4月18日消息，瑞幸咖啡（luckincoffee）宣佈，在2018年11月完成的B輪融資基礎上，額外獲得共計1.5億美元的新投資，其中貝萊德（BlackRock）所管理的私募基金投資1.25億美元，瑞幸咖啡投後估值29億美元。
2018年12月12日，瑞幸咖啡宣佈完成2億美元B輪融資，投後估值22億美元。愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司（GIC）、中金公司等參與了本次融資。完成融資後，愉悅資本創始及執行合夥人劉二海進入公司董事會。
2018年7月11日，瑞幸咖啡宣佈完成2億美元A輪融資，投後估值10億美元。除融資外，瑞幸咖啡近日的動產抵押消息也引起廣泛關注。
再燒5000萬
瑞幸咖啡自2017年底成立以來，在一年多的時間裡開出2000家門店，於2018年12月宣佈完成2億美元B輪融資，投後估值22億美元。而此前在被曝光的融資商業計劃書中則顯示，2018年前9個月，瑞幸咖啡累計銷售收入3.75億元，淨虧損8.57億元，毛利潤-4.33億元（毛利率為-115.5%）。一時之間，瑞幸“會不會成為下一個ofo”的質疑聲四起，瑞幸方面則表示補貼還會堅持三到五年。
2019年初，瑞幸方面宣佈在今年4月份會再進駐18個城市，至此，瑞幸已經進入全國40餘城市，同時瑞幸還“再燒5000萬”，消費者只需每週消費7件及以上商品，即可週末瓜分500萬現金，活動將持續十週。瑞幸將這項現金福利活動命名為——逐鹿“百萬大咖”。
“咖啡是在世界上非常重要的飲品之一，它也非常健康，但是在中國還沒有引起消費者足夠的重視，也還沒有形成咖啡的消費習慣。”瑞幸咖啡創始人錢治亞說，調研發現，咖啡在中國尚未普及，一是因為貴，目前一杯咖啡都是30塊錢左右，比起其他的飲品價格偏高。二是由於購買不便，用戶體驗不好。
此前瑞幸即將赴美上市的消息層出不窮，外媒也曾報道過瑞幸咖啡缺錢，董事長質押股權貸款2億美元，不過，官方回應稱“消息不實，不做評論”。而星巴克則是瑞幸對標的對手，瑞幸方面曾表示要在2019年再開2500家門店，在門店數量和杯量上超過星巴克。
“luckin coffee面向職場和年輕一代消費者，鼓勵他們敢於挑戰，突破框架，不斷創新，改變才能改變。”錢治亞坦言。瑞幸咖啡總部位於廈門，於2018年1月試運營，截至2018年11月底已在北上廣深等全國21大城市完成1700多家門店佈局，在北京上海城市核心區實現了500米範圍內100%覆蓋，顧客步行5分鐘就能觸達。
新媒體渠道打開局面
瑞幸藉助了互聯網手段，通過打折優惠，拉新獎勵，電梯廣告，新媒體廣告等方式，大量燒錢補貼，快速獲取用戶。比如，你第一次註冊app，就可以免費領取一杯咖啡;之後還會不斷的給你推送優惠券。瑞幸這個模式的成本也不低，包括店面租金成本、配送成本、營銷成本、人工成本，原材料成本，與常規的咖啡店並沒有多大的差別。
據統計，瑞幸咖啡外送訂單平均完成時間降至18分鐘，“30分鐘慢必賠”超時率降低至0.4%，用戶滿意度達到99.3%。“我的整個決策不是來源於目前的供給多少，而是在於各個店的預測。根據目前的消費數據，預測什麼樣的店上什麼樣的產品，產品需要怎樣的改進，怎樣能在最短時間內配送到店，任何時候客戶想買的東西都有。這也是我們對新零售的理解。”錢治亞表示。
未來的成功，取決於產品能否持續獲客，投資人能否持續提供融資支持。眾所周知，開咖啡店，通常要選擇好的地段。因為好地段消費者多，但是房租也很高;同時，競爭導致客源不穩定。降低成本、提高或穩定收益，對咖啡店來說，似乎是一個魚和熊掌不可兼得的事情。那麼有沒有一種辦法，既可以降低成本，又可以穩定獲取一定規模的用戶呢?常規做法很難解決這個問題，不管從戰略、營銷、還是管理角度，都很難破局。要想從根源上解決這個難題，就得靠商業模式創新了。
雖然瑞幸咖啡只有一歲半，融資也才進行到B+輪，目前還處於虧損狀態，但關於其上市的消息卻在2019年源源不斷流出。
2月28日，路透消息稱，瑞幸咖啡已經接觸了瑞士信貸銀行、高盛和摩根士丹利等3家投行，欲今年赴美IPO（首次公開募股），目標是在IPO中尋求30億美元估值。該媒體還透露了瑞幸咖啡IPO計劃時間表：最早在5月或6月，還可能在今年下半年進行。
花樣玩轉咖啡市場
今年三月，瑞幸咖啡又開始玩新花樣：每週撒500萬元的紅包，只要一週內買夠7件商品就可瓜分紅包。而且，還屢屢傳出瑞幸咖啡準備上市的消息。
另外一邊，咖啡巨頭星巴克其實也沒閒著，正在尋求咖啡業務以外的新增長點，投資和食品科技可能是下一個方向。星巴克通過“貓爪聖盃”既做足了一波營銷，又賺足了鈔票。有消息指出，有人為了搶購這款售價199元的主題限定款，竟在店內大打出手，被調侃是“聖盃之戰”。
綜觀市場，瑞幸咖啡還不是最好的，但他卻能整合最好的資源，為消費者做出美味。“輕食是咖啡業態的重要組成部分，也是我們一直高度關注的業務領域。瑞幸咖啡將始終秉承品質至上的原則，努力為客戶提供高品質、高性價比、高便捷性的輕食產品。”瑞幸咖啡聯合創始人、高級副總裁郭謹一說。
瑞幸咖啡還持續打響輕食五折優惠補貼戰，業內人士分析，一方面有助於繼續豐富產品線，滿足廣大用戶更多元、更健康的飲食需求；另一方面，也有助於提高用戶消費頻次，打造以咖啡為核心產品的一站式輕食餐飲平臺。
以“做每個人都喝的起、喝得到的好咖啡”為願景的瑞幸咖啡，正以咖啡+輕食的方式吸引更多的年輕消費者，通過健康的生活理念，增加了用戶粘性。
據統計，全球咖啡市場規模約為 12 萬億元人民幣，中國市場目前的咖啡年消費大約為 700 億元人民幣。另一方面，中國咖啡消費年增長率在 15% 左右，是全球咖啡消費平均年增長率的 7 倍，未來中國咖啡消費年增長率將達到15%-20%。
毫無疑問，星巴克在全球的知名度遠遠高於瑞幸咖啡。做為後進入者，除了充滿“殺氣”以外，瑞幸咖啡正以符合中國特色的方式與星巴克正面競爭。
閱讀更多 智見傳媒 的文章
