间，百度公司CEO李彦宏在2017年的内部信中依次重点提及了内容分发、连接服务、金融创新、人工智能四大方向。在6000多字的演讲中，李彦宏对百度外卖业务只字未提，被舆论解读为2017年百度O2O战线或将全面收缩的信号。

虽然百度外卖目前仍居于外卖三巨头之一，但对比于其他两家公司，市场份额的差距已经十分之大，变卖自己可能是它寻找自救最好的方式……

三巨头即将变成两家争霸，还是最终一枝独秀？

今年6月，饿了么创始人张旭豪在接受媒体采访时曾经谈到：在外卖市场中，整个行业进入下半场。

这似乎意味着中国的外卖行业正要迎来新的变革，三巨头的争霸或许即将终止，随机而来的是剩余两家的胜负角逐。

此时，百度外卖的抉择就变得十分重要，无论选择哪家，对另一方都将带来不小的冲击。

在此背景下，另一场外卖大战是否即将到来？

让我们静观其变。

心理娱坊

百度外卖的起势是正好处于百度集团的转型节点上，百度在移动互联网上的迟钝导致“一步输步步输”，急需寻找突破口打破僵局。刚喊出“连接人与服务”不久的李彦宏把宝押在当时备受市场和资本追捧的O2O上。借着全资收购团购网站糯米网的契机，百度开始了一场内部创业。兼有时机把握和起步策略得当双重利好，百度外卖成功杀入外卖市场，特别是在消费能力强、客单价更高的白领外卖市场抢到时间差，市场份额最高时达到33%，领先美团和饿了么。曾有数据统计，2015年三季度，百度外卖在北京单一市场的订单数是美团外卖的10倍，百度外卖一度成为美团在外卖领域最大的竞争对手。

百度高层对外卖业务也是赞誉有加并给予实在的资金支持，李彦宏曾高调表示要拿200个亿支持O2O的发展，百度外卖的声望和光环到了一个辉煌的顶点。然而好景不长，到2016年，它整个发展形势急转直下，即便是它的竞争对手也没料到，百度外卖在这一年像被点了死穴，轰然倒下。

百度外卖之所以快速“掉线”，在于短短的数月内犯了数个致命错误：一方面错误判断形势，在饿了么和美团先后完成巨额融资用钱砸市场的时候，百度外卖把精力分散在外卖的外围业务上，反应失当；另一方面在关键时刻，百度公司停止为糯米和外卖业务输血，并强行干预运营，甚至战略放弃，特别是李彦宏“做不过就不做”的表态让内部和外界都对其失去了信心。

加之，曾良、陈景晖等中高层的先后离职，引发内部动荡，内忧外患的百度外卖加速退场。百度外卖最终由一款明星产品沦为弃子，作为交易的筹码来平衡百度的业务布局。

随着百度all-in-AI战略的深入实施，百度外卖被抛售成为定局。前几次交易未遂都是因为价格未谈拢，这一次百度似乎下定决心要卖出去。从心理层面讲，李彦宏并不排斥和饿了么以及背后的阿里巴巴达成合作。早在2015年，李彦宏就曾表示“不管阿里系、腾讯系、小米系，都是合作伙伴”。

饿了么接盘百度外卖，有着更深一层的含义，这背后依托着阿里巴巴搭建新零售生态圈的构想。大家对阿里巴巴采取“先成为第一大股东，再全资收购”的策略不会陌生，高德地图、优酷土豆就是这样运作并入阿里版图，阿里两次增资饿了么依然是这一模式的延续。在完成这笔交易后，阿里巴巴将形成“饿了么+口碑网+百度外卖”O2O业务矩阵，在进一步将重叠业务整合之后，既能对标压制美团点评，也可以进一步打通线上线下渠道，跑通新零售路径。

