嚴文吉
互聯網下的市場營銷還是市場營銷,只是環境發生了變換,但是市場營銷的基本要素沒有變。
做市場營銷本質是讓用戶經歷以下幾個過程:知道你的產品品牌——瞭解你的產品特色——對你的產品產生興趣——購買你的產品——分享你的產品。能完成這幾個步驟,才算合格的市場銷售,如果連最基本的銷售都沒搞明白,建議還是先學習市場營銷的基本邏輯!
互聯網讓市場營銷外部環境發生變化的原因是:你的目標客戶所在的場所發生了變化,你與客戶溝通的場景發生了變化。應該說互聯網時代,增加了更多的渠道讓你可以低成本的進行市場營銷。
以上的營銷環節變為下面的環節:製作推廣內容——觸達用戶——用戶閱讀——用戶購買——用戶分享。每個環節都會影響到你的營銷結果,你需要做的就是把以上每一個環節在分類討論,拿出相應的解決方案,提高觸達數量,提高轉化率。
以上是基於互聯網營銷的一點建議,具體還是要你自己分析,設計,實踐,糾正,再實踐,再糾正的過程,最終找到那些最有效的方法!
職場看客
互聯網時代,選擇AISAS用戶行為模型思考,比較容易理解互聯網營銷理論選擇。
如圖,企業必須思考清楚,哪個環節才是企業集中戰略所在?任何全流程掌控想法,都是“耍流氓”。
決定好自己的優勢環節,那麼利用前沿技術工具做精準營銷實現優勢,就變得簡單了。
首先是戰略思考精準。
這一步的確很多企業無法獨立完成,能完成的專業公司收費都不低。但是還是要說。也就是通過11個“找對”,做好互聯網精準營銷。
【找對對手】
【找對場景】
【找對精準用戶】 這個是小企業營銷的關鍵。
【找對服務水平】
【找對客單價】
【找對內容】
【找對差異化】
【找對執行人】
【找對產品】
【找對詞】
【找對優化辦法】
其次是,營銷方案必須簡化。
例:某四線城市全屋裝修企業新媒體“搜索營銷”方案:
A、百度推廣兩大關鍵詞付費推廣+十大品牌素材展示。 (這只是最基本的,關鍵詞組合優化還是邀請專業公司負責吧。)
1、城市+裝修公司。
2、全屋定製裝修。
B、十大品牌識別素材內容設計: (品牌識別的素材內容如何設計,是AISAS關鍵環節戰略決定的。)
公司官網內容:全屋裝修避坑大全
百科解釋:全屋裝修品牌以及企業團隊人才簡介
百度文庫資料:全屋裝修監理專家帶你避坑。
官方微博內容:有獎活動,“講講你裝修碰到的坑”。
百度知道問答:全屋裝修的環保材料真假辨別,。
宣傳視頻:全屋整裝十大套餐產品展示。
企業動態資訊:各類活動動態報道,各類套餐價格攻略。
品牌廣告:企業的品牌logo和slogan的精美圖片。
店面地址:高德和騰訊地圖鏈接。
良好口碑:seo優化排名壓貼。
內容傳遞必須是帶有裝修具體數據的內容。
C、營銷方案預算是超低成本的,每個企業都能夠負擔。
D、結果跟蹤。(客戶上門是關鍵。)
在線查詢數量每月達到100名以上。
線下門店上門諮詢人數達到每月30名。
簽約率穩定在30%。(對於小企業實體門店,這個數字表現還是很牛的。能否進入連鎖加盟看企業自身需求。)
互聯網時代,企業營銷必須選好營銷理論,選擇精準營銷環節,選擇做好SEM搜索營銷。