小污龟w
您好，我就是淘宝卖家，2016年3月份开店，已经跌跌撞撞走了三年，目前是皇冠卖家，我很愿意把这些年的经验和教训写出来，和大家一起分享，希望挑起一个话题，大家一起探讨。
越来越多的卖家感觉到现在的淘宝已经非常难做了，一是产品同质化严重，二是流量几乎为零，三是同类产品中没有最低价，只有更低价这样的恶性竞争，在这样的情况下，单纯的靠烧直通车引流，显然是不可取的，而所谓的代运营更加不靠谱。
我目前是食品类第四层级，也就是淘宝所说腰部卖家，我分析了一下，我们之所以现在还可以活下来，是因为坚持做好了以下几点：
1、打造自己的产品闭环
我们销售的广西巴马寿乡的农产品以及养生产品，淘宝上这样的农产品店非常多，同质化严重。
在选品时，我们就做了一点：就是开发出本类产品的周边产品，也就是说，以某一个产品为核心，打造出适合和此产品相匹配的、能够提高此产品功效的辅助产品出来。目前的买家，一般购买食品，都会注重养生功能，以我们的产品大米为例，我们在销售大米的同时，还会教会客人大米应该搭配啥产品一起吃，会更健康，诸如此类的知识灌输，让客人感觉到我们的专业性，同时也提高了营业额。
目前我的淘宝店有70个产品，几乎每一个产品都有一定的关联性，这就是打造产品闭环的手段。
2、引流手段的与时俱进
作为皇冠卖家，为了表示对马云的孝敬，我们不得不开通直通车，但是我每天直通车的费用只有10元，当做打水漂吧！
那么，淘宝自身没有流量，又没有直通车烧钱加持的情况下，如何引流呢？目前我们在做的，就是站外引流，即通过今日头条、悟空问答和抖音进行引流，从目前来看，效果不错，我们的方法是：在今日头条发文，推广我们的品牌，在悟空问答发文，提升我们店铺的认知，在抖音上发视频，直接导入淘宝卖货，目前，此三项基本处于稳定状态，为我们带来了近12000名忠实粉丝和部分客户。
3、建立客户鱼塘进行社交营销
我们把淘宝上的客人，直接引入微信，建立进一步的关系，所有的新产品，均第一时间在朋友圈公布，以最优惠的价格回馈给老客户，我们大部分的客人都已经有两三年的购买年限，客户的忠诚度相当高。
在此基础上，根据不同客人的情况，建立相应的社交群，我们在群里，几乎不推荐产品，而只是回答客人的问题，如食品知识问题、日常养生问题等，建立一个知识传播的途径，至于生意，有了这样的信任度，所有的生意只是水到渠成的事了。
4、以知识传播者的身份销售你的产品
任何一个卖家，都要完全的掌握自己产品的相关知识和周边知识，价格便宜，可能会让客人感觉受益，但是一旦和低价的对比，你一样没有优势，只有你产品的卖点说明，并让客人感觉到身心受益，才能最终打动客户，变成你的忠实粉丝。
以上四点，我感觉是现在淘宝卖家所要做的基本点，至于如何上架，如何做好美工、运营等，这些都是其次，限于时间关系，就不做赘述。
以上是我的回答，希望对您有所帮助，欢迎大家在下方评论区留言，说出您的见解，谢谢大家。
巴马半亩良田公司
我来说下
1.找准商品，做好自己的网店定位
当你想卖某一件东西的时候 ，要想想自己的优势在哪，为什么客户会买你的 。选好卖什么是第一步，也是最关键的。
2 定好销售策略
大家都卖10块的东西，自己是否可以搭配别的一起卖，是否可以利用客户心理 做好定价策略
3 做好客服
很多时候商品附带的服务更为重要一些，比方说用户不会用，怎么样能够让用户顺畅的体验你的商品。
4 流量问题
多多利用论坛，朋友圈，各种自媒体等等方式，给自己的网店引入流量
总结就是选好商品，定好策略，多多思考，动手实践