天方燕谈

原因很多，其根本原因是不赚钱。百度外卖2014年5月成立，在2017年8月被饿了么全资收购，同时百度也成为饿了么股东。

第一、百度的定位是互联网、物联网区域。跑去送外卖会导致百度不伦不类，影响品牌效应。当初创建百度外卖，李彦宏的初心是利用百度强大的互联网线上资源和品牌影响力，打造出一个有竞争力的业务模块，可事实证明外卖并不好送。

第二、市场竞争激烈。饿了么、美团、大众点评、淘点点这几个送外卖的都不是省油的灯，面对强烈的市场竞争。百度深知要么自己被市场抛弃要么自己被吞并。与其自己死掉倒不如主动投降，保全性命，说不定以后会越来越好，登上霸主地位。

第三、资本运作。李彦宏借着“饿了么”与“美团”的较量难分高低之际，参与了并购并提出投资饿了么，成为饿了么股东之一，从一个业务模块的实业发展转变为资本投资，不操心不费脑，每年坐等分红，是很高明的一招。于此同时也间接与阿里巴巴达成了合作，因为阿里也是饿了么的大股东之一，两大巨头也是没有仇恨的，基本不存在有竞争的产业，而不像百度与腾讯，阿里与腾讯之间都是存在很多竞争关系的产业。可以预见两大巨头近几年一定会联手对付腾讯。

第四，难以操作、缺乏送外卖的经验。近几年百度的人工智能已经走在了其他大佬的前面，尤其是无人驾驶技术，已经走在了世界前端。百度实在是没有过多的精力再去送外卖了，送外卖也不是那么简单的事，饿了么、美团都被国家卫生管理部门多次谈过话，也被315曝光过。如果出了事将会是灭顶之灾。因此百度很明智的将这一业务模块送给了别人管理。

第五，不赚钱。这个不做过多的解释了，作为中间的平台，抽成高了没订单，低了只会亏本。加上其他平台的分流，到了百度这里订单量估计不足以支付app的运维费用。

肥鸽传书

一年前百度外卖被饿了么花了5亿美元收购，并且饿了么又增持3亿美元用于各个流量入口，百度外卖终究还是“外卖”了。其实关于百度外卖被收购，对于业内人士来说，似乎是意料之中的事，主要就是时间的早晚问题和被谁收购的问题。

之前，百度外卖开始寻求买家，想要被收购的传闻就一直在互联网行业“飘着”，其实在收购之前，百度外卖的这个传闻就已经开始传了有一年了。在百度外卖被饿了么收购之前，其实就有传闻说百度外卖要给顺丰的消息，不过这个后来被顺丰给否定了。而饿了么收购百度外卖其实也是比较正常的，毕竟饿了么需要百度外卖的加持，来对抗的美团外卖，至于说为何百度外卖会落得被收购的下场？

其实，百度外卖入外卖行业其实是比较晚的，当时在餐饮O2O领域，美团外卖与饿了么正打的酣畅淋漓时，百度外卖入局了。它进入外卖行业，也由于自己的先天不足，发展也是大起大落，百度外卖之前的估值是24亿美元，经过一段时间的发展之后，就降到了5亿美元。这种所驱，给百度外卖的发展，其实带来了很大的压力。

包括根据2017年第一季度的外卖市场调研数据局来看，饿了么市场份额占比36.5%位居第一，美团外卖以33%的市场份额次之，而百度外卖以17.3%的市场份额居于第三。百度外卖所占市场份额最小。包括之前在三四线城市，都很少能看到百度外卖的身影。

百度外卖较于其他两家外卖，其实发展落后挺多的，如今，百度外卖被饿了么收购也有一段时间了，现在传出百度外卖拟改名“星选外卖”，也不知道之后的发展是怎么样了。

电商EC

从公司层面来说，饿了么收购百度外卖，是百度外卖最好的归宿，没有之一。

1、外卖行业持续恶意竞争，造成的高补贴、高亏损，为了降低成本，合并是唯一的路径，对于双方都是有好处的,

2觉得外卖跟打车软件一样太烧钱了。炒火了用户习惯之后，谁也不敢率先不烧钱，但烧钱又都不是长久之计。因此最后就是要合并。

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