近兩年，國美的日子可是不太好過，市場份額被京東、蘇寧易購、天貓擠壓，電器業務面臨的虧損進一步加劇。有人感嘆，就算是黃光裕重掌國美，國美也難敵京東、蘇寧和天貓。
在諸多不利的市場因素下，國美也在積極尋求轉變。近日，國美零售與家樂福（中國）達成了戰略合作，國美講義“店中店”的模式，在2019年7月底入駐家樂福的200餘家門店，經營品類覆蓋所有大家電、3C和智能商品。
兩者的合作，可謂是各取所需，強強聯合。隨著電商的興起，以及連鎖家電賣場的逐漸成熟，家電在大賣場的“雞肋”地位已經逐漸成為行業共識。佔地面積大、購買頻次低，而售前、售後工作繁雜，同時需要一定的供應鏈基礎，家電對於大賣場來說性價比越來越有限。
於是，家樂福將商場內的家電經營，交給以做家電起家的國美，給予國美物業方面的優惠，從國美的營收中收成。這樣的話，家樂福既能節省家電經營的成本，也能夠保證提供給消費者一站式的購物體驗。
而對於國美來說，家樂福物業方面的優惠，能夠讓國美迅速的擴展線下渠道，使商品和服務覆蓋更多的消費者。同時，家樂福龐大的客流量，也能為國美的“店中店”吸引更多的消費者，從而達到高頻拉動低頻，為國美的營收增添更多的可能性。
事實上，這種線下零售商之間的抱團發展，已經很常見了。之前，蘇寧易購和大潤發也曾聯合推出“店中店”這種的模式，永輝收購中百，彌補永輝短板業務，並且藉助中百的供應鏈進一步拓展湖北市場。可以說，線下零售的聯合已經成為一種趨勢。
為什麼會出現這樣的趨勢呢？一來，零售的線上線下的結合提出多年，但是目前看來，效果並不是特別明顯。再者，線下流量已經見頂，電商已經把目光轉移到線下，想要從線下爭取更多的流量。線下重新成為零售商的必爭之地，線下零售商聯合也就在情理之中。
二來，線下的零售商就算規模做得再大，業務再齊全，供應鏈也不可能搭建的特別完善，肯定會有比較薄弱的部分。基於此，與其他零售商優勢互補，能夠保證利益的最大化，同時增強線下零售的競爭力。
所以，對於國美和家樂福來說，此次聯合推出的“店中店”的模式，不失為一個好的嘗試。不過，國美的家電業務在市場上競爭優勢已經不明顯，如何在天貓、京東和蘇寧的夾擊下，獲得消費者的青睞，還是一個難題。
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