喬布斯的一句話
近到我們身邊的那些成功人士，遠到那些著名的成功人士，他們都特別善於提問。
毫不誇張的說，有些成功人士他們之所以能成功，恰恰是因為他們不斷且合理的提問。
那些會提問的人，一開口就贏了，從而走向成功。
史蒂夫·喬布斯，就是這樣一位提問高手，他一開口，就挖走了百事可樂的總裁。
大約在1983年，喬布斯特別鐘意百事可樂的總裁約翰·斯卡利，希望挖走他，並與自己共事。
面對喬布斯伸出的橄欖枝，斯坦利思考了很久，考慮到種種原因，暫時還是不想放棄自己現在的事業，拒絕了喬布斯，表示雙方還是做朋友吧。
這時，喬布斯用上了提問的技巧，說出了至今仍然被視為“最好的銷售廣告詞”的話：“你究竟是想一輩子賣糖水，還是希望獲得改變世界的機會？”
喬布斯的這句話觸動到了斯卡利內心深處的東西，他瞬間被喬布斯這句話打動，離開了百事可樂，成為了蘋果的首席執行官。
他和喬布斯一起創造了最棒的產品（第一部Mac）和最棒的廣告（“1984”）。
而這也是喬布斯與蘋果走向成功重要的一步。
我們身邊那些優秀且成功的人同樣也是特別擅長提問的。
- 那些與老闆談加薪，總是能取得勝利的人，他們除了豐富的實力，同樣也存在獨特的提問技巧。
- 那些人脈廣，且質量高的人，他們在與他人交談時，涉及到的提問一定是恰當好處的。
- 那些與家人、愛人關係融洽的人，總能把提問變成增進彼此之間關係的潤滑劑。
那些會提問的人，一開口就贏了，他們贏得了老闆的信任、贏得了朋友的幫助、贏得了親人與愛人的珍惜，這麼一看，他們彷彿贏得了全世界，那麼，我們這種很普通，不太會提問的人，也能變得像那些優秀且成功的人一樣會提問嗎？
當然可以，阿胖的這篇文章正是要讓你變得會提問，開口即贏，贏得全世界！
一、為什麼我們不是那個會提問的人？
我們先來明確一下自己的現狀，為什麼我們不是那個會提問的人？因為，我們連問題都不願意提。
想想看，一個連問題都不願意提的人，怎麼可能會變成一個會提問的人。
就像一個人連書都不會去看，那他又怎麼可能會成為一個會看書的人。
而我們又是為什麼不願提問呢？大體上是這2點原因：
1.認知偏差
2.厭損心理
拿我的親身經歷來加深你對這兩點的理解。
先來說說認知偏差。
我之前一直都很自卑，成績不好、反應也慢，看上去糟透了，做什麼事情都做不來。
怎麼辦？其實我剛開始是這樣想的：“既然我什麼也做不好，什麼都不懂，那我就去問那些懂的人。”
有天正準備拿一道題去問老師，結果看到剛剛上去問題目的另一位同學被罵得狗血淋頭，大致意思是“這麼簡單的題目都不會做，還來問我，你怎麼這麼蠢”。
接著我就打消了問問題的念頭，寧願自己去琢磨，也不願意再去問他人問題了，因為，那句話給我心中留下了深刻的印象，問問題的人，都是因為蠢，所以才去問，聰明的人什麼都懂，是沒有任何問題的。
這個就是〔認知偏差〕。
大家與我的情況可能不一樣，但導致的結果大多都是類似的，我們產生了一種“聰明人沒有問題，蠢人才會有問題”這樣的認知。
什麼壞處呢？在那之後，我開始了我的不懂裝懂之路，明明不懂，也要裝作聽懂了，寧願自己琢磨3天3夜琢磨不出來，也不會去向他人求助。
這讓我的不懂越來越多，多到連裝懂都掩飾不了，本來就已經夠糟糕的生活變得更加糟糕了。
那什麼是厭損心理呢？
就是厭惡損失嘛。當我的生活變得更加糟糕了之後，我大致的意識到了問題所在，拖下去不是辦法，問題還是需要去解決，自己適當的還是需要提出問題，於是，我找到機會，就出發問問題了。
毋庸置疑，簡單的問題當然還是被罵了，雖然我瞭解到了聰明人也會問問題的情況，暫時不存在〔認知偏差〕上的壓力了，但別的問題又來了，被罵的時候被同學們聽到了，接著就出現了一陣陣嘰嘰喳喳的討論聲，頓時臉就漲得很紅，恨不得找個地縫鑽進去，本來好不容易準備改變的我，又要回到原點了。
這次事件，讓我厭惡別別人議論的感覺，因為在我看來這樣我會損失面子與形象，這點就是〔厭損心理〕，因此，我也是徹底戒掉了提問題。
在〔認知偏差〕與〔厭損心理〕的作用下，我們連提問題的意識與勇氣都失去了，怎麼可能做到提好問題呢。
如何改變現狀？
a.名人影響法：要從內心裡真正認可並不是蠢人才問問題，聰明的人同樣也問問題 ，甚至比蠢人問的還多這樣一個觀點，最好的辦法就是去了解名人的經歷。
比如。
- 如果牛頓沒有對無意間落下的蘋果提出問題，那萬有引力的發現者，也不會再是牛頓。
- 如果愛迪生在做了1600多次耐熱材料和600多種植物纖維的實驗的過程中，沒有不斷的提出問題，尋找答案，進行改進，那發明燈泡的人很可能也不再會是愛迪生。
- 如果喬布斯沒有對百事可樂的總裁提出問題，那很可能最棒的產品（第一部Mac）和最棒的廣告（“1984”）不再屬於喬布斯與蘋果。
