一篇《新廣告狂人汪俊林的18條營銷秘笈》刷爆朋友圈。
汪俊林何乎人也？
郎酒集團董事長，三年把郎酒從3個億做到120億的牛人，未來還將繼續做大做強。
2018年，郎酒集團董事長汪俊林在中國傳媒大學廣告學院演講，一堂課下來，大家都驚呆了，原來汪俊林才是真正的廣告大師，“好產品不做廣告是不負責任的”、“傳播既要針對消費者，也要針對競爭者”、“價格貴一點沒關係，人們需要這樣的美好生活”、“誰的聲音大，消費者就是誰的”，語錄一句接一句。
郎酒與茅臺在赤水河隔河相望，堪稱赤水河沿岸的姊妹花。2002-2012年，郎酒從3個億做到了120億，2013年因為一些原因，銷售遇到一些阻力，銷量有所下滑。通過2015到2016兩年的調整，郎酒又進入了發展快車道。計劃到2020年做到200億，到2025年做到500億。
1、品牌集中化：品牌產品向少數集中，要不你做成大品牌，要不你為大品牌服務；
2、人們需要的美好生活，越促銷反而讓你越賣不出去，這裡面體現了定位與定價的關聯。
3、新媒體時代，人們只關心其內容，目前還沒有通過新媒體成長的大品牌；
4、一兩個億不是浪費，半途而廢才是浪費，並且要學會聚焦，而且要學會與消費者互動，與競爭者互動；
5、快消廣告，要強刺激、要重複、要風暴法；
6、用市場財務去研究廣告投放，必須做到資源與市場匹配。同樣的品質，誰的聲音大，消費者就是誰的；
7、名人效應，平臺效應。一個名人的推薦，頂的上1000個學生的叫賣，同樣權威性的平臺，帶來的價值也是可以無限放大的。
搞定意見領袖，高端消費人群。一個意見領袖是一片市場，在投放上要思考意見領袖在哪一個市場。
8、商業本質就是叫賣，廣告要佔領心智，要拉攏人心。傳播的作用：爭取消費者，並且控制競爭對手；
商業就是叫賣。做廣告第一要拉攏人心，首先廣告佔領消費者心智。一個廣告投下去，要看市場佔有率。消費者中有多少人知道這個品牌，這很重要。
光有廣告是不夠的，同時還要有公關活動。公關也是拉近消費者的手段，並通過公關壓制對手。但壓制對手不是惡性競爭。就像一個人在森林裡，能把所有的對手打敗嗎？你不知道有多少對手，也不知道對手在哪兒。競爭是永遠存在的，但一定在有規則的前提下，合理的競爭。惡性競爭就像在森林四面樹敵，最後自己一定會死很慘。
9、廣告宣傳針對兩個角度，一是消費者，一是競爭對手。
做廣告只知道針對消費者，就會犯錯誤。表面看消費者是上帝，把消費者搞定就行，實際上是錯的。一定要記住競爭對手，郎酒在賣酒，五糧液和茅臺在賣酒，其他酒企業也在賣酒，要看他們賣多少出去。消費者是固定的。當多家企業都在服務這些消費者時，如果只考慮消費者，不考慮競爭對手，這種傳播註定失敗。
傳播核心要爭取消費者，控制競爭對手，在推廣時考慮自己產品的優點，同時永遠別忘了競爭對手。
11、宣傳基本點是產品品質功能要真實。如果產品本來很差，策劃得很好，但消費者體驗很差，便宜只會佔一次，不會再有第二次，所以死得更快。
產品品質非常重要，品質好一定要是真實的，在這個前提下，廣告投入才有效。要調節控制市場的情緒，讓情緒真實。情緒真實是做廣告時，消費者情緒上接受是個好產品，在體驗後，質量確實好，這對產品宣傳更有促進作用。當傳播打開，在全國感到很火很熱的時候，就是要調節市場情緒的時候。
12、好產品不做廣告是不負責任的
做廣告，產品的品質必須是優秀的。只有優質的產品才能聚焦消費者。沒有品質就去做廣告，這是缺德的。把一個粗製濫造的產品推薦給消費者，推薦給社會，是沒有良心的，不道德的，這樣的企業不會長久。但有了好的品質，不去做廣告，不向消費者，不向社會宣傳，也是不負責任的。只有好的產品才有生命力，才有競爭力。
步步高電子工業有限公司總經理曾說過這樣的話：“讓消費者看到你的廣告當然很重要，但還有一部分是做給客戶看，做給你的零售商看，甚至還要做給你的員工看。你的經銷商全國各地都有，他們如果看不到你的廣告，就不敢出你的貨，不敢出你的貨就不會推你的產品；而作為員工，如果看不到自己的廣告，就會漸漸地對企業失去信心。”
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