每到这个时候，大家都会被预算搞的焦头烂额，夜不能寐！其实，很多情况下，我不认为我们的中小企业有能力做全面预算，甚至好多大企业都不具备条件，还不如做个计划或者目标实在一些！
比如这个时候，很多老板或者总经理提几个方面，然后要求业务、财务确定一下2019年的“小目标”。如何确定呢？我相信大部分企业就是财务、业务“一拍即合”，甚至有可能财务直接“拍脑袋”就出来了。
这里，给大家分享一个利用“蓄水池思维”实现小目标的思路，大家都知道“利润=收入-成本-费用”这个公式，也就是常说的“开源、节流”。
● 开源即扩大销售，那么问题来了，企业销售的战略地图如何布局？企业的销售活动主要销售人员、产品、客户三个维度，首先有好的产品，然后通过优秀的销售人员，到达客户那里。那么我们制定计划或者目标时，也要从这三个方面着手，进行目标分解，绩效考核，本着优胜劣汰的原则，然后再进行资源配置，因为企业的资源是有限的，简单点就是，不给公司带来效益的产品、客户、销售人员要“砍掉”，把节约的资源投入到有竞争力、给公司贡献度高的产品、客户、销售人员上面。
● 节流 即提升效率，控制浪费，那么如何实现呢？一是按照TOC理论，持续优化流程，降本增效；二是基于零基预算，按照“闭环管理思路”控制管理费用报销（点击：“闭环管理思路”搞定费用报销）；三是销售费用与销售人员绩效考核挂钩，即按照扣减销售费用后的销售利润计算绩效。
孙子兵法始计篇：
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！做企业也是一样，用一个词来形容那就是“算计”，让企业走在正确的路上，这点很重要！DO the right things！这可不像笑声传奇周云鹏说的“干就完了”这么简单。
作者：中国注册会计师（CPA），美国注册管理会计师（CMA），高级会计师，税务师（TA）；长期从事财税研究与实践工作，在财务变革转型、管理会计实践、企业数据管理平台的搭建及大数据应用、税收筹划、资本市场方面有独特见解及积累了大量实践应用案例。
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