看准商机,方宏松养殖巴马香猪有妙招,市场销量大,经济效益高

方宏松是广东潮汕人,毕业于广东机械学院计算机与应用专业,干了12年媒体工作,2010年,他开始涉足房地产行业,曾经是个花钱不手软的人。2010年底,距离江门市区45公里外的新会区的这个农场正要对外流转,一千多亩地流转37年的总价格只需要800万。作为商人的方宏松觉得价格不贵,是个投资的好机会。

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巴马香猪

可是,山地流转下来后,方宏松却有四年时间都没有做任何项目,因为他觉得不管啥事,想透彻了再去落实,想不清楚,宁肯不动手。就这样用了差不多四年时间,他考察了很多项目,最终下定决心养猪。

在南方餐桌上大多有一碗味道鲜美的排骨汤,方宏松认为这是一个商机,中国肉类的市场里面,猪肉的比例占了65%,二十四小时就是三餐,八个小时一个消费周期,全世界上除了这个产业以外还有哪个产业的市场有这么巨大?方宏松觉得猪肉的消费市场很大,养猪赚钱他很有把握,他定位的消费群体在珠三角,口味比较淡的中高消费家庭,对品质敏感而不是价格敏感的消费者。于是,他选择养殖头和屁股是黑色,肚子鼓鼓的巴马香猪。这种猪个头小但肉质细嫩,味道鲜香,可以满足他目标群体的消费需求。

养香猪:

养殖过程中,因为两次大寒潮,许多猪冻死了,没有经验的方宏松只好给猪舍烧些木屑取暖。后来,方宏松回老家,看到村民还有人用这样的红砖铺在房间里,他一问才知道,红砖不仅能除湿,还能吸热保温,2016年11月,他把11000平方米的猪舍全部铺上了红砖,提高了保温除湿的效果,将早晚的温差控制在了5度以内。

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巴马香猪

三年时间,方宏松把巴马香猪的养殖规模扩大到3000多头,大方的生活方式也变得“抠门”了,吃饭不抢着买单了,连鞋底磨坏了,他都不舍得换一双。他认为能穿就行,农业总得有个回报期,不要想着今天投入明天回报,社会哪那么浮躁?

因为猪肉是要卖给中高端消费群体,为了提高品质,让肉质更紧实,口感更好,方宏松每天还要放猪。他把满6个月的小猪从圈里赶到山上,给它们进行奔跑和爬坡锻炼。每天巡山,把不小心掉到山沟里的猪拖出来。在山上散养5个月后,再回栏养一个月就可以出栏了。

出栏的猪,体重都在100-105斤以内,这时的猪肉肥瘦比例最好,是销售的最佳时机。一般的猪出栏需要5个月,而方宏松的巴马香猪,养殖时间足足需要一年,因为成本高,所以他给猪肉定价每斤50元,排骨每斤60元。

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巴马香猪

巴马香猪出栏的时候,方宏松按照原定的计划,要卖到珠三角的中高端超市,他找来了广东省江门市一家中高端超市的负责人唐锦祥,因为目标消费群体吻合,唐锦祥到方宏松的养殖场考察,看到漫山遍野跑的小香猪,瞬间就被吸引了,于是同意他到超市试销。

超市门口出现了三头小猪,瞬间就吸引了许多人的关注,方宏松特意挑了三个月大的小猪,这时的小猪只有50斤,不仅样子可爱,还特别调皮爱动,许多人都是第一次见。但是因为定价是当地普通猪肉的2到3倍,许多顾客都是只看不买,方宏松也不着急,现场给顾客煎起了五花肉、猪肝,还煲了一锅排骨汤。尝过之后,很多消费者有了购买的欲望,方宏松入住超市第一个月,销售额就达到了30万元。

后来,方宏松又把猪肉做成腊肠,因为巴马香猪的脂肪含量比普通猪肉的少,按照普通猪肉的做法放糖和盐,做出的腊肠总是偏甜,一遍遍调试糖和盐所占的比例后,终于做出符合销售群体口味的腊肠。和普通的腊肠相比,方宏松的香猪腊肠更有嚼劲,吃起来更香。

一年半的时间,方宏松把猪肉和腊肠销售到了江门、广州、深圳等5个城市的14家中高端超市,2018年销售额将近1000万, 方宏松按照他定的规划,一步步实现了目标。

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