农产品
”现在电商平台流量太贵了，竞争太大。你有没有试过社群营销。“
”社群营销，获客成本低。要把握住这个机会。“
”社群营销，更容易帮你打造爆款。“
我们在做农产品电商的时候，有时候经常听到上面这些话。这些话，有身边的朋友说，也有某些大咖说，也有自己的理解。不知道从什么时候开始，”社群营销“成了做农产品电商的重要配置。如果你在做农产品电商，要是不跟“社群营销”挂钩，好像就显得很落后一样。
什么是社群营销？大家众说纷纭。我们可以试着通过这样两个关键词来理解一下什么是“社群营销”。“一群人”、“卖产品”。简而言之，就是想办法把一群人聚集在一起，然后再想办法把产品卖给他们。
农产品做社群营销，也属于农产品电商的一种形式。对于这种形式，我们似乎期望值太高了。以为真的可以帮我们从获客成本高的电商平台，解救过来。但是，现实情况恰恰相反。不仅没有解决，反而浪费了大把的时间和金钱。
首先是花了很长时间去各路大咖那里了解什么是社群营销，怎么做社群营销。学了之后，发现还是不会做。要建群，要去各大社交平台创造内容（图文/视频）。建群倒是容易，但是群里不活跃。图文/视频也能做，但是没人看。转化就更不用说了，也不行。难道是大咖们说错了。说实话，他们倒没有说错了，可能是我们切人社群营销的姿势不对。我们之所以这么热衷于通过“社群营销”来销售农产品，或许是因为这些原因。
三点原因
01 电商平台竞争大，流量贵
就是因为，我们自己在做农产品电商的时候，确确实实发现有流量的电商平台，竞争挺大的，而且流量还得另外花钱买，买了流量能转化多少，还不确定。所以，当我们听说有一个获客成本低的方式的时候。我们就非常乐意去了解，去尝试。
02 听大家说“社群营销”很好
如果不是因为反复听大家说“社群营销”很好，估计自己也不会花学费到处去学习。无论是线上的还是线下的学习活动，我们都很积极。大家都说很好，但是好在哪，具体好像又说不上来。很多东西，有道理，但是未必适合我们。尤其是我们在真正落地的时候，发现挺难的。
03 怕自己掉队，跟不上潮流
怕自己掉队，跟不上潮流。也是我们热衷“社群营销”的一个原因。对于新鲜事物，总是保持着好奇心。这很好，但是如果太过于好奇。最后只会失望大于期望。对于“社群营销”，说实话靠活动或许能够开局，但是不能持续。真正要玩好社区营销。还得需要持续优质的内容输出。并且
使自己成为KOL。这本身来说就是个难点。总之，社群营销对于我们做农产品电商来说，接触了解是没问题的。在做好别的流量渠道的同时，能够把农产品销售稳定的时候，再腾出时间和精力来玩社群营销。因此，玩“社群营销”我们需要注意这两点。
两点注意
第一点：适合自己的才是最好的
在通过常用的方式做农产品电商的时候，本来就已经有很多流量渠道选择了。现在再加一个社群营销，在选择上，我们一定要选择适合自己的操作姿势。看自己是适合产出视频还是适合产出图文。对于社群营销来说，即使有一个非常跟我们相近的案例摆在那，我们去操作去模仿未必行得通。更多是需要我们在实际操作的时候，不断探索，不断磨合。才能最终找到适合自己的路子。
第二点：两条腿走路
身边有这样的案例，在了解到社群营销的优势之后，一门心思扎进去。后来发现，大半年过去了，什么也没得到。但是又不忍心，戳破自己的“梦想”。于是，继续苦苦在社群营销这条路，摸索着。后来发现实在不行了。到最后还是得撤。两条腿走路，就是希望我们一定先确定一个目标“把农产品的销量稳定在一定量”。为了稳定这个量，我们要有一些稳定的电商渠道。这是第一条腿。第二条腿，就是社群营销。在社群营销的实践过程中，建议多实践。有些弯路是必须要走的。没有谁能够替代得了。
总结：社群营销，确实有它的优势。但是未必适合自己。农产品电商，社群营销本质上也是为了把农产品卖出去。因此，我们不必需要太多的概念性的东西。需要的是结合自身的条件，取得好的效果。
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