今天分享的是塗料案例，大家都知道牆面的
那種塗料吧！我們今天的主人公李國志李總經營的就是這種牆面高端的藝術塗料，請了四十個業務員去掃樓發廣告錢花了大把，效果呢！卻不怎麼好。是已經到了關門邊緣了，學完了免費模式之後呢老師幫他做了個梳理。當初老師感覺像他這種情況的人也是非常多，抽了幾分鐘時間跟他聊了。梳理之後找到了解決方案，並且業務實現完全自動化，當把方案導入市場後訂單排到三個月以後！
這到底是個什麼樣的方法呢？
這方法就是免費贈送引流產品吸引客戶過來，是一套超級免費營銷模式，簡要還原當初對話的流程：
他把遇到的困難說給老師聽後，老師問他：“你每成交一個客戶平均賺多少錢？”
他說：”我這行業利潤比較高，而且面對的客戶是中高端，如果除去材料和人工成本每個訂單，平均賺7000元左右。”
為什麼問他這問題？
通過單筆銷售利潤計算買客戶成本，最終計算投入產出比；他說一單平均7000元的話，老師就跟他提出一個假設：
如果現在20個顧客找你，並深入瞭解你產品後有沒有可能成交一個？
他對自己產品很有信心，只要有客戶能引流來認識到我塗料的價值，20個目標客戶進店成交一個完全是小菜一碟！現在我最大的困惑是沒人上門。
老師說：“如果你現在用350元左右的成本，轉化一個高誘惑的產品和服務，然後你到目標客戶聚集的地方投放吸引他們瞭解你產品，進來20個成交1個就不賠錢，成交兩個就賺，這就是買客戶，你能夠明白我的意思嗎？”
他一拍大腿怎麼沒有想到呢？這樣的我心裡徹底有數了，這個不到五分鐘的諮詢改變了他的思維，也改變了他的困境！
回去後他就重新設計自己的自動化業務模式，最終完成整個操作流程，就是三步實現自動化業務增長：
第一步
打造一款牆面高端藝術塗料的電視背景牆，他找到這個引流贈品，一個高端藝術塗打造的料電視背景牆，成本就是材料和人工，大概在300元左右。用300元左右成本的贈品，然後轉化成市場價是1980元；
接下來把這1980元的高端藝術塗料電視背景牆免費送。300元的成本相當於什麼？
吸引23個到24個，結束後只要成交一個就不賠錢，成交兩個就賺，成交三個就賺大了！
讓他把這個產品包裝出來後找到目標客戶聚集的地方，然後送出它的價值出來，並且還要轉嫁別人的信任。
第二步
找到目標客戶聚集的地方
找到中高檔裝修公司達成合作：“只要是你們客戶都可以免費贈送市場價1980元的藝術塗料電視背景牆包裝服務。”
裝修公司合作理由：我們產品為打開市場，讓更多的人來了解，與其花幾十萬廣告費不如實實在在用服務來做宣傳。
按照這合作洽談方式很快達成幾家裝修公司合作，接下來裝修公司會把這產品免費送給他們客戶。當然了，李國志是把這個產品免費送給裝修公司的。
完全實現自動化對接，這就是免費贈送模式的威力！當你學會免費的這個模式後，你會發現客戶根本不難找，而且大量的地方幫你推送客戶
第三步
免費送出300元成本的贈品後如何才能跟客戶接觸實現成交？
給裝修公司客戶做電視背景牆的包裝上，首先讓客戶直觀感受到高端藝術塗料實際效果，比拿個冊子跟別人談就好很多。這時你向客戶推薦整套房子的牆面藝術塗料就非常簡單了。
他還用到免費模式其他思維： 每贈送4-5個藝術塗料電視背景牆就能夠成交一筆整套房子的牆面高檔塗料業務！
前面說送23個出去只成交1個就不賠錢，成交兩單就賺，現在每送出4-5單出去就能成交1個，，就是說每投入1200元-1500元，就能賺回5000多元，這是多麼高的投資回報率？！
接下來做什麼？
繼續對接更多裝修公司合作然後優化整個流程，讓每一個接觸到的客戶更加心動，爭取做到每送2個電視背景牆成交1套房子的訂單。
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