免費模式其實大家並不陌生，這種模式在互聯網經濟範圍內已不可阻擋。Google是最先開始使用的，Google先後把圖書館資料檢索、地圖、照片管理、郵箱、辦公軟件等免費，結果成了世界最大的互聯網企業。在國內如：盛大網絡“遊戲免費、道具收費”，淘寶、騰訊、百度、優酷、360等也都將免費商業模式運用的淋漓盡致，堪稱免費模式的典範。
其實免費的含義並非真正的免費，也不像字面看上去那麼簡單，因為它不是某種“伎倆”和技巧，而是新經濟發展的必然基礎。
那麼，做為實體企業該如何運用免費模式來實操呢並提升自己的業績呢？
首先，使用免費模式的一個關鍵點：客戶的痛點就是最好的賣點，這個關鍵點不分行業類別也不分何種客戶。
實體企業使用“免費模式”實操的5個核心
一、通過副產品免費從而帶動主產品的銷售
使用的關鍵點：
1、副產品要有“價值”；2、產品需要遞進：通過副產品的免費要達到能遞進並達成促銷主商品的目的；3、交叉補貼：主副產品關聯產品間一定要有關聯並能形成交叉補貼。
二、消費“前置”
“前置” 為一種類似分期付款的形式， 如淘寶花唄、京東白條就是一個很好的例子。通過這種“前置”來吸引客戶進行消費。
三、對特定人群免費
這種策略是目前餐飲、商場及娛樂場所慣用吸引客戶的策略。如：商場提供的兒童樂園，小孩去玩，必然有大人相陪，只要大人去商場，大人就可能會購物；還比如:一些娛樂場所女性免門票，這就可以帶來消費能力強的男性顧客；游泳館實行小孩免費，就可以對大人收費。
這個策略的關鍵是要設計出一套既要能吸引來免費的顧客，還要通過免費的客戶帶動人氣，吸引與免費顧客相關聯的客戶到店進行其他消費。
四、先“免費”後“消費”
這個策略是先將免費的產品提供給消費者，當消費者使用後得到認可後，再通過該商品的關聯服務賺取利潤。如：滴滴、ofo、美團、去哪兒等在剛進入進入市場推廣時，使用了大量的補貼、發放優惠券或免費騎行、月卡等方式來吸引客流。還有一些辦公軟件、騰訊、優酷、愛奇藝等視頻網站也是先免費試看，後提供一些消費性的會員服務。
五、互利式免費
互利免費是指為消費者提供免費產品或服務，在消費者受益和得到實惠的同時，讓消費者成為產品廣告的宣傳者和傳遞者，從而促進企業品牌的提升和其它產品銷售。
免費模式是一種新的商業模式。對於實體企業老闆來講，可以用一句話總結：沒有不能免費的行業，只有不瞭解和熟知的免費的思維。
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