關於母嬰店促銷活動，有的母嬰店店經過一次促銷，吸客數百人，營業額達到高峰。有的母嬰店的促銷活動做得不溫不火，對店鋪營業額無影響。這說明好的促銷對母嬰店生意至關重要，以下是我分享的如何在合適的時間選擇合適的商品做促銷的方法。希望對大家有所幫助。
母嬰店什麼時間適合做促銷？
通常用季節性指數來分析商品在某個時間是否適宜促銷。
從全國母嬰渠道快速消費品類季節性波動來看:
嬰兒爽身粉和嬰兒香皂浴液的旺季在7月，
嬰兒護膚品的銷售啟動時間在10-11月，
嬰兒尿布全年銷售的波峰在1-3月。
而在4月和9月所有的商品都沒有季節性可言。
換言之在4月和9月可以做全品類的促銷或店慶。
旺季自不必多說，一般情況下3-4月是銷售的淡季，淡季不淡，才體現出零售商的真正實力。3-4月，零售商要優化供應商結構，調整價格帶分佈，嘗試新的促銷方式。
母嬰店促銷應該選擇哪些商品？
促銷選品的一般流程：
首先，看哪些商品屬於季節性商品，在旺季要多給季節性商品預留擺放區;
其次，制訂促銷計劃和促銷主題，明確促銷目的，在暢銷商品中挑出候選商品，在平衡公司利潤要求的情況下，再考察其他產品，如新品、供應商特別贊助的產品、庫存有待清理的產品等等，最終出具一份清單。
那麼，如何針對不同的產品採取不同的促銷策略，併為顧客提供最佳的產品組合？
首先，要考慮覆蓋哪些價格層次（高中低）；
其次，考慮商品之間的關聯度，儘可能為顧客提供一站式解決方案（最大化客單價）；
最後，制訂出促銷品類策略。“增量”概念是促銷選品的核心因素。
不要選擇讓顧客動腦筋的促銷方式，最受歡迎的促銷方式往往是那些能讓顧客清楚看到讓利的促銷方式。這是分享給大家的促銷活動心得，有需要更詳細資料的可以單獨向我索取。
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