越是成功的人，越喜愛提問題，提問題能讓他們不斷的思考，從而不斷的發現問題，發現了問題，才有機會解決問題，也才有可能變得更好、更成功，看到這裡，我相信你感觸良多，提問的意識也誕生了出來。
b.本質3問
每當在提問上厭惡損失的時候，問自己這3個問題就好了。
“提這個問題我能得到什麼”
“提這個問題我會失去什麼”
“失去的東西與得到的東西哪個對我影響更大”
當你按照這三個問題問自己一遍之後，邏輯變得清晰，其實你的思路就已經擺脫了偏向潛意識厭惡損失的思路了。
就像拔河，左邊是損失，右邊是獲得，什麼也不做的情況下，我們的行為會是厭惡左邊，偏向右邊的，但通過了這三個問題之後，我們把思路理清楚了，就來到了中心點，公正的看待損失與獲得。
再說具體點，拿我的經歷來說，面對自己厭惡損失的心理，我問了自己那三個問題之後，答案自然也會思考出來，我得到的是解決問題，考試可能會多拿幾分，而我失去的是面子，被別人嘲笑給我帶來的影響是虛的，而考試多拿幾分，解決問題卻是實打實的，那我還是去提問題吧。
你看，我按上述方法提問並回答了一遍之後，厭惡損失的偏愛就沒了，理清了邏輯，公正合理的做出了決策，把提問賦予利益具體化，也就有了提問的勇氣。
二、提問思維
當我們有了提問意識與勇氣之後，我們會變得願意提問，但願意提問，並不代表我們能在應該要提問的時候能想起來要提問。
但如果掌握提問思維，那就能大概率的找準該提問的時機去提出問題。
訓練方法：
問句化
顧名思義，嘗試把自己即將要說出來的每一句陳述句都變成問句。
比如，對自己說，“我今天一定要學習4個小時”，可以換成問句，“我有多久沒學習4小時了，是不是今天要做到了”。
當你與同事發生摩擦，本來是說出一句：“你這件事情做得太過分了”，改成問句則是“這件事情如果私自做決定，是不是不太好”。
在把陳述句梳理成問句的過程中，語氣會相對變得友善、合理，問題也會變得容易解決。
如果不斷的把每一句陳述句都梳理成問句，你會有一個深刻印象，在什麼情況下陳述句換成問句能夠更加好的解決問題，這樣也自然能更加準確的找到合理的提問時機。
三、提問技巧
哪怕能找準提問的時機去提問，但如果沒有好的提問技巧，提不好問題，也沒法提出一個好問題。
- 從他人的角度來說，如果你沒有用合理的技巧提出合理的問題，對方很可能不會去回答你的問題，自然也達不到你提問的目的。
- 從自我的角度來說，提不好問題，意味著對問題認識的不夠清楚，連問題都不清楚，自然也沒法取得進步。
與對方的提問技巧：
1.封閉式提問：封閉式提問就是你把選項準備好，拋出來給對方選擇，這樣其實就把範圍限制住了，適合對方總是不正面回答，與你兜圈子或者是對方不明白如何行動的情況下去用。
比如，我女票每天特別糾結的一件事就是吃什麼，如果我不去提出合適的問題，那能糾結至少半個小時，所以她每次糾結吃什麼時，我就問她：“你是想吃米飯還是粉面呢”？這時她就只能選一個，當她選擇了其中一個，其實就已經走向成功了，因為範圍一下就縮小了不少。
2.開放性提問：開放性提問則是給予對方一個問題，對方沒法用“是”與“不是”來回答。
這樣的問題不具備限制性，讓對方有更多的想象空間，適合想要增進與對方的關係時用。
大家都喜歡被傾聽，如果有一個人你與他說了許許多多的話，他不僅認真傾聽了，還能適當給予回應，這樣我們會對那個人產生大量的好感，這其中就要用到開放性提問。
比如，之前我公司來了一位同事，是位寶媽，有一次回家的時候我們在路上碰到了，於是就聊了起來，簡單的聊了幾句，我發現似乎她對她小孩所取得的成就特別驕傲，接著我就採取了開放式提問的方法，向她提出問題:“你現在最值得驕傲的成就是什麼呀”，毋庸置疑，對這位寶媽來說，驕傲的當然是她的孩子，於是她開始不停歇的分享模式，我也在不斷的提問，在她看來我的提問是對她驕傲的事情感興趣，她也很開心，我與她良好的人際關係也就這樣建立了。
3.6何分析法：6何分析法不是用來提問的，而是在提問之前用6何分析法把面對的事情去思考一遍，你會發現邏輯變得特別清晰，你的封閉性與開放性提問也會更加準確。
與自我的提問技巧：
覆盤化：自我提問的目的是發現自己沒發現的問題，從而有了能解決更多問題的可能。覆盤化是針對慣性思維下手，不斷覆盤那些早已在我們腦海中根深蒂固的詞與意識，針對它們提出新的問題，探索更多可能，從而取得提升。
總結：扭轉認知偏差，抵抗厭損心理，訓練提問思維，掌握提問技巧，你也能成為一個會提問的人，開口即贏！
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